カレンダーの日付と月が同じ日、例えば10月10日（10/10）をご存知ですか？こうした「ダブルデー」は、ブラジルのeコマースで注目を集めています。この現象は非常に活発で、多くのプラットフォームでは、これらの日の売上高がすでにブラックフライデーに匹敵し、時にはそれを凌駕することもあります。
このムーブメントの起源は中国で、アリババが推進した11/11キャンペーンです。ブラジルでは、Shopeeのおかげでこの習慣が広まっています。Shopeeは7月7日（07/07）を記念日とし、その日に加えて、08/08や09/09といったカレンダー上の「ダブルデー」には特別なプロモーションや割引を実施しています。
競争相手は、地位を失い遅れをとることを避けるために、消費を刺激し、ダブルデート（休日のお祝い）に直接取り組む戦略を採用してきました。
例えば、Amazonは通常毎月15日に「Amazon Day」を設けました。Mercado Livreは、ネイマール選手とロナウド・フェノメノ選手をスポークスパーソンに起用した広告キャンペーンを展開し、Shopeeの設立記念日である7月に送料無料となる最低購入金額を79レアルから19レアルに引き下げました。
「マーケットプレイス間では、売上を伸ばし、市場で先行し、顧客を獲得・維持するために、まさに激しい競争が繰り広げられています。勝者は消費者です」と、ブラジルで30以上のマーケットプレイスを統合するハブ企業Magis5のCEOで専門家のクラウディオ・ディアス氏は語る。「毎月のように『ブラックフライデー』が起こっています」と彼は強調する。
Magis5 は、数千の販売業者の取引を監視した結果、7 月 7 日の 1 日で約 50 万件の注文が処理されたことを記録しました。これは、2024 年のブラック フライデーの注文数を上回る数字です。ピーク時には、処理件数は 1 時間あたり 4 万件に達し、自動化プロセスとリアルタイム管理の必要性が浮き彫りになりました。
小売カレンダーの再構成
「この変化により、販売業者は年間を通してハイパフォーマンスなマインドセットで事業を運営せざるを得なくなります」とディアス氏は指摘する。「オンライン小売はもはや季節的なものではなく、継続的で競争が激しく、毎月のビジネスチャンスを捉えるためのオペレーション・インテリジェンスが求められます。」
「これは大手企業によって推進されている再構成だが、これらの大規模プラットフォームに接続している販売者に直接影響を与えるものだ」と専門家は指摘する。
彼にとって、11月のブラックフライデーに売上を伸ばすことだけが重要ではなくなりました。今日では、主要マーケットプレイスの需要に応えるために、効率的で自動化された俊敏なオペレーションで毎月準備を整えておくことが不可欠です。こうして、セラーはダブルセールなどの戦略的な日程を有効活用できるのです。
「Magis5はオンラインストアを主要なeコマースプラットフォームに接続し、販売管理を一元化し、手作業のタスクを自動化します。これにより、販売者は在庫、注文、価格をリアルタイムで完全に管理できます。さらに、販売促進のための広告を簡単に作成できるため、この時期に商品を目立たせることができます。これは、ブラジルのeコマースを牽引する、ペースの速いプロモーションサイクルに対応するための重要な差別化要因です」とMagis5のCEOは述べています。
ブラジルの電子商取引の可能性
ブラジル電子商取引協会（ABComm）によると、ブラジルのeコマースの売上高は今年10%増加し、約2,250億レアルに達すると予想されています。「ちなみに、昨年11月11日には、アリババのデュアルデート戦略の影響で、中国のマーケットプレイスでは1日で2,036億米ドルの取引がありました」とディアス氏は強調します。
「データは、ブラジルのeコマースが新たなサイクルを迎えていることを示しています」とディアス氏は結論づけています。「テクノロジーと計画力で、これらの月間販売期間を制覇できる企業が、今後10年間で優位に立つでしょう。」
