2024年、ブラジルの電子商取引は2000億レアルを超え、前年と比べて10％以上の成長を遂げました。これはブラジル電子商取引協会（ABComm）のデータによるものです。 今年は、業界がさらに10％から15％成長し、300万人の新規購入者を迎える見込みです。この楽観的で機会に満ちた状況に直面して、ベンディザップバーチャルカタログ作成のためのeコマースプラットフォームが、市場に登場し、小規模事業者のオンライン販売へのアクセスを民主化することを目的としています。 このツールは、技術的な知識や自分のウェブサイトを開発するための投資がなくても、オンラインストアとして機能する直感的なバーチャルカタログを作成することが可能です。

2番ベンディザップのCEO、アンドレ・カンポス氏プラットフォームは、WhatsAppを通じてオンライン販売を既に行っている小規模事業者のニーズに応えるために開発されましたが、リソースや生産能力の制限に直面しています。 「私たちの顧客のほとんどはすでにWhatsAppを使って商品を販売していますが、メッセージに返信したり、写真や説明を送ったりするのに何時間もかかっています。Vendizapを使えば、数分でバーチャルカタログを作成し、店舗や商品のリンクを顧客に送ることができ、顧客はカタログから直接購入できるため、販売の全プロセスを効率化します」とCamposは説明しています。

経済省によると、ブラジルの事業の99％はマイクロ、小規模、中規模企業（MPME）であり、これらはブラジルのGDPの重要な部分を占めています。 しかし、Sebraeによると、これらの企業の50％は最初の5年間で閉鎖される。 これらの事業がブラジル市場に与える経済的影響を考慮すると、小規模および中規模の起業家のエンパワーメントは、必要不可欠であるだけでなく、利益ももたらす。 このセグメントを強化することを目的として、Vendizapのソリューションはこれらのビジネスのためのeコマースへのアクセスを容易にすることを優先しています。

eコマースプラットフォームを使えば、小規模な事業者は写真、説明、価格を含むカスタマイズされたバーチャルカタログを簡単かつ直感的に作成できます。 商人はオンライン支払いオプションと配達を提供でき、販売と在庫管理を一箇所で追跡できるため、ビジネスの管理が容易になります。 さらに、VendizapはWhatsAppによる販売完了のオプションも提供しており、小規模な事業者にとって重要なこの機能を活用して顧客との良好な関係を維持しています。

マイクロ、小規模、中規模企業は私たちの経済にとって不可欠な存在です。だからこそ、それらに力を与え、競争力を高め、市場に留まることができるようにすることが重要です。Vendizapは、この認識と、当初は非公式と考えられていたツール、例えばWhatsAppが、顧客体験の重要性に直面してビジネスを促進できることを理解した上で生まれましたと、Camposは付け加えます。 eコマースプラットフォームは、手頃な価格の月額プランを提供し、商品に対する手数料を請求せず、CNPJなしでも販売できるため、小規模事業者の販売をさらに容易にしています。

農業産業におけるeコマースを簡素化し、農家にとって便利な販売チャネルを提供する。 これはNaterraマーケットプレイスの戦略ですwww.naterra.com.brオンライン販売分野でのリファレンスとなることを目指しています。

新しいプロジェクトは、2025年に50周年を迎えるウルフ種子のイニシアチブであり、ハイブリッドブラキア種子の分野でリーダーであり、50以上の製品ポートフォリオを持っています。

私たちは2017年からオンライン販売を行っており、さまざまなマーケットプレイスや自社のeコマースを利用していますが、大手の総合マーケットプレイスのように直感的なプラットフォームが不足していると常に感じていました。しかし、物流、農薬の規制、品質と出所の保証など、業界の特性に対応できるプラットフォームが必要だと考えています」と、Wolf SementesのCEOでありNaterraの創設者であるアレックス・ウルフは説明しています。

新しく作られたプラットフォームは、価格、在庫、配送、納期などの情報を購入者に提供する点で、一般的に価格競争、見積もりフォーム、リード獲得を行う農業マーケットプレイスとは異なり、業界内ですでに存在するものと差別化されています。

マイアミ大学ハーバートビジネススクールで国際金融とマーケティングを学び、農業分野で20年以上の営業およびビジネス経験を持つアレックス・ウルフは、業界の課題と特性をよく理解しています。

