パイプテクノロジー＆イノベーションは、2023年3月にビクトリア・ルッセン・カミロを新しい管理財務責任者として発表しました。 新ハンブルグ（RS）に本社を置くテクノロジー企業は、ブラジル全土の顧客にサービスを提供しており、サンパウロにオフィスを開設し、サピランガの新しいフライハブに拠点を設立するなど、イノベーションエコシステムを中心に拡大を続けています。 パイプは、国際化を強化するためにアメリカ合衆国に先進的な拠点を設置することも計画しています。

14年以上の財務管理部門での経験を持つヴィクトリアの経歴には、ホテル業界、銀行業界などの分野での経験があり、近年ではテクノロジー分野に専念しています。 会計学の学士号を取得し、企業財務と管理会計のMBAを修了しています。 私の最大の課題は、チームとともに、正確で信頼できるデータを堅固かつ効果的に提供し、Paipeの戦略的意思決定の安全性を高めることだと述べています。

Paipeの価値観と、その絶え間ない高パフォーマンスへの追求は、私の考え方や行動と完全に一致しています。だからこそ、挑戦的で刺激的な環境に貢献し、学び成長できることを大いに期待しています。同時に、会社やチームが目標を達成し、継続的な進化を促進する手助けをしたいと思いますと、ビクトリアは付け加えます。

バイーア州のスタートアップ、Recicla Lead CRMは、新興企業の資金調達を支援する投資ファンドであるBravo3との交渉で資金提供を獲得しました。 出資額は約300万レアルで、ディーラーや自動車販売店の商業活動を拡大し、販売を増やし、店舗に他の利益を生み出すことを目的としています。

パイロットプロジェクトは、60以上の店舗や販売店で実施され、参加企業の売上高が最大30％増加しました。 そこから、ブラジル全土の3,500以上の自動車販売店への拡大が始まりました。 現在、メキシコ、コロンビア、ポルトガルへの進出に向けた交渉が始まっています。

投資はまた、Recicla Lead CRMが成長している他のセグメント、例えばペット市場やペット用品・サービス市場に資金を投入することも予定しています。 約3000匹のペットショップが新しい機能や統合の開発により、このツールを利用できるようになります。

Recicla Lead CRMは、マーケティングとF&Iの自動化を備えた顧客関係管理（CRM）プラットフォームです。 F&IはFinancial and Insuranceの略で、ポルトガル語ではファイナンスと保険を意味します。これにより、放置された潜在顧客を回収するだけでなく、ビジネスに変え、店舗の売上を指数関数的に増加させます。

Bravo3は、Decolarの元社長でCEOのダニエル・ベントによって運営されており、投資家のルイス・サクラメントを紹介したアドバイザーとして活動しました。ルイス・サクラメントは、決済ソリューション企業のPinpagの創設者兼元CEOです。彼はRecicla Leadに賭けることを決定しました。 プロジェクトに紹介された直後に、自動車市場向けの本物の製品とサービスのハブを持つ可能性に魅了されました。以前、Pinpagで活動していた経験もありました。価値を付加する戦略的パートナーシップの原則や、他の投資家の品質と知識は、この成功チームの一員になる決断において重要な要素でした。

ベントは次のように述べています：「私はスタートアップに関する豊富な経験がありますので、いくつかの方向性で支援を提供しています。私はあまり自動車市場について詳しくありませんが、これは非常に散在していて、あまり専門的でないセグメントです。車の販売者は自分の仕事に非常に精通していますが、販売を改善するための技術的なツールについての知識は少ないです。このセグメントは資金が大量に動き、多くの取引が行われているため、人々はあまりダイナミックにやらずに自分たちのやり方でやることができます。」

ベントによると、「私たちは、技術や知識に乏しい小規模小売業者が、市場の大手競合他社と平等に競争できるよう支援したいと考えています。これがRecicla Leadの最大の課題であり、小規模小売業者が自動車販売の大手チェーンと競争できるようにすることです。この全ての組織化されたプロセスこそが、彼らが必要とするものであり、販売員はすべてを変換する必要はありませんが、彼らを大手と戦うのを助ける技術的なパートナーを持つ必要があります。それは、単なる販売員の巧みな話術以上のものを変換します。」

小売業は、より良い方法でコントロールできること、顧客への対応をより効率的にできることを知る必要があると彼は述べています。たとえそれが父親、母親、子供であっても、小規模な店舗の販売員として働いている場合でも、自分のセグメントの問題を解決するためにテクノロジーを味方につけることです。

ダニエル・ベントは9年前からドイツにいて、そこからブラボ3のビジネスを管理しています。彼はイノベーション市場に注意を払い、潜在的なビジネスが指数関数的に成長する可能性を見て、投資するスタートアップを選定しています。 彼はザ・ウォートン・スクールでビジネス戦略とイノベーションの専門家であり、ブラスポグで勤務した経験があります。 Hoje tem participação numa empresa que tem sede na Suíça, chamada Transfero Group e tem uma outra chamada Octuspay, que tem sede em Fort Laurderdale, Estados Unidos, mas a maior parte dos negócios atuais são no Brasil, incluindo Starfusion, Onfly, ETS, Startgi e Konduto.

観光ビジネスと決済手段に関するすべての専門知識を持ち、彼は各セグメントが直面する問題の難易度が近く、課題は戦略的であると評価している。 私のビジネスは起業家を強化することです。彼らが自分のアイデアを成功したビジネスに変えることができるように。起業家は、自分が発見した痛みを攻撃しなければなりません。

最初は自動車業界向けに開発されたこのソリューションは、既にディーラーでのパイロットプロジェクトで顕著な成果を示しており、今後は販売プロセスの最適化と全国のマルチブランド販売店の売上向上を約束します。 インクルーシブプラットフォームはすでにアウディブランドのいくつかのディーラーでパイロットプロジェクトに使用されています。

Recicla Lead CRMのCEOはダニエル・カルヴァーリョ・クルスであり、彼はIfoodの成長プロジェクトに参加した経験を持ち、そのシステムの導入の責任者の一人であり、南米および中央アメリカの14か国以上の他のスタートアップにも関わっています。 新興ブランドとの仕事への好意を強調しています。 私たちはこれらのビジネスの拡大を支援するために同じ技術を使用しています。小規模なビジネスに対しても同じエネルギーで取り組んでいます。