あベモビ(BMOB3)、国内の定期サービス最大手の企業のうち10社に既にサービスを提供している、専門的な支払いソリューションのリーダーは、2024年第4四半期の財務結果を2024年10月20日木曜日に証券取引委員会（CVM）に報告しました。 この期間は、純収益と調整後EBITDA（税引前利益、減価償却費、償却費）の両方で過去9四半期の最大成長を記録し、4つの事業分野すべてで成長しました。 この期間は、既存顧客への浸透拡大と新規顧客の獲得により、支払いイニシアチブの牽引力が増したことを示しています。その中には、エネルギー会社のCopelも含まれており、同社はBemobiの顧客となる6番目の電力会社です。 ブラジルのテクノロジー分野で稀少な多国籍企業の一つであり、同社は現在、1475以上の顧客を抱えています。そのうち149社は大企業（売上高50億レアル超）、1326社は中規模企業（売上高5億レアル未満）で、58か国に展開しています。

「今四半期は過去数年で最大の拡大を報告し、前四半期に比べて成長が加速しました。2024年は、ペイメントの垂直分野での継続的な牽引力の向上に支えられた、私たちの持続可能な成長の回復の年でした」と、Bemobiの共同創業者兼CEOのペドロ・リッパーは述べています。 ブラジルにおけるPixとオープンファイナンスの成長と進化、電子ウォレットの拡大やClick to Payのような革新は、定期サービス企業が支払いプラットフォームを近代化する機会を生み出しています。これらのデジタル化された旅路は、従来の請求書からオムニチャネルおよびマルチメソッドのアプローチへの移行を可能にし、より柔軟で条件の良い支払いを提供します。この動きは、コンバージョン率の著しい向上、債務不履行の削減、コスト最適化をもたらしています。

Bemobiのエンドツーエンドの決済ソリューションは、「ホワイトラベル」モデルで505社以上の企業に既に採用されており、ブラジルの主要な通信事業者であるVivo、TIM、Claroを含むすべての主要な通信事業者、Energisa、Equatorial、Enel、NeoEnergia、Light、Copelなどのユーティリティ業界の大手企業、Grupo Saltaなどの教育業界の企業、さらに多くのインターネットプロバイダーに利用されています。

2024年第4四半期に、同社は23億レアルを超える過去最高の支払い額（TPV）を達成しました。 その結果、支払いの収益は前年同時期と比べて16.3％増加しました。

デジタル署名ソリューションの収益は、四半期で34.4％増加しました。 アプリ、ゲーム、コミュニケーションサービスの有料加入者数は2,620万人に達し、前年同期比で10％増加しました。

昨年10月から12月までの間に、Bemobiの調整後純収益は2023年の同じ期間と比べて19.8％増加し、1億6530万レアルに達しました。 2024年には純収益が6億75百万レアルに達し、前年と比べて12.2％の増加となった。 調整後EBITDAは19.1％増加し、5,500万レアルに達し、同社の歴史上最高となった。 調整後EBITDAは13.6％増加し、2億4,000万レアルに達しました。 調整後純利益（スワップ除く）第4四半期は4,650万です。 12か月間の累積期間において、調整後純利益（スワップ除く）は1億3590万レアルとなり、2023年と比較して20.1％の拡大を示しました。 純粋な会計純利益は年間で1億2020万レアルとなり、前年同期比で38.3％増加しました。

営業キャッシュフローは第4四半期に堅調な41.4百万レアルとなり、結果のキャッシュへの変換率は75％を超えました。 このように、会社は第1四半期を総現金残高5億8900万レアルで締めくくった。

Bemobiは2025年末まで有効な新しい配当政策を承認し、推定2億レアルの配当を分配する予定です。 最初の配分は2024年度に関連する5800万レアルであり、4月24日に開催される議会で承認される予定です。 2024年の私たちの財務および運営のパフォーマンスと2025年の見通しは、これら二つの期間に関する配当金のより積極的な支払いを可能にしながらも、持続可能な成長を妨げることなく、私たちのキャッシュフロー生成能力に安心感を与えています。これは、オーガニックな成長と引き続き戦略において重要な役割を果たす新たなM&Aを通じて行われるものです」とリッパーは述べています。