Naterraが把握している障壁の一つは、販売チャネルの競合であり、市場は卸売業者や協同組合とともに働くことに慣れています。 もう一つの課題は、産業界に分割販売の利点を示すことです。

私たちは何年もインターネットで販売しており、オンラインで購入する顧客のプロフィールは店舗に行く顧客とは異なることを知っています。実店舗で購入する人や、ディストリビューターと価格交渉できる量を持つ人は、送料を支払いたくないか、その場で商品を持ち帰ることを好みます」とNaterraの創設者は比較しています。

現在、プラットフォームのアクティブな顧客基盤は5,000人の購入者であり、Wolf自身の顧客リストには50,000人以上の登録者がいます。 二人の重要な販売者もすでにプロジェクトに参加しています。

私たちの経験は、オンラインの顧客は販売店の顧客とは非常に異なることを示しています。さらに、農業分野の電子商取引の規模は、産業にとって重要な収益をもたらす一方で、依然として小規模ですと、アレックス・ウルフは評価しています。

事業者は、主に工場直販を行うことが業界のもう一つの特徴であると強調しており、これにより供給者の審査プロセスにより安全性を確保し、販売者が供給元の信頼性を保証し、農薬や獣医薬品の販売に関する規制や処方箋の要件を満たすことができる。

「種子の場合は、生きた商品であり、Wolfの専門知識に基づくものであるため、保管の質と有効期限が重要です」と指摘しています。

最良の配送を確保し、新しい工場が分割販売を開始するよう促進するために、ナテラは全ての物流を引き受け、ウルフのノウハウを活用しました。

プラットフォームを選択する人は、月額料金や年会費を支払わず、導入コストも無料であり、特にこれまでeコマースに取り組んだことのない企業向けにサポートやコンサルティングを受けることができます。 詳細はこちらをご覧くださいwww.naterra.com.br.

金融アプリや交通サービスなどのさまざまなサービスでの本人確認プロセスの繰り返しは、ユーザーの関心を失わせ、アクセスを完了しない原因の一つです。 この問題に合わせるために、サムサブエンドツーエンドのグローバル検証プラットフォームは、そのパッケージのリリースを発表しました再利用可能なデジタルID企業やユーザー向けに開発された。 このソリューションは、詐欺や違法行為の防止に役立つ「顧客確認（KYC）」の段階を最適化し、プラットフォームですでに確認された書類を再取得することで、同じアップロードの繰り返しを減らします。

再利用可能なデジタルIDパッケージには、2つの主要な機能があります。 のSumsub IDユーザーがSumsubエコシステム内で新しいアクセスのために検証書類を保存および再利用できるようにします。このエコシステムには4,000以上の企業が参加しています。 すでに再利用可能なKYC同意により、企業間でユーザー確認情報を共有する可能性。 Sumsubのデータによると、本人確認の手続きを行った人のうち3人に1人は以前にその会社によって認証されたことがある。  

この便利さは、オンボーディングの平均時間を50％短縮し、ユーザー体験を向上させることができます。 企業にとって、リソースへの参加は新規アクセスのコンバージョン率を30％向上させる一方で、必要なコンプライアンスのすべての検証を実行します。 さらに、保存または第三者と共有される個人データは完全に保護されており、LGPDの規則に適合しています。

より統合され安全な識別のための技術導入はブラジルで勢いを増しており、新しい国民身分証明書（CIN）の広範な発行がその証拠です。 これまでにすでに発行されたのは2150万の文書このタイプは、顔認証と指紋を統合して識別プロセスを近代化し、さらにQRコードを使用して即時検証を行います。政府. 

セラサ・エクスペリアンの調査によると、CINの詐欺に使用される割合はわずか0.08％であり、旧IDカードや運転免許証と比較して約98％低い。 新しいSumsubを基にしたクロスドキュメントにより、ブラジルのユーザーはさらに安全性の向上、詐欺の減少、ユーザー体験の改善を確保しています。

「10年の市場経験を持ち、私たちのビジョンは変わらない：グローバル企業向けに、支払いと同じ速さと便利さで、コンプライアンスとセキュリティを犠牲にすることなく、デジタルID検証を提供すること」と、SumsubのCTO兼共同創設者のVyacheslav Zholudevは述べています。 Sumsub IDとReusable KYCを使って、私たちはデジタル本人確認を再定義しています。これにより、企業のオンボーディングをより効率的にし、同時にユーザーに対して書類やデータの完全な管理権を提供します。これは、すべての人にとって本人確認をより迅速、安全、信頼性の高いものにするという私たちの使命において重要なマイルストーンです。

