「死の谷」という表現は、スタートアップ市場で事業のライフサイクルにおける重要な局面を表すために非常に知られています。 通常、これは企業が最も脆弱な時期であり、つまり製品の開発段階とスタートアップが運営コストをカバーするために収益を上げ始めるポイントの間の期間です。
ドン・カブラー財団によるブラジルのスタートアップの死亡原因に関する研究によると、少なくとも25％が最初の一年で消滅し、50％が4年目までに閉鎖されていることが示されています。 なぜこれが起こるのですか？
2番マリルシア・シルバ・ペルティルスタートアップのメンターであり共同創設者でもある成長を始めるは、専門知識、資本、経験を組み合わせて、先見の明のある創業者が次のレベルに進むのを支援する一方で、「デスバレー」または「デスバレー」は、スタートアップのライフサイクルにおいて、大きな財務上の課題に直面し、スタートアップが失敗しやすくなる段階を指します。 “死の谷はほぼ全てか無かと言えるでしょう。結局のところ、この期間の高い重要性がビジネスが生き残るかどうかを決定するのです」と彼は述べています。
マリルシアによると、死の谷の間に、スタートアップはすでに初期資本のかなりの部分を使い果たしたが、安定した収益や利益をまだ達成していない。 死の谷の段階は通常、最初の投資の後に起こります。製品はすでに開発され、市場分析も行われ、アイデアは顧客とともに検証されていますが、スタートアップはまだ収益や利益を生み出しておらず、維持するには十分ではありません。つまり、資源が必要な段階です、と彼は説明します。
エグゼクティブは、怖く見えるかもしれませんが、すべての起業家がスタートアップを始める際に死の谷を通過する必要があることを考慮しなければならないと強調しています。 それはビジネスの成熟サイクルの一部である自然なプロセスです。秘密は、この段階をできるだけ迅速に、リスクを最小限に抑えて乗り越えるための合理的かつ財政的な能力を持つことだと評価しています。
死の谷への準備は、多くの努力、献身、そして回復力が必要であることを認識することだとマリルシア・ペルティレは述べている。 「助けてくれる人を連れてくる必要があり、また、プランBやCを考えるための一定の柔軟性も持つべきです。さらに、メンターや投資家を探すこともプロセスの一部であるべきです」と彼女は言います。
より早く死の谷を乗り越えるために、Start Growth の共同創設者は、スタートアップが非金銭的な補償で協力してくれるパートナーを探し、学ぶ意欲があり、市場適合性を探して仮説を検証するのを手伝ってくれる重要なクライアントを探すことを提案しています。
