ブラジルのeコマースは、エンターテインメントと消費の融合を特徴とする新たな段階に入りつつあります。TikTok ShopやYouTube Shoppingといったツールの進化は、消費者が商品を発見し、購入を決定する方法を変革しており、2025年のブラックフライデーは、この新しい販売モデルの究極の試金石となるでしょう。
YouTubeショッピングを利用すると、ユーザーはプラットフォームを離れることなく、動画、ライブ配信、ショート動画から直接商品を購入できます。その目的は明確です。それは、関心とコンバージョンの間の障壁を下げ、スムーズで即時のショッピング体験を提供することです。この動きは、5月にブラジルでローンチされた中国のソーシャルネットワークが先駆けとなったトレンドを踏襲しています。このソーシャルネットワークは、自発的なコンテンツのロジックと即時購入の利便性を組み合わせることで、ソーシャルコマース
これらのプラットフォームと従来のeコマースの主な違いは、発見モデルにあります。消費者は商品を積極的に探すのではなく、共感を呼び起こすようなストーリーの中で、自然に商品を見つけます。その結果、コンテンツクリエイターへの信頼に支えられた、より感情的な消費が生まれ、これがインドにおけるデジタルマーケティングと小売戦略を再定義する要因となっています。
この動きは、消費者の高い期待感の中で起こっています。Tray、Bling、Octadesk、Vindiが実施した「ブラックフライデー2025」購入意向調査によると、ブラジル人の70%がすでにブラックフライデーに向けて資金計画を立てており、60%が500レアル以上を費やす予定である一方、32%は依然として購入の決定をギリギリまで先延ばしにしています。このデータは、視覚的な刺激とシンプルなショッピング体験を提供することで、ソーシャルプラットフォームがこうした未決定の顧客層を捉える可能性を裏付けています。
ディビバンク共同創業者兼最高戦略責任者（ CSO ）であるレベッカ・フィッシャー氏、国際貿易と消費者心理の根本的な変化に直面していると述べています。「工場はインフルエンサーとなり、コンテンツは販売チャネルとなりました。そして、消費者はますます意識が高まり、デジタル化が進み、ブランドに関するこれまでの知識をすべて見直すことになっても、実験を進んで行っています」と彼女は述べています。
エンターテイメント、影響力、そして利便性を融合させたソーシャルコマースブラジルのデジタル小売業の新たな原動力として台頭しています。今年のブラックフライデーでは、YouTubeとTikTokが単なるインタラクションの場としてだけでなく、コンテンツが単なるショーケースではなく、ショッピングカートそのものとなる真のコンバージョンチャネルとして確固たる地位を築く傾向が見られます。
