誰が販売が売り手のユニークなスキルであると信じているのは、現在の市場で最も価値のあるスキルの1 つを失っています 今日、販売は、地位や地域に関係なく、誰もが目立つために習得する必要があるスキルです。.
ブラジルでは、販売力は、約350 万人の営業担当者で構成されています ABEVD'ブラジル直接販売会社協会のデータ 販売は訓練や訓練を必要としないと思うなら、現実は異なります:69% ブラジル人営業担当者は、2023 年のSalesForce調査によると、販売はこれまで以上に困難であると述べています。.
しかし良いニュースは売ることは開発できるスキルですこの芸術を習得するために私たちは選択しました 5 国内著者による本 それは、営業における考え方や行動を変革します:
- 偶然に販売は行われません チアゴ コンチェール
講演者は、販売プロセスを習得し、優れた結果を達成するための実践的なガイドを提供します。コンチェールは豊富な経験をもとに、効果的な販売プロセスを構築し、高性能チームを採用および訓練し、機会を一貫した成功に変える方法を教えます。.
- 営業: 科学か直感か? フラビア マルデガン
ベストセラー作家のフラビア・マルデガン氏は、販売は自然な贈り物であるという信念に異議を唱えています。200 ページにわたって、著者は、適切な準備とトレーニングがあれば、誰でも成功した販売者になり、顧客を獲得できることを実証しています。この本は、著者と彼女の何千人ものメンティーによって作成、テスト、承認された方法論を提供するため、販売者、マネージャー、起業家にとって真のガイドです。貴重な概念に加えて、この本は各章の最後にアクティビティを提供しており、読者は学習したコンテンツの実践に触れることができます。.
- 営業担当者の顧客を創出します ロドリゴ ノル
この実践的なガイドでは、ブラジルでの紹介マーケティングの第一人者の一人であるロドリゴ・ノールが、VPIメソッド (Sales By Indication) を通じて、推薦の力を堅実で効果的な成長戦略に変える方法を教えているだけでなく、より準備の整った顧客を引き付ける方法を教えています; ビジネスにぴったり合う紹介プログラムを構築することで売上を伸ばす方法を示しています。テストされたヒントとテクニックを使用して、顧客を維持し、各販売を大規模な投資なしで自然に消費者ベースを拡大する機会に変える方法を学びます。.
- アメリカの生きた小売業: 消費者主義の中心への旅 & もっと Roberto James
心理学の達人で人間の行動の専門家であるロベルト・ジェームスは、アメリカの小売業が世界的な成功モデルとなっている理由を理解したい売り手に考察を提供します。著者は、米国を巡る 100 日間の旅に基づいて、地元の文化が購買習慣にどのような影響を与えるかを調査し、顧客サービスにおける実用性とテクノロジー、特に人工知能の重要性を強調しています。戦略を改善しようとしている売り手は、ショッピング体験をカスタマイズし、利便性の要求を満たす方法、つまりアプローチと結果を変える可能性のある要素を学びます。.
- 販売の時間生物学 ペドロ カマルゴ
本の中でペドロ カマルゴは、注意を引いて顧客を感情的に引き付けるためには、販売の理想的な瞬間を特定するために生物学的教訓を適用することが不可欠であると主張しています。生物学を通じて、消費者への直接の質問を必要とせずに、動機と経済的行動のパターンを発見することが可能です。市場で製品を強調するには、顧客の日常的な態度を理解して解読することが重要です。カマルゴは、顧客の明示的な表現を超えて、微妙な兆候に注意を払って、より正確で効果的な戦略的決定を下すことを推奨しています。.
販売は困難ですが、良いニュースは、学習への投資により、誰でも成功した販売員になれるということです 選ばれた5 冊の本は、効果的なプロセスの構築から紹介マーケティング手法の適用、消費者行動に影響を与える生物学的パターンの理解に至るまで、販売スキルを向上させるための貴重な洞察と実践的な戦略を提供します これらのリソースに投資することで、アプローチが変化し、結果を促進することができ、販売の世界で課題に対処し、機会をつかむ準備が整います。.
