4200万人の起業家がいると、グローバル起業家精神モニター（宝石ブラジルは、ビジネスの世界に関わる人々が最も多い国の一つとして注目されています。起業はブラジル人の最大の願望リストで3位に位置し、国内旅行や自宅購入に次いでいます。 しかし、その夢を現実にすることは簡単な仕事ではありません。 課題は、高い税負担や官僚主義から、信用の獲得、革新的な提案の作成、管理能力や専門的なスキルの向上まで多岐にわたる。
起業の道を歩み始めた人やビジネスに新たな推進力を求める人を支援するために、各分野のリーディング企業やスタートアップのCEOや共同創業者が貴重なアドバイスを共有します。 ヒントをチェックして、すでにこの道を歩んだ人から学びましょう
1. アイデアを素早く検証する
ディエゴ・ダミネリ、ブランドディの創設者兼CEOは、デジタル環境における不正競争対策の専門企業であり、彼の2つのアドバイスを挙げ、市場でできるだけ早くアイデアをテストすることがフィードバックを収集するために不可欠であると指摘しています。 完璧さを待たないでください。最初の顧客から学び、実際のニーズに基づいて製品を調整してください。
2. 回復力を持つ
彼はまた、起業には絶え間ない挑戦が伴い、適応能力が必要な戦略であることを警告している。 障害や失敗に適応する能力を養えと彼は言う。
EmCashの共同創設者、ギリェルメ・マイアサービスとしてのフィンテック企業向け融資に特化しており、起業者にとってのレジリエンスの重要性も強調しています。 困難に直面しても諦めないでください。前向きで粘り強い心構えを持ち、必要に応じて戦略を調整しながら日々を過ごしましょう、とコメントしています。
3. 市場をよく知る
マイアは引き続き、市場の知識をアドバイスとして強調しています。 競合他社、ターゲット顧客、業界のトレンドを理解することが不可欠です。調査を行い、市場の動きを注意深く観察することで、起業家は変化に先んじて戦略を調整できます。定期的に市場分析を実施し、情報に基づいた意思決定を行うことを取り入れましょう。
FinvityのCEOである張樹宗は、スケーラブルでカスタマイズ可能な財務計画、資産管理、相続ソリューションを提供するプラットフォームについて語るだけでなく、ターゲット層に関する知識も重要な柱であると述べている。 「ニーズや欲求を特定するために調査を行うことは、ソーシャルメディアや直接のフィードバックを通じて、オファーをパーソナライズし、顧客とのより強いつながりを築くのに役立ちます」とその経営者は述べています。
4. 明確で具体的かつ達成可能な目標を設定する
張にとって、「明確な目標を持つことは、各ビジネスの現実の範囲内で努力を向け、進捗を測るのに役立つ」
異なる期限で目標を設定することも、ビジネスを始めたばかりの人にとって大きな違いを生むことがあります。 Juliano Dias、Meetzの創設者兼CEOは、B2Bビジネス向けの最先端の見込み客獲得とセールスエンゲージメントのソリューションを提供するスタートアップについて、「どこに到達したいかを知ることは、安全に行うのが難しいことだが、それについて考えるのをやめず、シンプルで調整可能な計画を立てることが重要だ」と説明している。同時に、短期的な行動計画を策定し、迅速に目標を達成することを目指し、各ステップが長期的な目標に向かって進むものであることを念頭に置くべきだ。このバランスにより、日々の運営を効果的に管理しながら未来に焦点を当て続けることができる。忘れないでほしい：売上は自己満足だが、キャッシュは王である。
5. 販売を開始する
Meetzの経営者は、最初から完璧を期待することが、販売をすぐに開始しない決定要因になってはいけないとも指摘している。 製品やサービスをリリースする前にすべてが完璧であることを期待しないでください。できるだけ早く販売を開始し、これが実際の市場でアイデアを検証するためのものであり、顧客が実際に何を受け取りたいのか、そしてそれによってどのように価値を生み出すのかについての洞察を得る手段であることを理解してください。販売と提供の各サイクルで学び、ビジネスを調整して継続的に成長させてください。いつも言うように：生まれたときに完璧なら、遅れて生まれたのと同じです、とディアスは勧めています。
6. 間違いを恐れない
グスタボ・コスタ、LGLケースの創設者兼CEOは、マーケティングとイベント体験のエージェンシーであり、間違えることへの恐怖も捨てるべきものだと強調しています。 誤りが成長の過程の一部であることを理解することは、すべての起業家にとって重要です。違いは、誤りに対するあなたの態度にあります。あなたは座って追い風を待つこともできますし、袖をまくって迅速に船の帆を修正することもできます。勤勉に働くことについては、これが私の人生のモットーです。勤勉に働くことは、より多くを提供し、期待を超え、顧客に素晴らしい体験を促進することを意味します。世界には優秀な人がたくさんいますが、満足しているのは6点の人たちです。起業家の皆さん、あなたが従業員に期待する模範となってください。
