取引を成功させるためにバイサイドを活用する 6 つのステップ

企業の拡大戦略の 1 つは、他者の買収または合併である可能性があります。 2 つの側 (買い側) と、購入する意思があり、販売される市場に存在する組織 (売り側) が関与する動き。双方にとって、計画と方法論が必要です。

特にバイサイドについては、結局のところ、それはその活動におけるこの成長を探している側です。 M&A(合併 買収)のブティックであるZaxoの共同創設者兼マネージングパートナーであるビジネスコンサルタントのレオナルド・グリゾット氏によると、ビジネスはプロセスの両側にカスタマイズされたアドバイスを提供することに特化しており、一部の手順で需要の厳格さを購入するために市場に行くという決定を行っています。

専門家は、チェックリストにこれらの措置を要約します.「これらは、よく観察され、満たされていれば、交渉を成功させるためのバイサイドを強化するステップです」と彼は言います.コンサルタントによって強調されたポイントをチェックしてください:

1.市場調査,循環的条件の評価のため,予測と見通し;

2 機会マッピング, そのように、最もバイサイドの目的と特殊性を満たすものが識別されます;

3 戦略分析: 地図化して特定するだけでは不十分 内部と外部 (結合、市場と反対側、つまり売り側、売りたいビジネス); 戦略分析が必要です

3 ^ 枠組み、戦略的分析の重要な要素ですが、プロセスの特定の側面により具体的に焦点を当てています;

4 4 交渉の実行, それはウィンウィン関係M & Aプロセスであるように, つまり, 両当事者にとって有利, 市場にとって健全;

5(合併または買収後)。これには、関係する組織のチームと従業員の統合からシステムや手順までが含まれます。

Grisottoによると、これらの各ステップは決定的な重要性を持っています しかし、彼はPMIに特別な注意を向けています ()合併 統合 ポスト「購入した組織と販売した組織の統合は、多くの場合、最もデリケートで最も重要なポイントです。企業や人々がこれを行う準備ができているとは限りません」と彼は指摘します。

ザクソの専門家は、バイサイドという用語は金融市場において、投資ファンド自体、保険会社、年金基金、資産運用会社、そしてもちろん中規模および大企業など、買い手/投資家側を指す言葉として使われているが、合併や買収に関心のある中規模および大企業にも当てはまると指摘している。 「M&Aプロセスには、買い側と売り側の両側に方法論が必要です」と彼は繰り返し述べています。

グリゾットの評価では、グローバルなシナリオは、進行中の戦争紛争の影響を受けていますが (中東とロシア対ウクライナ戦争) 、 合併と買収のための市場は、暖かく続けているものの、主に米国と中国の企業は、最も多様な経済活動において、ローカル企業から、いくつかの国で購入の動きを実行します。

ブラジルでは、内部的にも分析が合併と買収の動きを示している。今年の最初の月にのみ、そのうち少なくとも85件がPwC Brasilによってマッピングされた。コンサルタント会社は3月に発表した報告書で、2024年には国内の合併と買収が2023年と比較して増加すると発表した。