セグメント化されたニッチに焦点を当て、忠実な顧客との堅実なコミュニティを構築し、500人以上のリセラーを持ち、安定したオンライン小売プラットフォームに移行したことで、クロスフィットとスペシャルティコーヒーを専門とするアパレルラインのPWRD By Coffeeは年間売上高2,400万レアルを達成しました。 2024年6月、中旬、Nuvemshop Nextに移行した後、ラテンアメリカをリードするeコマースプラットフォームの大手ブランド向けソリューションである、月間売上高が40％増加しました。 2025年3月にのみ、そのブランドは120万レアル以上を販売しました。
ブランドが広く採用している戦略は、販売代理店を通じた取引です。ブラジル国内外に500以上あり、彼らはオンラインストアからも商品を購入しています。 2025年3月の時点でも、その層の1回の購入あたりの平均支出額は2,246レアルを超えていました。同じ期間において、最終的な層の平均は300レアルでした。 販売店とのパートナーシップを強化するために、ブランドは通常プロモーションを行いませんが、ブラックフライデーのような場合は成功を収めています。昨年11月には最終消費者向けに725万レアル以上の売上を記録しました。
プラットフォームへの移行は、最終顧客との結びつきを強化するために不可欠でした。以前は、サイトのインフラの問題により販売のコンバージョン率が低く、カート放棄も非常に多かったです。今では、消費者だけでなく、他のプラットフォームの不安定さに苦しんでいた私たちの販売代理店も、整理されたページの恩恵を受けていますと、ブランドの共同創設者兼クリエイティブディレクターのアマンダ・アリペルティは述べています。
セグメンテーションとインフルエンサーマーケティング
PWRD By Coffeeは2017年にアマンダ・アリペルティによって開発されました。 あなたの家族はインヴェルノ・ディタリアのコーヒーフランチャイズの所有者でした。 彼女は店舗の運営に直接関わっており、二人の子供の母親として時間が限られていることに苦しんでいた。そこで、オンラインビジネスで働くというアイデアが浮かんだ。
すでにコーヒーのニッチに入り込んでいたので、飲み物に関連したフレーズのTシャツを作りました。インフルエンサーと話し始めて、彼らにブランドを広めてもらおうとしたところ、一人が乗ってくれましたが、その条件は彼女とクロスフィットの体験クラスを受けることでした。私はそれをやってみて、そのスポーツに夢中になり、そこに高い需要がある市場を見つけました。それは、非常に人気のあるスポーツのための特定の衣料品市場です」とアマンダは説明します。
アマンダにとって、店舗の良い数字は主に、ブランドが特定のニッチとコミュニケーションを取ることに専念していることによるものです。 クロスフィットを選ぶことは、個人的な情熱を反映しているだけでなく、非常に結束したコミュニティに努力を集中させる戦略的な選択でもあります。 私はスポーツを実践しており、同時に母親であり起業家でもあります。理想的な体型は持っていません。自分の時間でできることをやり、PWRD By Coffeeの服のモデルを選ぶのは、その大部分がアスリートではなく、できる範囲でやっている人たちとつながるためですとアマンダは強調しています。
ブランドの最新情報を配信するVIPチャネルに接続できるだけでなく、PWRD By Coffeeは商品展開も非常に頻繁で、40日ごとに新しいコレクションがリリースされます。 ソーシャルメディアでは、戦略はアスリートやインフルエンサーとのパートナーシップやスポンサーシップを通じてコンテンツを促進することです。
Instagramでは、ブランドのフォロワー数は10万人を超え、TikTok Shopがブラジルに登場したことで、さらにこのチャンネルにも拡大することを約束しています。 販売チャネル（5つの実店舗を含む）、販売代理店、クロスフィット関連のイベントを通じて、私たちは堅実なビジネスを維持し、クロスフィット業界のリーダーとしての地位を確立しています。今後の目標は、さらに多くの地域に拡大し、成長を続けることです」とアマンダは締めくくった。