7. 継続的な学習
コスタは、あなたよりも優れたチームを持つことの重要性についても強調しています。 あなたより優れた人を雇いなさい。あなたの管理がどれほど効果的であっても、常に異なる専門知識や視点をビジネスに加えることができる専門家が存在します。その才能を見つけ出し、動機付け、喜びの日々だけでなく戦いの日々にも備えさせなさい。あなたの会社を継続的な学習のプロセスに適応させ、革新を促進し、新しいアイデアを受け入れさせなさい。世界はかつてないほど速くなっています。あなたの会社も少なくとも同じリズムを刻む必要があります。
8. 島のコンセプト
エドゥアルド・アビチェケル、快適で持続可能なスニーカーのスタートアップYuoolの創設者兼CEOは、起業は最も挑戦的な活動の一つであると述べています。「特に、多くの場合、起業家に対して支援よりも障害を課すことが多い国では。」 この文脈で、経営者は「島」の概念を強く信じている：「事業にコミットする際には、『船を焼き払う』べきであり、つまり撤退の可能性を完全に排除し、唯一の選択肢が成功であることを保証する。」 このマインドセットは私たちの旅の中で非常に重要でした。繰り返される困難や時には不可能に思える状況にもかかわらず、解決策を見つける決意が優先されるのです。
9. いいえ、すでに持っています
アビシケールはまた、「大きく考える」ことは初心者にとって良い道であると強調しています。 試みがなければ、「いいえ」はすでに確実な答えであると考えています。 だからこそ、私は常に困難であっても、関係するすべての人がその任務の成功から利益を得られる道を模索し続けています。 このアプローチは成功の可能性を高めるだけでなく、他の方法では見逃されがちなパートナーシップや機会を促進すると信じています。
10. 製品に焦点を当てる
ファビオ・ナプチャン、統合型病院管理支援ソリューションを提供するヘルステック企業Quality24の創設者兼CEOは、成功のための二つの重要なポイントを信じており、その第一は製品に集中することです。 私の最初のアドバイスは、最初から顧客に焦点を当てることです。起業の初期段階では、商業経験の不足やアイデアへの情熱から、製品だけに目を向けることが非常に一般的です。これは非常に重要ですが、多くの場合、起業家を「盲目」にしてしまうことがあります。 実際の顧客との迅速な製品やサービスの検証を優先することが重要です。たとえ簡略版であっても、これにより貴重なリソースを節約し、真のフィードバックに基づく重要な調整が可能になります。 顧客に焦点を当てることは、継続的な取り組みである必要があります。つまり、それは企業内の継続的なプロセスの一部でなければなりません。 そのためには、企業のリソースに応じて、週次、隔週、または月次のインタビューや調査を行うためのルーチンを作ることが不可欠です。タッチポイント顧客とともに、製品やサービスを改善するためのフィードバックを収集する。
11. メンターは不可欠
次は、市場でより経験豊富な人々のサポートです。 二つ目のヒントは、あなたの業界のメンターや他の起業家のネットワークを築くことです。このネットワーキングは大きなチャンスへの扉を開くだけでなく、すでに類似の課題に直面した人々が共有した経験を通じて貴重な学びも提供します。 そのためには、イベントに参加することが重要ですネットワーキングフェア、シンポジウムなどポッドキャスト「また、あなたの業界に関連した会議や話し合いのあらゆる手段を活用すること、そして、あなたと同じような課題に直面している他の起業家を常に支援することにオープンであることも重要です」とナプチャン氏は言います。
MonestのCEO兼創設者であるThiago Oliveiraもこのアドバイスを強調し、自分のニッチの権威を見つけることが、最高の人から学ぶための素晴らしい方法であると述べています。 きっと彼らはあなたがこれから直面するさまざまな困難をすでに経験しており、最も難しい最初の一歩を踏み出すのに役立つでしょう。おそらくあなたが所属している業界には、多くの専門家がいるコミュニティがあり、そこから多くの支援を得ることができるでしょう」とオリベイラは強調しています。
12. パートナーを決める
