Sebraeのデータによると、ブラジル企業の約30%が2 年間の活動を完了する前に閉店している これらの統計の背後には、より多くの準備、自己認識、戦略的ビジョンで回避できるエラーがあり、市場は成功事例を評価していますが、ビジネスの将来を決定することが多いつまずきについてはほとんど語られていません。.
market4uのceoであるeduardo Cordovaは、事業は何よりも勇気ある行動であると同時に、常に学ぶ行動であり、旅の始めにはミスは高額になる可能性があると説明しています。 「起業の旅には、すべてが計画通りに進むわけではないことを認識するための感情的な準備、回復力、そして十分な謙虚さが必要です。始まりは孤独で、疑念と計算の悪い決定に満ちています。私はすでにそこにいて、最初のビジネスに悪影響を与える基本的なミスを犯しています。」と彼は思い出します。.
エドゥアルドは、最初の数年間は、メンター、参照、そして主に、実際の失敗の物語へのアクセスが欠けていたと言います。 「私たちは成功事例を聞くだけで、誰もトゥンボについて話しません。そして、まさにトゥンボこそが、市場を理解すること、聞く方法を知ること、そして何よりもエゴに選択を導かせないこと、本当に重要なことを教えてくれたのです。引き受けることは試行錯誤と適応の継続的なプロセスであり、このプロセスでは、自分自身の間違いから学ぶことは避けられませんが、他人の間違いから学ぶことは大きな利点です。」と彼は言います。.
4 起業家が避けるべき間違い
2,185 を超える店舗が運営され、ブラジル全土に600 を超えるフランチャイズ加盟店が広がるmarket4uは、ラテンアメリカ最大の自律市場ネットワークとしての地位を強化し、住宅および企業のコンドミニアム内で革新的な利便性ソリューションを提供する真の消費者ニーズを特定する能力から正確に生まれたビジネスモデルであり、Eduardoによれば、多くの起業家は旅を始める際にそれを無視しているという。.
次にCEOは、あらゆる新規事業の成功を危うくする可能性のある、実際に経験した4 つの最も一般的な間違いを挙げます:
1 'エンプリエンダーは好きなものだけ
起業家精神の世界で最も広く普及しているアドバイスの 1 つは「情熱に従う」ですが、エドゥアルド氏によると、ビジネスの存続可能性を考慮しないと、これは罠になる可能性があります。この文脈で、彼は次のように説明しています。好きなものを扱うことが重要であるのと同じくらい、このアイデアが本当の痛みを解決するかどうか、そのためにお金を払ってくれる大衆がいるかどうか、そして規模を拡大することが可能かどうかを検証することが不可欠です。そうしないと、起業家は自分自身にとってのみ意味のあるビジネスを立ち上げる危険があり、市場にとっては意味がありません。 「好きなことをすることは成功の保証ではありません。情熱を市場の本当の需要に合わせる必要があります。その秘密は問題を解決することにあります。.
2 '参入障壁のないセールを見る
ビジネスを始めることの容易さは幻想的かもしれませんアイデアを再現するのが単純であればあるほど競争は短時間で大きくなる参入障壁は技術、物流、ノウハウ、ビジネスモデル、規模、さらには強力なブランドにさえなりますmarket4uの場合、例えば独自の技術、効率的な運営、構造化されたフランチャイズネットワークの組み合わせが障壁となり、他のプレーヤーがモデルを再現することが困難になります。 「カフェテリアを設置すると、順調に進み始め、すぐに3 人の競合他社が同じ通りに現れます。本当に差別化するものがなければ、市場は飲み込んでしまいます。」とエドゥアルド氏は警告します。.
3 '明確な差分がない
ビジネスの世界では 、 「bom」であるだけでは十分ではなく、最良の選択として認識されることが必要です明確な違いは、サービス、配信、カスタマイズ、革新、さらにはブランドの目的である可能性がある 重要なことは、ターゲットオーディエンスによって認識され、評価されていることです うまく伝えられていない場合、独自の提案を持つことは無駄です 「顧客がなぜビジネスを選択すべきかを理解していない場合、最も安いものまたは最もよく知られているものを選ぶでしょう 位置付けがなければ、あなたはもう1 つだけになります 何があなたをユニークにしているのかを知り、これを明確に伝えることが不可欠です」とCEOは強調します。.
4 '知らずに市場に入る
深く知られていないセクターでの事業は、地図なしでナビゲートするようなものです 多くの場合、最初の熱意は起業家がセグメントの複雑さを無視します この時点で、市場の特殊性、消費者の習慣、利益率、リスク、および運用要件を知ることは、性急な決定を避けるために基本的な準備をすることでリスクが軽減され、最初から確かなものを作成する可能性が高まります。 「投資する前に、セクターを研究し、競合他社を分析し、すでにその地域で働いている人と話し、必要なスキルがあるかどうかを評価してください。そして、そうでない場合は、この知識を持つ人を連れて一緒に取り組んでください」とエドゥアルド氏は勧めています。.
