2025年にビジネスの成長を促進するための6つのヒント

2024年上半期までに約280万の新規CNPJが事業を開始したと、Sebraeのデータによるとあります。これらの新規起業家を支援するために、OmieのCEO兼共同創業者であるMarcelo Lombardoは、戦略的な提携と資本の賢明な利用を通じて、企業を体系的に拡大するための6つのアドバイスを提供しています。

翻訳（ptからja）： ロンバルドは、ブラジルの起業界で影響力のある人物であり、2013年にOmieを設立し、すでに6億9000万レアル以上の投資を集めました。11月には、マルセロが第27回アントレプレナー・オブ・ザ・イヤーの「新興企業」部門で優勝し、12月にはフォーブス誌から「小規模企業」部門で表彰されました。以下のヒントをご覧ください：

1 – 「投資を受けたいのなら、アドバイスを求めなさい」

投資を求める起業家のために、OmieのCEOは、実際に資金を求める前に投資家を巻き込む方法としてこのアプローチを強調しています。彼は、潜在的なパートナーの意見を求めることで、ビジネスを成長させるためのアドバイスを提供し、最終的には、起業家が資金調達のラウンドを開始する際に連絡を取ることを提案する可能性があると説明しています。

2 – 「戦略的パートナーシップを求める」起業家は、インフラストラクチャーと人脈を活用してリソースを最適化することができます。コスト、知識、さらには流通チャネルを共有することで、効率性を高め、製品やサービスの範囲を拡大することが可能です。「時には、あなたの最大の支持者は顧客ではなく、彼らに影響を与える人々です。Omieの場合、会計士とのパートナーシップは、ERP Omieの顧客数を増やすために重要でした。なぜなら、専門家は中小企業の決定において不可欠だからです」とLombardo氏は述べています。

3 – 「常に機会に注意を払いなさい」

慎重にならなければなりませんが、時には考えすぎると起業家精神を妨げる可能性があります。競争が激しく常に進化する世界では、機会はいつでも現れ、それを認識する準備ができていることが決定的になる可能性があります。秘訣は直感を信じること、戦略的な思考で状況を分析する能力を養い、困難を超えて見通すことができることです。

「この考え方で、複雑さを受け入れ、他の人が頭痛の種とみなすものを、あなたにとって利点に変えることができるようになります」とロンバルドは付け加えます。

4 – 「スケーラブルなモデルに賭けよう」この戦略に賭けることで、ビジネスの領土的拡大をさらに促進できる可能性があり、特に長期的な持続可能な発展を求める起業家にとって有効です。 「Omieの成長における一つの節目はフランチャイズ業界への参入でした。これにより、より迅速かつ効率的に地理的に拡大することができ、ブラジルの様々な地域で130以上のフランチャイズ店を展開することができました」とLombardoは述べています。

5 – 「学習し、常に最新情報を把握しておく」

投資してコースを受講し、イベントに参加し、最新情報を常に把握しておくこと、さらには法改正についても把握しておくことは、基本的な行動です。起業家は常に、財務、人材管理、新興技術など、様々な分野の学習を追求する必要があります。「能力開発は個人の成長だけでなく、重要です。誰かが勝つと、全員が勝つのです」とロンバルドは締めくくります。この点で、CEOはさらに、意識が低い市場では、まず教育し、その後で販売するのが最善だと強調しています。

6 – 「まずは販売をマスター」

同じ素晴らしい製品だけでは、市場を獲得することはできません。ビジネスの創業者にとって、成功裏に拡大するためには、強力な文化を持つ組織を構築し、販売の背後にある科学を習得することが同様に不可欠です。Omieでは、この分野の焦点は、顧客のニーズを特定し、個別のアプローチで効率的にビジネスを成立させることです。