Start Growth は、初期段階のスタートアップを加速するデジタル マーケティング セルを作成します

2014 年に設立されたベンチャー キャピタル マネージャーである Start Growth は、初期段階でスタートアップをサポートする新しいフロント、つまりアクセラレーション プログラムに統合された独自のデジタル マーケティング オペレーションを立ち上げています。目標は、すでに製品を検証している企業の繰り返しのボトルネックを解決することです。 、しかしまだ販売戦略を構築して顧客を引き付けることができていません。

CBインサイトの調査によると、スタートアップ企業の42%は市場の欠如により活動を終了し、29%は資本の問題により活動を終了します。 ブラジルでは、ブラジルスタートアップ協会(Abstartups)のデータによると、新興企業の74%は初期段階にあり、まさに現金の点で最も脆弱な段階にあります。 Start Growthは、独自のチームを編成するよりも低コストで、すでに準備が整っているマーケティングおよびコミュニケーション構造を提供して行動するつもりです。

二番目 マリルチア シルバ ペルティーレ、 の 共同 創設者 Growth 開始 そして、スタートアップの指導者でもある彼は、ポートフォリオで繰り返し発生する困難を観察した後にこの決定を下しました。 「私たちがサービスを提供するほとんどのスタートアップ、特にイニシャルは、製品の準備ができており、最小限の検証しか受けていませんが、販売と成長のための基本的な構造に投資できないことに気づきました。」と彼は言います。

同幹部は、この提案は選ばれた企業内でより積極的な役割を果たすことであると説明している。 「私たちは、キャップテーブルを開いてくれるスタートアップに、これをより迅速に加速させるために、Start Growth内でのデジタルマーケティングオペレーションを提供しています。このスタートアップは、独自の構造よりもはるかに低い月額料金を支払うと同時に、私たちと一緒に戦略を作成し実行することに専念するチームを擁します。」と彼は言います。

実際には、マネージャーは、メディア、デジタルマーケティング、コミュニケーションを専門とするチームを組み立てます, 内部主導. 、 モデルは、従来の代理店とは異なります, 開始成長はキャップテーブルの一部となり、したがって、ビジネスのリスクとリターンを共有するので、, 私たちは代理店と比較されたくない, 代理店は、すべての人のために同じパッケージ化すべてを行うので、キャップテーブルにある, それは結果のために戦うことははるかに理にかなっています, 本当に成長であること。, マリルシアは言います。

彼女はまた、このソリューションは、マーケティングを社内で構築しようとするスタートアップの一般的な遅延を減らすことを目指していると指摘しています。 「最近、スタートアップがアナリストの雇用とトレーニング、または基本的なキャンペーンの実行に数か月かかるケースを目にしました。当時、ファネルの口は空でした。私たちのチームでは、6か月後にはすでに仮説を検証し、加速して適格なリードをもたらすことになるでしょう。」と彼は強調します。

構造自体の財務上の重み

ブラジルの平均給与に基づく調査によると、社内のデジタル マーケティング チームの最小設立には、月額約 25,000 R$ (R$ 6,000)、パフォーマンス マネージャー (R$ 10,000)、デザイナー (R$ 5,000)、自動化ツール、有料メディア、CRM の費用がかかり、これらを合計すると月額 4,000 R$ になります。この値には、人件費、トレーニング時間、学習曲線は含まれません。

Start Growth が発表したモデルでは、選ばれたスタートアップは月額料金が大幅に安くなり、すでに構造化された専任チームにアクセスできます。マネージャーによると、この差は利益の一致にあるという。Start Growth がキャップテーブルを構成し始めると、リターンはスタートアップの商業的成功に直接依存するという。

世界的な加速トレンド「ハンズオン」

スタート成長戦略は、国際的な加速プログラムで観察された傾向に従っています.Y Combinator, シリコンバレーで, 成長のチームを作成しました, 投資企業で直接働く製品と技術の専門家, 学習時間を短縮.Brazilで, ACEやダーウィンスタートアップも、内部サービスの提供を拡大しました, チェックを超えて、販売でサポートを提供, 人管理や技術.

この動きは、初期段階の投資家のプロフィールの変化を反映しています。金融資本は依然として不可欠ですが、プログラムを差別化するにはもはや十分ではありません。 Global Accelerator Report 2023 によると、60%を超えるグローバルアクセラレーターが、投資されたスタートアップの生存の可能性を高めるために、マーケティング、法律、運営などの補完的なサービスを提供し始めています。

新しいデジタル マーケティング セルにより、Start Growth もブラジルの現実に適応した提案により、同じように位置づけられます。つまり、現金が短く死亡リスクが高い初期段階で、コストを削減し、スタートアップの商業的成果を加速するというものです。より高い。

マネージャーの期待は、このモデルによりアクセラレーションバッチの魅力が増し、現在登録が9月18日まで延長され、製品の最初の検証後すぐに収益を生み出すスタートアップの能力が強化されることだ。