資本を引きつけることは、革新的なアイデアを持つこと以上のものです。 資金を求めるスタートアップは、具体的な指標を示し、しっかりと構築されたビジネスモデルと明確な成長計画を提示して、ますます選択的になる投資家を説得する必要があります。
2番マリルシア・シルバ・ペルティルの共同創設者成長を始めるスタートアップのメンターとして、投資獲得の準備は最初の投資家との会議のずっと前から始まります。 ベンチャーキャピタルのファンドは、どこに到達したいのか、資金をどのように活用するのかを知っているスタートアップを求めています。しっかりとした計画があって初めて、良いピッチは効果的に機能します」と彼は説明します。
スタートアップが投資家にとって魅力的な理由は何でしょうか?
資金援助を得るために、スタートアップ牽引力と成長の可能性を示す必要があります。 CBインサイツの調査によると、スタートアップの35％が資金調達に失敗する原因は、しばしばビジネスモデルや実行の不明確さに起因している。
Marilucia 氏は、投資家を引き付ける際に違いを生むいくつかの側面を強調しています。
- 市場と明確な問題:市場における現実的で関連性のある問題を示し、スタートアップが競合他社よりも優れた方法でその問題を解決する方法を示すことが重要です。
- 持続可能なビジネスモデル：スタートアップ企業は、自社の製品やサービスが予測可能な収益を生み出し、拡大する可能性があることを証明する必要があります。
- 財務および運用指標:CAC（顧客獲得コスト）、LTV（生涯価値）、MRR（月間経常収益）、解約率は、企業の業績を示す基本的な指標です。
- 準備と熱意のあるチーム:投資家は製品だけでなく、その背後にいるチームも評価します。 実行能力は、スタートアップに賭ける際の決定的な要素です。
よく構成されたピッチの力
ピッチは投資家の注意を引く最初の大きなチャンスであり、直接的でインパクトのあるものでなければなりません。 構造の悪いピッチは、将来性のあるスタートアップさえも台無しにする可能性があるとマリルシアは警告している。
成功の可能性を高めるには、効果的なピッチに次の内容を含める必要があります。
- 価値提案: スタートアップが何を行い、どのような問題を解決するか。
- 市場規模: 成長の機会と収益の可能性。
- ビジネスモデル: 会社がどのように収益を上げるか。
- 競争上の優位性: スタートアップの独自性を高めるもの。
- 指標と牽引力: すでに達成された結果、顧客、予測。
- Equipe: Quem são os fundadores e por que são os melhores para executar o negócio.
- 投資の用途: 成長を生み出すために資金がどのように適用されるか。
構造化された財務計画
財務管理の不足は、スタートアップが投資を失う主な理由の一つです。 CBインサイツのデータによると、スタートアップの38％が資金管理の不足で閉鎖しています。
投資ラウンドに備えるために、スタートアップは次のことを行う必要があります。
- 収入と支出を明確に予測します。
- バーンレート（現金消費率）を制御します。
- 投資がどのように成長につながるかを示します。
- デューデリジェンス（出資前に投資家が実施する財務および法務監査）のために文書を整理しておきます。
「投資家は、スタートアップがリソースの管理方法を知っており、持続可能な成長のための明確な計画を持っていることを確認する必要があります」とマリルシアは説明します。
ネットワーキングと戦略的パートナーシップ
内部準備に加えて、戦略的なつながりを築くことは、投資を獲得しようとするスタートアップにとって不可欠です。 アクセラレーションプログラム、業界イベント、メンタリングは、ネットワークを拡大し、投資家の注目を集めるための貴重な機会です。
「投資の調達はファンドとの会合のずっと前から始まっています。投資家との関係を構築し、エコシステムに参加することで、適切なタイミングで投資を獲得できる可能性が高まります」とマリルシア氏は強調します。
投資家は準備の整ったスタートアップ企業を求める
ベンチャーキャピタル市場はますます選択的になっています。 「2023年グローバル・ベンチャーキャピタル状況報告書」によると、投資額は世界的に減少し、投資家はより慎重になっている。 戦略的に準備したスタートアップは、はるかに目立つ可能性が高いことを意味します。
「有望なアイデアを持っているだけでは十分ではありません。市場は、自分の価値を証明し、成長する準備ができていることを示すことができる起業家に報います」とマリルシアは結論付けています。
適切な準備をすることで、スタートアップ企業は投資を引き付ける可能性が高まるだけでなく、受け取ったリソースがビジネスの成長と統合を促進するために効率的に適用されることも保証されます。
