急速に成長したい企業にとって、成功はしっかりと構築された販売戦略にかかっています。 しかし、この道は挑戦から完全に解放されているわけではありません。 競争の継続的な圧力と、質の高いリードを引き付けることの難しさは、一般的な障害です。 効果的なビジネス戦略がなければ、これらの問題だけで成長の道を妨げることになる。
研究データ販売概要2022年にRD Stationによって行われた調査によると、多くの企業が依然として営業部門に必要な投資を過小評価していることが明らかになっています。 データ分析に専任の人またはチームがいるのはわずか34％であり、42％は定期的に販売プロセスを見直していません。
によるとジョニー・マーティンズ、副社長セラックコーポレートソリューションのハブとして、会計、法務、教育、テクノロジーの分野でのリファレンスであるだけでなく、販売のスキルはあらゆる企業の成功にとって不可欠です。 このマインドセットはリーダーシップから始まるべきです。企業の最初で最も重要な販売者はオーナー自身であり、最前線に立ち、この能力の価値を理解してビジネスを推進する必要があると彼は述べています。
経営者は、事業開始当初から販売志向のマインドセットを持つ必要があると、エグゼクティブは述べている。 「SERACでは、明確な例があります。私たちの両親は、起業家になる前から常に優れた販売員でした。この概念は、どの企業の本質にもあるべきです」と彼は評価しています。
ジョニーは、販売を優先することによって、企業のオーナーは自然に営業部門を強化するために必要な要素に投資することを信じています。 急速に成長するには、単一の人やチャネルに頼るだけでは不十分です。理想的なのは、知識を増やし、顧客に価値を提供し、ビジネスの差別化要素を際立たせることができる有能なチームを構築することです、と彼は説明します。
経営者は、企業の創設者が戦略の構築、契約の締結、顧客との関係強化、新たな市場機会の追求に集中すべきだと強調している。 しかし、所有者が販売に熟練し、チームを鼓舞しても、十分に訓練されたチームが必要であることを忘れてはならない。創業者が販売の重要性を理解することが事業の成功に不可欠である。これを無視する人は、その分野に必要な投資を過小評価しがちだと彼は述べている。
ジョニー・マルティンスにとって、販売部門はソーシャルメディア、イベント、既存の顧客基盤内の紹介など、さまざまなチャネルで活動できる。 しかし、彼は、どんな戦術も堅固な基盤があるときにより効果的であることを強調しています。 これには、ビジネス意識を持つこと、質の高いトレーニングに投資すること、そして準備の整った販売チームを持つことが含まれます。この努力は、会社のオーナーから始まり、チーム全体に反映されるべきです」と締めくくります。
ジョニー・マーティンズが提案する、セールス重視の考え方を養うための 4 つの方法をご覧ください。
急速に成長したい企業にとって、成功はしっかりと構築された販売戦略にかかっています。 しかし、この道は挑戦から完全に解放されているわけではありません。 競争の継続的な圧力と、質の高いリードを引き付けることの難しさは、一般的な障害です。 効果的なビジネス戦略がなければ、これらの問題だけで成長の道を妨げることになる。
研究データ販売概要2022年にRD Stationによって行われた調査によると、多くの企業が依然として営業部門に必要な投資を過小評価していることが明らかになっています。 データ分析に専任の人またはチームがいるのはわずか34％であり、42％は定期的に販売プロセスを見直していません。
によるとジョニー・マーティンズ、副社長セラックコーポレートソリューションのハブとして、会計、法務、教育、テクノロジーの分野でのリファレンスであるだけでなく、販売のスキルはあらゆる企業の成功にとって不可欠です。 このマインドセットはリーダーシップから始まるべきです。企業の最初で最も重要な販売者はオーナー自身であり、最前線に立ち、この能力の価値を理解してビジネスを推進する必要があると彼は述べています。
経営者は、事業開始当初から販売志向のマインドセットを持つ必要があると、エグゼクティブは述べている。 「SERACでは、明確な例があります。私たちの両親は、起業家になる前から常に優れた販売員でした。この概念は、どの企業の本質にもあるべきです」と彼は評価しています。
ジョニーは、販売を優先することによって、企業のオーナーは自然に営業部門を強化するために必要な要素に投資することを信じています。 急速に成長するには、単一の人やチャネルに頼るだけでは不十分です。理想的なのは、知識を増やし、顧客に価値を提供し、ビジネスの差別化要素を際立たせることができる有能なチームを構築することです、と彼は説明します。
経営者は、企業の創設者が戦略の構築、契約の締結、顧客との関係強化、新たな市場機会の追求に集中すべきだと強調している。 しかし、所有者が販売に熟練し、チームを鼓舞しても、十分に訓練されたチームが必要であることを忘れてはならない。創業者が販売の重要性を理解することが事業の成功に不可欠である。これを無視する人は、その分野に必要な投資を過小評価しがちだと彼は述べている。
ジョニー・マルティンスにとって、販売部門はソーシャルメディア、イベント、既存の顧客基盤内の紹介など、さまざまなチャネルで活動できる。 しかし、彼は、どんな戦術も堅固な基盤があるときにより効果的であることを強調しています。 これには、ビジネス意識を持つこと、質の高いトレーニングに投資すること、そして準備の整った販売チームを持つことが含まれます。この努力は、会社のオーナーから始まり、チーム全体に反映されるべきです」と締めくくります。
ジョニー・マーティンズが提案する、セールス重視の考え方を養うための 4 つの方法をご覧ください。
- 明確な目標を設定する: 企業は短期および長期にわたって具体的かつ測定可能で達成可能な目標を設定する必要があります。
- トレーニングに投資する販売は時間をかけて学べるものなので、継続的な教育が課題を克服する鍵となります。
- 顧客の要望に耳を傾ける良い販売員は良い聞き手であることが多い。 結局、顧客の痛みを理解することで、カスタマイズされた解決策を提供することが可能です。
- テクノロジーを活用して自動化と分析を行う: ソーシャル ネットワークから CRM (顧客関係管理) などのツールまで、インタラクションを分析してカスタマイズされたソリューションを提供する可能性は数多くあります。
