資本を引き寄せることは、革新的なアイデアを持つこと以上のことです. 資金を求めるスタートアップは具体的な指標を示す必要がある, しっかりとしたビジネスモデルと、ますます選り好みする投資家を納得させるための明確な成長計画
2番マリルシア・シルバ・ペルティル, 共同創設者成長を始めるスタートアップのメンター, 投資を受け入れるための準備は、投資家との最初の会議のずっと前から始まる. ベンチャーキャピタルファンドは、どこに到達したいのか、資源をどのように活用するのかを理解しているスタートアップを求めています. 「よくできたピッチは、その背後にしっかりとした計画があるときにのみ機能する」, 説明する
投資家にとってスタートアップを魅力的にする要素
財政的支援を得るために, としてスタートアップ牽引力と成長の可能性を示す必要がある. CB Insightsの調査によると, 35%のスタートアップは投資を獲得できずに失敗する, ビジネスモデルや実行における明確さの欠如が原因で多くの場合
Marilucia 氏は、投資家を引き付ける際に違いを生むいくつかの側面を強調しています。
- 市場と明確な問題:市場での実際の重要な問題を示し、スタートアップが競合他社よりもどのようにその痛みを解決するかを示すことが不可欠です
- 持続可能なビジネスモデル：スタートアップは、自社の製品やサービスが予測可能な収益を生み出し、スケーラビリティの可能性を持っていることを証明する必要がある
- 財務および運用指標:顧客獲得コスト (CAC), LTV（ライフタイムバリュー）, MRR（毎月の定期収入）とチャーンレートは、企業のパフォーマンスを示すための重要な指標です
- 準備と熱意のあるチーム:投資家は製品だけでなく評価します, しかし、それを支えるチームもいる. 実行能力はスタートアップに投資する際の決定的な要因です
よく構成されたピッチの力
ピッチは投資家の注意を引く最初の大きな機会であり、直接的でインパクトのあるものでなければならない. 「不十分に構成されたピッチは、有望なスタートアップさえも危うくする可能性がある」, アラート マリルシア
成功の可能性を高めるために, 効果的なピッチには次の要素が含まれるべきです
- バリュープロポジション：スタートアップが何をし、どの問題を解決するか
- 市場の規模：成長の機会と収益の可能性
- ビジネスモデル：企業はどのようにお金を生み出すか
- 競争優位性：スタートアップをユニークにするもの
- メトリクスとトラクション：すでに達成された結果, 顧客と予測
- チーム：創業者は誰で、なぜ彼らがビジネスを実行するのに最適なのか
- 投資の使用：資金が成長を生み出すためにどのように適用されるか
構造化された財務計画
財務の組織が欠如していることは、スタートアップが投資を失う主な理由の一つです. CB Insightsのデータによると, 38%のスタートアップはキャッシュフローの管理不足で閉鎖する
投資ラウンドに備えるために, スタートアップは次のことを行うべきです
- 収入と支出の明確な予測を持つこと
- キャッシュの消費率を管理する
- 投資がどのように成長に変わるかを示す
- 投資家による出資前のデューデリジェンス（財務および法務監査）のために文書を整理しておく
投資家は、スタートアップが資源を管理でき、持続可能な成長の明確な計画を持っていることを理解する必要がある, マリルシアを説明してください
ネットワーキングと戦略的パートナーシップ
内部準備に加えて, 戦略的なコネクションを築くことは、投資を募るスタートアップにとって重要です. アクセラレーションプログラム, 業界のイベントやメンタリングは、ネットワークを拡大し、投資家の関心を引くための貴重な機会です
投資の獲得はファンドとの会議のずっと前から始まる. 投資家との関係を築き、エコシステムに存在することは、適切なタイミングで資金を得る可能性を高める, マリルシアを強化する
投資家は準備の整ったスタートアップ企業を求める
ベンチャーキャピタル市場はますます選択的になっています. 2023年の「グローバルベンチャーキャピタルレポート」によると, 寄付は世界的に減少しました, 投資家がより厳格になる. これは、戦略的に準備を整えたスタートアップが際立つ可能性がはるかに高いことを意味します
有望なアイデアを持っているだけでは不十分です. 市場は、自分の価値を証明し、成長する準備ができていることを示すことができる起業家を評価します, マリルシアは結論を出した
正しい準備をすれば, スタートアップは投資を受けるチャンスを増やすだけではない, しかし、受け取った資源が効率的に活用され、ビジネスの成長と統合を促進することが保証されます