労働市場の課題、母性、自分の体について決定する権利をめぐる闘い：現代の女性を定義するものは何か？ どんな答えであれ、確かなことはタブーを打ち破る必要があるということだ。 パラダイムを打ち破り、偏見を解体するために、ポルトアレグレ（RS）の骨盤理学療法士とマーケティングの専門家の両者が、女性専用のエロティック商品やセルフケア用品を販売するために、性的教育と電子商取引を結びつけ、VagiShopというオンラインストアを立ち上げました。

ビジネスの歴史は、創設者の一人であるアナ・ゲーリングの女性の性的欲求への関心から始まりました。 PUCRSで骨盤生理学の理学療法を修了し、その分野で専門的に学び、女性を対象とした診療を開始しました。ポンポアリズムなどの技術を教えています。これは骨盤の体操の一種で、膣の筋肉を強化し、性的快感の向上や尿失禁の治療・予防に役立ちます。 患者の繰り返される疑問に気づいたアナは、女性のデリケートな健康について気軽で親しみやすい形で教育し情報を提供するために、Instagramのプロフィールを作成することに決めました。 したがって、2016年にページが誕生しました膣の痕今日では87万人のフォロワーを持っています。

「私は女性の性的性について常に興味を持っていました。特に、それがタブーに囲まれたテーマであるためです。大学では、これが自分が進みたい道だとすでに知っていました。ページを通じて、そのテーマを解明し、診療所に通うことができない多くの女性に知識を届けることができました。偏見は知識によってのみ打ち破られる」とアナは述べ、「今でも、多くのフォロワーが私たちのコンテンツを閲覧していますが、恥ずかしさや@Vaginasemneuraという名前がプロフィールに見られるのを恐れてフォローしない人もいます」と付け加えました。

電子コマースプラットフォームがビジネスを牽引する

2019年、ページの成功により、アナはデジタルマーケティングの専門家ナル・ドルシェイドと提携しました。 ナルは、すでにオンライン取引の経験があり、アナの積み重ねてきた取り組みの収益化の可能性を見出した。プログラムは、私たちの学生も補完的な商品の推奨を求めていることを明らかにしました。それで、私たちは最初の製品、VagiFitを発売しました。発売時にこれほどの需要があるとは思っていませんでした。需要に対応するために準備を整えなければなりませんでした、と彼女は振り返ります。

販売の増加に伴い、起業家はウェブサイトのトラフィック増加を支えるために技術を導入する必要がありました。 そして、彼らはeコマースプラットフォームを採用したトレイLWSAに属し、デジタルチャネルに統合されたオンラインストアを作成できるほか、マーケティングや販売活動を促進するVagiShopを作り出し、女性の親密な健康と快楽に特化したバーチャルストアであり、従来のセックスショップのビジネスと差別化されています。

デジタル商取引の拡大に伴い、オンラインで事業を行う人々は、物流、支払い、マーケティングを含む安全で構造化されたウェブサイトを提供するソリューションを利用する必要があると説明しています。チアゴ・マゼットTrayのディレクター。

Trayとの提携により、起業家たちは別のチャネルでの販売戦略を見直すことができ、2023年ブラックフライデーでの売上記録を達成しました。 前の戦略はうまく機能しなかったことがわかりました。月次分析では売上が非常に低かったです。私たちはTrayで店舗を作り、ブラックフライデーの直前にオンラインストアを開設し、その年の売上記録を更新しましたとナルーは強調しています。

現在の製品ポートフォリオには、インティメイトケア、化粧品、ポンポアリズム、バイブレーターが含まれています。 最も人気のあるアイテムには、石鹸、保湿剤、インティメイト潤滑剤、その他のアクセサリーがあります。

タブーに立ち向かう

最初から、VagiShopの目的は、女性のセルフケアのための教育とサービス提供を結びつけることでした。 しかし、偏見や独自の課題に満ちた市場の中で、ナルはビジネスの拡大に対する障壁を強調しています。

