企業の拡大戦略の一つは、他社の買収や合併にある。 買い手側と売り手側の二つの側を含む動き。 両者にとって、計画と方法論が必要です。
特に買い手側にとっては、結局のところ、その活動の成長を追求している側だからです。 コンサルタントのレオナード・グリソット、Zaxoの共同創設者兼パートナーであるM&A（合併と買収）のブティックは、プロセスの両側にカスタマイズされたアドバイスを提供することに特化しているが、市場に出て買収を決定するにはいくつかの手続きに厳格さが求められる。
専門家はこれらの措置をチェックリストにまとめています。 「よく観察し、守られれば、買い手側の成功交渉を促進するステップです」と彼は述べています。 コンサルタントが強調したポイントを確認してください
1 – 市場調査、現状、予測、見通しを評価する。
2 – 機会のマッピング。これにより、買い手側の目的と特性に最も適したものを特定できます。
3 – 戦略的分析：マッピングと識別だけでは不十分です。 戦略的な分析が必要であり、内部と外部（情勢、市場、そしてもう一方、つまり売り手側、売却意欲のある事業）を含む。
3 – フレームワークは戦略分析の重要な要素ですが、プロセスの特定の側面に特に焦点を当てています。
4 – 双方に利益のある、つまり双方にとって有利で市場にとって健全な M&A プロセスとなるように交渉を実行します。
5 – 買収後の統合計画（合併または買収後）。 これには、関与する組織のチームや従業員の統合から、システムや手順まで含まれます。
グリソットによると、これらの各段階は決定的な重要性を持っています。 しかし、彼はPMIに特別な注意を払っています合併後の統合つまり、買収後の統合。 「買収した組織と売却された組織との統合は、多くの場合、最も微妙で重要なポイントです。企業や人々がこの統合の準備ができているとは限りません」と彼は述べています。
ザクソの専門家は、buy-sideという用語は金融市場で使用されており、買い手/投資家側を指し、投資信託そのもの、保険会社、年金基金、資産運用会社、そしてもちろん中堅・大手企業を含むと説明しています。 しかしながら、中小企業だけでなく、合併・買収に関心のある中堅・大企業にも適用されることを強調している。 「M&Aのプロセスには、買い手側と売り手側の両方に対して方法論が必要である」と彼は繰り返す。
グリソットの評価によると、世界的な状況は現在進行中の戦争（中東やロシア対ウクライナ戦争）によって影響を受けているものの、合併・買収市場は依然として活発である。 主にアメリカ合衆国と中国の企業は、さまざまな国の地元企業の買収を行い、さまざまな経済活動において動きがあります。
ブラジル国内では、分析もまた合併・買収の動きを示しています。 今年の最初の月だけで、少なくとも85件がPwCブラジルによってマッピングされました。 2024年には国内の合併・買収が2023年に比べて増加すると、3月に発表されたレポートでコンサルティング会社が発表しました。
