スタートアップがデスバレーにどう対処すべきかを学びましょう

「Vale da Morte」という用語は、ビジネス ライフサイクルの重要な段階を表すものとしてスタートアップ市場でよく知られています。通常、これは企業が最も脆弱な時期、つまり製品開発の段階と、スタートアップが運営コストをカバーするための収益を生み出し始める時期の間です。

ドム カブラル財団がブラジルのスタートアップ企業の死亡原因について行った調査によると、そのうち少なくとも25%は初年度に存在しなくなり、そのうちの50%はすでに生後4 年まで閉鎖されていることが示されましたが、なぜこのようなことが起こるのでしょうか?

二番目 マリルチア シルバ ペルティーレ、 スタートアップ メンター と 共同 創設者 Growth 開始専門知識、資本、経験を組み合わせて、次のレベルへの旅で先見の明のある創業者を支援する「死の谷」または「死の谷」は、高い財務上の課題に直面しているスタートアップのライフサイクル段階であり、スタートアップは非常に失敗しやすいものになります。 「「死の谷はほぼ全か無かだと言えます。結局のところ、この時期の高い臨界性が、ビジネスが存続するかどうかを決定します」と彼は言います。 

マリルシア氏によると、デスバレー期間中、スタートアップはすでに初期資本のかなりの部分を費やしているが、まだ安定した収益や収益を上げていないという。 「デスバレー段階は通常、最初の投資後に起こり、製品がすでに開発されているときに、市場分析がすでに行われ、そのアイデアが顧客と検証されていますが、スタートアップは依然として自分自身を維持するのに十分な収益と利益を生み出す必要があります段階です」とリソースは説明します。 

幹部は、恐ろしいように思えるが、すべての起業家がスタートアップを始める際にデスバレーを通過することを考慮する必要があると指摘しています。 「これは、ビジネスの成熟サイクルの一部である自然なプロセスであり、この段階を迅速かつ最小限のリスクで通過できる合理的かつ財務的な能力を持っていることが秘密です」と彼女は言います。

マリルシア・パーティーレ氏によると、デスバレーに備えるには、勤勉、献身、回復力が必要であるという認識が必要です。 「プランBやCに直面するには、支援してくれる人を呼び込む必要があり、ある程度の柔軟性にも対処する必要があります。さらに、メンターや投資家を探すこともプロセスの一部であるべきです」と彼女は言います。 

デスバレーをより早く克服するために、スタート グロースの共同創設者は、スタートアップ企業が非金融取引先を支援できるパートナーを探すとともに、学習意欲があり、市場適合性を求めて仮説の検証を支援する重要な顧客を探すよう提案しています。