障壁の中には、プラットフォームの制限があり、しばしばコンテンツを不適切と分類します。 2023年にInstagramのプロフィールがプラットフォームのガイドライン違反を理由に停止されました。2024年にはYouTubeでも同じ問題が発生し、私たちのアカウントを取り戻すために法的手段に訴える必要がありました」とマーケティングの専門家は語っています。

タブーはパートナーシップの関係にも及び、一部のインフルエンサーが敏感な問題にさらされることへの恐れや恥ずかしさから、ブランドとのコラボレーションを拒否しています。 消費者も製品を購入する際には控えめさを求めています。 私たちは目立たない包装を使用し、カードの明細には店舗名の略称を記載しています。秘密は非常に重要であり、顧客はそれを気にしており、ほとんどの問い合わせは私たちの発送の秘密性についてのものですとナルは説明します。

困難にもかかわらず、起業家たちは成功への道を歩み続けている。 今後の計画には、インティメイトケア専用の製品ラインと、健康、性教育、女性のウェルビーングに関するさまざまな専門家が参加するサブスクリプション型アプリが含まれています。

Filtrifyは、アフィリエイト向けツールに特化したプラットフォームで、外部投資を一切受けずに200万レアルの売上を達成しました。これはブートストラッピングと呼ばれるモデルです。 急速な成長は、インターネットでお金を稼ぐ新しい方法への需要の高まりを反映しています。 ロイヤルタイムビッグデータ研究所の調査によると、ブラジル人の48％が月々の出費に対処するために副収入を求めており、これがアフィリエイト市場やこの層向けのソリューションを促進しています。

14,000人のアクティブな顧客を持つFiltrifyは、インターネットで情報商材や物理的商品を販売するプロフェッショナルにとって重要な役割を果たすようになりました。 あなたの成長は、年間数百万ドルを稼ぐプロのアフィリエイトの推薦によって促進されました。彼らは、会社のソリューションを大きな競争優位性と見なしました。 このアプローチは、一部のスタートアップによって採用されていますが、テクノロジー企業の世界ではますます一般的になっており、責任ある財務成長に向けたグローバルな動きの反映です。 私たちの成長は自然なものでした。大手アフィリエイトが私たちのツールを試し、その潜在能力に気づいたとき、彼らはそれを自分たちのオーディエンスに紹介し始めました。その数は約300万人に上ります」と、FiltrifyのCEO、パウロ・シルバは説明します。

この成長の背後には、テクノロジー業界で20年以上の経験を持つプロフェッショナル、パウロ・シルバの軌跡があります。 会社を設立する前に、彼はゲームやフィンテックの分野でスタートアップの立ち上げに関わったほか、B3、Natura、JBSなどの大手企業で働いた経験もあります。 また、ウィルバンクのCTOも務めており、その経験は彼の技術と持続可能な成長に関する戦略的なビジョンを強化しました。

Filtrifyを推進した戦略は、デジタルマーケティングのインフルエンサーとの交渉能力でした。 業界の大手の一人がそのツールを採用し、広めた時点から、他のインフルエンサーもそれを推進し、継続的な牽引効果を生み出しました。 このオーガニックなアプローチにより、企業は外部投資に頼ることなくユーザーベースを拡大することができました。

市場で会社を差別化するのは、アフィリエイト向けの完全なソリューションスイートを提供していることです。 現在、そのセグメントで活動したい人は、販売プロセスの各段階ごとに複数のツールを個別に契約する必要があり、それが高額で複雑になることがあります。 Filtrifyは、リード獲得から最終的なコンバージョンまでを容易にする統合されたソリューションのセットを提供することで、この問題を解決します。 私たちの目標は常にアフィリエイトの旅を簡素化し、彼らが最初の販売を行い、収益をより簡単に拡大できるように必要なすべてのツールを提供することです」とシルバは強調しています。

活況な市場と増え続ける顧客基盤を背景に、Filtrifyは副収入を収益性の高いビジネスに変えたいアフィリエイトの第一選択として確固たる地位を築いています。技術、戦略、そして熱心なコミュニティの組み合わせが、企業の拡大を促進し、業界での地位を強化し続けています。

将来的には、スタートアップは今後の資金調達を否定しませんが、MVP（最小限の実用的な製品）の確立とトラクションの開始により、より高い目標を見据えています。