自分のビジネスを始め、自分のブランドの所有者となり、市場での地位を築くことを夢見たことがない人はいますか？ これは、多くの起業女性の願いです。彼女たちは、CUFF Jewelryの創設者であるブレンダ・ピッチリロのように、夢を現実に変えることを決意しました。 SEBRAEのデータによると、ブラジルの女性起業家の数は過去5年間で18％増加し、自立への追求と自分のビジネスを管理する柔軟性によって促進されました。 CUFFの歴史は、ピッチリロが日常のあらゆる瞬間に寄り添い、さらに耐久性のあるアクセサリーを作ることを目的として採用したこの動きの反映です。 私たちの顧客の中には、私たちが最初に発売したときの最初のアイテムをまだ使っていると報告してくれる人もいます」と起業家は語ります。

ブレンダの軌跡は、手荷物一つから始まる、あり得ないほどのものでした。 2012年に経営学を卒業し、農業分野に関連したイノベーションやテクノロジーの分野でキャリアをスタートさせ、ブラジル国内外で活動してきました。 しかし、常に起業したいという願望を持ちながら、彼女は叔母のジュエリーの販売を再開し、追加収入を得る方法として始めました。 時間が経つにつれて、この趣味は有望なビジネスになっていった。 最初のアイデアは投資と銀行で働くことでしたが、ジュエリーの販売を始めて、それをしていると幸せだと気づきました。短期間で、私はインターンの給料よりも多く稼いでいましたとブレンダは振り返ります。

この拡大する状況の中で、2019年にブレンダは正式にCUFFを設立しました。 最初は、各モデルの在庫が1つずつしかない限定的なものでした。 しかし、献身とビジョンを持って、起業家は成長していった。 同じ年に、彼女は会社のウェブサイトを一人で作り、全国に販売を開始し、需要が大幅に増加した。

過去5年間で、CUFFは2800万レアルの売上高を達成しました。 さらに、2023年にはブランドは8万5千点以上を販売し、2024年には10万点を超えました。 さらに、彼女は独自の作曲を手掛け、独特のスタイル体験を提供することを目的として、市場で際立っています。 「コーディネートは、お客様がアイテムを簡単にミックス＆マッチできることを可能にし、あらゆるシーンにおいて多様性と洗練さを提供します。この差別化は、全体的なルックの選択を容易にするだけでなく、オンラインショッピングの便利さも高め、彼女たちが安心してインスピレーションを得ながら直感的にクローゼットを整えることを可能にします。私たちのリピート購入率は37％であり、これは非常にポジティブなデータです」とブレンダは説明しています。

2024年の最後のブラックフライデーで、CUFFは前年と比べて50％の成長を遂げ、記録を破りました。 8,000点以上の製品を販売し、ブランドは期待を上回っただけでなく、期間の販売目標を37％超え、わずか1か月で100万レアル以上の売上を達成しました。

成功のクリック

CUFFは、すべてデジタルのブランドとして確立されており、そのコマースは事業の中心です。 月間9万アクセスを誇るオンラインショップは、パーソナライズされた購買体験と直感的なナビゲーションによって、ジュエリー市場で際立っています。 ブラジルにおける電子商取引の成長は、Cの拡大の反映でもありますUFFジュエリーデジタル化の進展とオンラインショッピングの増加の恩恵を受けている。 ブラジル電子商取引協会（ABComm）によると、2024年のブラジルのeコマースの総売上高は2023年と比較して9.7％増加し、2024年第一四半期には442億レアルに達しました。

私たちの差別化のひとつは、時代を超えて長く使えるように慎重に考えられたポートフォリオを持つことです。コレクション同士が組み合わせやすく、古いコレクションのアイテムと再組み合わせできるようになっています。これにより、お客様に長持ちし、多用途に使えるアクセサリーを提供できるのです」とブレンダは語っています。

品質だけでなく、CUFFは顧客に提供する経験でも際立っています。 あなたの対応は非常に個別化されており、直接的で丁寧なコミュニケーションを行い、各顧客のニーズに合わせています。 私たちは、私たちと一緒に購入するすべての女性が何か唯一のものの一部であると感じることを望んでいます。私たちは単なるアクセサリーを販売しているのではなく、体験を創造しているのです、と起業家は述べています。 このパーソナライズされた対応とコレクション開発への配慮により、CUFFは顧客満足度（NPS）95％を達成しています。

未来には何を期待すればいいのか？

将来に関して、CUFFは電子商取引に焦点を当てた戦略を維持しており、2025年に20％の成長を期待しています。 ブランドはまた、100％女性で構成されていることでも際立っています。「私たちのチームは女性だけで構成されています。なぜなら、私たちは女性のエンパワーメントを信じているからです。内部の運営だけでなく、お客様への対応にもその考えを反映しています」とブレンダ・ピッチリロは締めくくります。