2024年上半期までに約280万件の新しいCNPJが活動を開始しました。 これらの新しい起業家を支援するために、OmieのCEO兼共同創設者であるマルセロ・ロンボは、戦略的提携と資本の賢い活用を通じて企業を体系的に拡大することに焦点を当てた6つのアドバイスを提供しています。
ロンバルドはブラジルの起業家精神において影響力のある人物であり、2013年にオミーを設立し、既に6億9千万レアル以上の投資を集めています。 11月に、マルセロは第27回エンプロレドール・ド・アノのEmerging部門で優勝し、12月にはフォーブス誌から小さな巨人部門で表彰されました。 以下のヒントを確認してください
1 – 「投資を受けたいなら、アドバイスを求めなさい」
投資を求めている起業家にとって、OmieのCEOはこのアプローチを、実際に資金を求める前に投資家を巻き込む方法として強調しています。 彼は、潜在的なパートナーの意見を求める際に、ビジネスを成長させるためのアドバイスを提供し、最後に資金調達のラウンドを開始したときに起業家に連絡するよう提案することがあると説明しています。
2 – 「戦略的パートナーシップを模索する」起業家は、インフラと人脈を活用してリソースを最適化することができます。 コスト、知識、さらには流通チャネルを共有することで、効率を高め、製品やサービスの範囲を拡大することが可能です。 時には、あなたの最大の支持者は顧客ではなく、彼らに影響を与える人々です。Omieの場合、会計士とのパートナーシップは、ERP Omieの顧客数を増やすために重要でした。なぜなら、専門家は中小企業（SMEs）の意思決定に不可欠だからです」とロンバルドは述べています。
3 – 「常にチャンスを見逃さない」
慎重さは必要ですが、時には考えすぎることが起業家精神の視野を妨げることもあります。 競争が激しく絶えず進化する世界では、チャンスはいつでも訪れ、そのチャンスを見極める準備ができていることが決定的となることがあります。 秘密は直感を信じることにあり、戦略的な思考で状況を分析する能力を養い、困難を超えて見通すことができることにあります。
「このような考え方があれば、複雑さを受け入れやすくなり、他の人が頭痛の種と見なすものを強みに変えることができると理解しやすくなります」とロンバルド氏は付け加えます。
4 – 「スケーラブルなモデルに賭ける」この戦略に賭けることは、特に長期的な持続可能な発展を目指す起業家にとって、事業の地域拡大を促進する可能性があります。 オミエの成長の一つの節目はフランチャイズ業界への参入であり、これにより私たちはより迅速かつ効率的に地理的に拡大することができ、ブラジルのさまざまな地域で130以上のフランチャイズ店舗を追加しましたとロンバルドは述べています。
5 – 「勉強して常に最新の情報を入手する」
コースへの投資、イベントへの参加、法改正を含む最新情報の維持は、基本的な行動です。 起業家は、財務、人材管理、新興技術などさまざまな分野の学習を絶えず追求すべきである。 能力開発は個人の成長だけでなく重要です。「一人が勝てば皆が勝つ」とロムバルドは締めくくります。 その意味で、CEOは意識が低い市場では、最初に教育し、その後に販売するのが最良の方法であると強調しています。
6 – 「まずはセールスをマスターする」
優れた製品だけでは、市場を獲得できないことを忘れてはならない。 成功にスケールするためには、強い文化を持つ組織を構築し、販売の背後にある科学をマスターすることが、ビジネスの創業者にとっても同様に不可欠です。 Omieでは、この分野の焦点は顧客のニーズを特定し、効率的に取引を成立させるためにパーソナライズされたアプローチを行うことにあります。
