2025 年のB2Bデジタルマーケティング:統合されたビジネス、実行、イノベーションが課題を生み出します

B2Bのデジタルマーケティングは2024 年に「ルールを購読した」 かつてほとんど十分と考えられていたもの (キャンペーンを考えてリードを生成する) 、 今日では以前のように機能しません 企業はより複雑なジレンマに直面しています: デジタルコミュニケーションが変わったときに市場を教育し、実際の競争差を生み出す方法 商品?

デジタルマーケティングにおける2025年の傾向は、生産性の面で一連の変化を加速すると予想される人工知能(AI)を除いて、昨年とそれほど変わっていない。.

それでも、すべてが底辺、つまりビジネスから始まることに賭け続けることができます。コミュニケーションとマーケティングを、成長を本当に推進する戦略に結びつけることができる企業はほとんどありません。.

私が参加した診断では、エラーのパターンは明らかです:

•  定義された戦略を持たずに、デジタル コンテンツとチャネルに過度に焦点を当てる。.
•  維持されない主要業績評価指標 (KPI)。.
• 有料メディアには多額の投資が行われていますが、理想的な顧客プロファイル (ICP) や市場インテリジェンスに関するデータにはほとんど何も投資されていません。.
• マーケティングとコマーシャルは統合せずに機能し、重複した取り組みを行い、異なるメッセージとビジョンを持ちます。.
• 顧客関係管理 (CRM) が不適切に管理されており、データが悪いと次のような結果になります インサイト 歪んだ。.
• デジタル戦略における報道(PR)に関するアドバイスが十分に活用されていない。.
• ブランディング バックグラウンドに配置された。.

Hubspot が実施した調査「O Estado do Marketing no Brasil」によると、成長にはさまざまな専門分野のチームのアプローチが不可欠であり、インタビューを受けた専門家の 59% は、データの品質を向上させるためにチームで働くことが基本的なことであることに同意しています。顧客をしっかりと理解するための旅。.  

したがって、考えられる解決策は、効率的な実行と革新的な探索のバランスをとる両手利きのマーケティング実践です:

• 効率的な実行により、定期的なキャンペーン、有料広告、コンテンツなどの日常業務が保証されます 常緑の. ここで投資収益率（ROI）は復活の兆しを示す傾向があります。.
• クリエイティブな探索により、パーソナライズされたアカウントベースのマーケティング (ABM) やリードを育成するための AI など、新しいアイデアの余地が開かれます。これが長期的な差別化の構築です。.

このように、成功を達成するには、次のことが必要です:

• マーケティング領域をビジネス領域とさらに連携させる: コミュニケーション戦略はツールであり、それ自体が目的ではありません。.
• 双方への投資: イノベーションのない実行は予測可能です;実行のないイノベーションは持続不可能です。.
• 常に質問してください: あなたのチームが最後に破壊的なものを提案したのはいつですか?
• テスト、調整、学習: 結果が出るのは一貫性です。.

B2Bでのコミュニケーションはコストではなく投資ですビジネスと整合し両手利きの戦略に導かれるとより良い結果を生み出します。.

そしてあなたは? 実行をマスターしながら新しい可能性を探っているか、もはや結果をもたらさない戦術に固執している? 未来は、本当に重要なこと、つまりビジネスに焦点を当て、マスタリーと大胆さを団結させる人々のものです。.