引き続きメンターの一例として、Tunaの創設者兼CEOであるアレックス・タボルは、支払いプロバイダーや不正防止の複数の組み合わせを提供するフィンテック企業であり、各顧客のニーズに合わせてサービスをカスタマイズしているが、製品の開発チームのサポートもビジネスの成功にとって重要であることを示している。 起業を始める人にとって、二つの主要な目標があります：どの製品を作るかを決めることと、誰と一緒にやるかを決めることです。私はまず誰と決める方が好きです。なぜなら、強いチームがあれば成功の可能性が大きく高まるからです。そして、チームができれば、その能力に応じて製品を定義できます。これは、他のチームよりも優れた製品を提供できるからです。理想的には、チームは二人か三人の賢くて献身的な人々で構成され、あなたと良い文化的シナジーを持ち、あなたの強みを補完する能力を持っているべきです。例えば、一人はITに非常に強く、もう一人は販売とマーケティングに強い、といった具合です。
13. 製品を作成するときは、起こりうるエラーについて考える
また、彼は次のように強調しています。「価値を生み出す可能性のある製品のアイデアが浮かんだら、実際に機能しない理由を考え、特定の理由で何が機能しないかをテストを通じて示すのが簡単になります。たとえば、オンラインで何かを販売したい場合、その製品は人々がオンラインで検索するものではない可能性があり、顧客を引き付けるのは難しいでしょう。この場合、製品に関連する単語で Google の広告を購入することができます。ただし、検索ボリュームが十分であることがわかった場合は、機能しない可能性のある理由はすでに除外されています。次に、次の理由に進み、同じ作業を繰り返します。実際のテストですべての仮説をテストし、機能しないという結果が出なかった場合は、すでに最小限の実行可能な製品が稼働していることになります」と Tabor 氏は指摘します。
14. テクノロジーをビジネスの味方にする
フェルナンダ・クラークソン、スーパーフレートの共同創設者兼CMOは、電子商取引エコシステムを促進するプラットフォームであり、起業家をデータと技術を通じて最良の配送とつなぐことにより、技術を味方としています。 金融管理から在庫・物流管理までの運営を一元化するプラットフォームに投資してください。これらのツールは時間を節約し、コストを削減し、効率を向上させるのに役立ち、成長戦略に集中できるようにします。
15. 配送オプションを多様化する
さらに、電子商取引に携わる人々に対して、クラークソン氏は「エクスプレス配送やエコノミー配送など、さまざまな配送オプションを提供することは、さまざまな消費者プロファイルに対応するために不可欠です。これにより柔軟性が高まり、顧客体験が向上し、Web サイトのコンバージョン率を高めることができます」と推奨しています。
16. 地域開発
リカルド・フェレイラ CEO再考するテクノロジー、デザイン、戦略のコンサルティングは、デジタルサービスや製品の開発に焦点を当てており、リオデジャネイロ-サンパウロの軸から外れた人々にとって、地元のエコシステムを重視し投資することが重要であると強調しています。 イノベーションの可能性は、場所に関係なくどこにでも生まれることがあります。私たちが属するコミュニティの支援は私たちを強化し、新たな拡大の機会をもたらします。特に未開拓の市場ではそうです。今日は、企業に対して地域のつながりに投資することを勧めます。成長は最も予想外の場所からやってくることがあるからです。
17. 常に知識を求める
フェレイラは引き続き新しい学びの追求を推奨しています。 私の意見では、どの分野であっても、専門家が追求すべき最も重要な能力は継続的な学習です。それを通じて、新しい技術、プロセス、作業方法に適応できるだけでなく、他者を理解し、同僚やリーダー、パートナーと良好な関係を築く能力を育むことができます。
18. 心身の健康に気を配る
成功するビジネスは、リーダーが時間とエネルギーを投資できる健康を持っていなければ存在し得ません。 だからこそ、Contraktorの共同創設者であるHenrique Flôresは、新しい起業家に定期的に運動をし、健康的な食事をとることを勧めています。 ルーチンを含めてマインドフルネスあなたの日に、1日8時間寝てください。 他人を助けることは、寛大さが気分を良くし、やる気を高め、自信を増すのに役立ちます。 あなたの身体的および精神的健康を大切にしてください。それらは、長いビジネス構築のマラソンで直面する数え切れない障害に耐えるために不可欠です。
19. ビジネスには時間が必要です
この点について、クリニカ・ダ・シダーデの CEO ラファエル・テイシェイラ氏は、「起業家になるということは、仕事が減るということではなく、むしろその逆です。責任と仕事量は大幅に増えます。したがって、時間とお金を投資する目的を明確にして、強い意志を持つことが不可欠です」と警告しています。
