コミュニケーション、マーケティング、金融市場など、あらゆる分野で、夢や挑戦、そして成果を共有する友人同士のパートナーシップによって初めて成功を収めた企業があります。2月14日の国際友情デーに、友情の絆から生まれ、相互信頼と共に繁栄したいという願いを基盤に成長した企業のストーリーをご覧ください。
ブランドの加速を専門とするコミュニケーション代理店 NoAr、マーケティングテクノロジーのコンセプトを持つデジタルマーケティング代理店 Wigoo、給与ローン分野のリーダー ConCrédito、ライブマーケティングおよびデジタル戦略代理店HUSTLERS.BR
「1対1のつながりと配送における革新」
2011年、サンタカタリーナ州出身のジャーナリスト、マリアナ・ヒンケルと、サンパウロ出身の広報専門家、マリーナ・モソルは、サンパウロに移住したばかりの二人で、PR会社を設立しました。二人の起業家精神は、仕事上の相乗効果と友情から生まれましたが、サンパウロ育ちではない二人にとって、強固なネットワーク基盤を構築することは大きな課題でした。
「サンパウロのような困難な新しい都市で、リソースがほとんどないコミュニケーション代理店を設立するなんて無謀に思えましたが、リスクを負うべき時だとわかっていました」とマリアナは言います。
彼らは在宅勤務中に、バーチャル電話によるカスタマーサービスに投資しました。「クライアントから電話がかかってくると、私たちの『受付係』が英語で対応してくれました」とマリーナは振り返ります。一方、パートナーたちはイベントやビジネスミーティングにも参加しました。「私たちは名刺を一枚ずつ集めてネットワークを築いてきました。人脈作りに多くの時間を費やしましたが、それが私たちを前進させたのです」とマリアナは明かします。
設立当初、同社はマイケル・ジャクソンの父親の著書のブラジルでの出版や、ヨーロッパで1週間ジェームズ・ボンドとして暮らす医師の夢を実現する企業など、奇抜でユニークなプロジェクトを宣伝していました。人脈が拡大するにつれ、同社はeコマース、デジタル企業、テクノロジー企業のクライアントにもサービスを提供するようになりました。
NoArは14年の市場参入実績を持ち、イノベーション・エコシステムのベンチマークとして確固たる地位を築いています。ソニー、Vtex、ボストン・サイエンティフィックなど、様々な分野の主要クライアントを既に獲得しています。2025年には、AIを用いて50以上の指標をマッピングし、PR活動のリーチをこれまでにないレベルで可視化する独占レポート「AIres」を発表しました。
「すぐにマッチしました。」
パートナー兼共同設立者の Dib Sekkar 氏と Gustavo Santana 氏が協力して築き上げた、大手ブランド向けのマーケティング代理店である Wigoo の物語は、幼少期の友情から始まり、ビジネス パートナーシップへと発展しました。
起業家としての旅は、Wigoo がテクノロジーおよびデータ企業として確立し、小売業者にデータおよびリード生成ソフトウェアを提供した 2016 年に始まりました。
グスタボはオペレーション部門での経験があったにもかかわらず、当初は貴重なアドバイスを提供してくれました。彼はセム・パラールのデジタル統合において重要な役割を果たしていたからです。しかし、入社2年目、ディブはグスタボのアドバイスに従うだけでは不十分だと気づき、友情をパートナーシップへと発展させました。
「幼少期に出会っただけでなく、大人になってからもすぐにアイデアが合い、共通の目標を持つことができました。会社は外部からの投資なしに、そして多大な努力を重ね、自力で成長してきました。私たちのキャリアも、同じような目標や夢を持つ中で交差し、繋がっていきました」とグスタボは言います。
今日、Wigoo は、マルチチャネル アプローチを通じてマーケティングとテクノロジーを統合し、360 度のサービスで運営し、各クライアントのニーズを分析し、理想的な戦略的ビジネス パートナーとなることに重点を置いて、マーテックのコンセプトを掲げています。
「私たちの目標、そして急速な成長の原動力となっているのは、お客様に100%集中することです。創業当時と変わらぬ情熱をもって、私たちはこれからもこの目標達成に取り組み続け、サービスの向上と目標達成のための新たな方法を常に模索していきます」とディブは述べています。
「共に成長し、繁栄する」
友情は偉大な業績の出発点となり得ます。コンクレディトの創業者であるウィリアムの場合、起業家への道は常に周囲の人々と繋がっていました。困難な生い立ちを持つ彼は、洗車員、新聞配達員、コールセンターのオペレーターとしてキャリアをスタートさせました。献身的な努力と将来のビジョンを持ち、彼はクレジット分野で成長し、自身のビジネスを立ち上げる前に、ある企業のパートナーとなりました。
2016年、コンクレディトは彼の寝室で、即席の家具と共に誕生しました。しかし、そこには明確な目的がありました。それは、公平でアクセスしやすい金融ソリューションを提供することです。創業当初から、ウィリアムは成長は共同で行うべきだと信じていました。彼は友人をビジネスに招き入れ、経験の浅い人材を育成し、誰もが共に成長できる環境を作り上げました。「真の成功とは、皆で分かち合うことだと常に信じていました。共に成長することで、私たちはより速く、より目的意識を持って進化できるのです」と、この起業家は力説します。
今日、コンクレディトは給与ローン市場のベンチマークであり、既に15億レアルを超える契約を処理し、毎月10万人の顧客にサービスを提供しています。しかし、数字以上に際立っているのは、従業員の育成、学習の奨励、成長志向、そして日々成長するチームの構築へのコミットメントです。
「多様性を通して変革する」
ビビとして知られるハイナビアン・アマランテ幹部とラモン・プラドの関係は、ライブマーケティング市場から始まりました。「私はある会社の制作部長で、アカウントマネージャーのポジションにラモンを応募しました。まさかパートナーになるなんて想像もしていませんでした」とビビは語ります。
採用活動や職場での日々の会話を通して、ラモンとビビは、自分たちの個人的な価値観と家族から受け継がれた教えとの間に強いつながりがあることを発見しました。この親和性が、これらの原則に基づいた事業を立ち上げ、企業文化と職場環境の両方に取り入れたいという思いを彼らの中に呼び起こしました。
HUSTLERS.BRプロジェクトは、私のスキルとイベントサーキットでの活躍を両立させることを目指してきました。2019年にビビと仕事を始めた時、ライブマーケティングとデジタル戦略を専門とし、チームとプロジェクトの多様性に重点を置いたエージェンシーを立ち上げ、市場を変革する時が来たと気づきました。2020年には、HUSTLERS.BRを」とラモンは語ります。
現在、起業家たちは大手ブランドとのプロジェクトを拡大しており、Googleやワーナーブラザーズといった大企業や企業イベントとの協業を4年間続けてきました。HUSTLERS.BRは、2025年には30%以上の増加を予測しています。
