TikTokが広告チャネルとして急成長を遂げているにもかかわらず、InstagramとFacebookを所有するMetaは依然として広告主に最高の収益をもたらすプラットフォームです。これは、デジタルマーケティングの主要レポートおよびダッシュボードプラットフォームの一つであるReporteiが実施した調査の結果であり、アクティブなキャンペーンを展開しているアカウント1,000件（TikTokアカウント700件、Metaエコシステムアカウント300件）を分析したものです。
調査によると、TikTokアカウントの約66%は広告から利益を上げておらず、費用が収益を上回っていることが分かりました。一方、Metaでは損失を出したアカウントはわずか30%でした。さらに、Metaのキャンペーンの平均収益率は、分析対象アカウント数がはるかに少ないにもかかわらず、TikTokの20倍にも達しました。
さらに、Metaのアカウントの半数は、広告に投資したレアル1レアルあたり6倍の収益を上げました。TikTokでは、この平均収益は1レアルの支出に対してわずか1.70レアルでした。
「TikTokの広告主数は増加していますが、そのほとんどはまだ投資額が少なく、大きな成果を上げていません。対照的に、Metaはより成熟した広告主基盤を有し、より一貫した投資とより体系的な戦略を採用しています」と、Reporteiの共同創設者兼CMOであるレナン氏は説明します。
TikTokで分析したアカウントのうち、50%が過去6ヶ月間に約500レアルを広告に投資していました。問題は、ほとんどのアカウントでこの金額が売上に繋がらず、結果として財務実績がマイナスになったことです。
分析の結果、明確なパターンが明らかになりました。投資額の少ないキャンペーンは収益率も低くなる傾向があります。一方、最も高い収益を生み出したアカウントは、多額の投資を行い、より洗練された戦略を採用したアカウントでした。この傾向は上位20%のアカウントで最も顕著で、大多数のキャンペーンが低調な結果を示しているにもかかわらず、一部のキャンペーンが全体の平均を人為的に高く評価している理由を説明しています。
Metaの場合、平均投資額ははるかに高く、それに比例してリターンも高くなりました。注目すべきデータの一つは、Metaのアカウントはよりアクティブで、キャンペーン、テスト、そして調整の頻度が経時的に高かったことです。これは、分析対象となった指標における成長曲線の一貫性向上に貢献しました。
たとえば、この調査では、2025年には、数か月間のパフォーマンスの変動があったにもかかわらず、Meta 上の広告によって生み出される利益が大幅に増加すると指摘されています。
プラットフォーム別上位セクター：
本調査では、セグメント別のパフォーマンスも評価しました。全体として、分析対象となったすべてのセクターでMetaが優れた結果を示しました。注目すべきは、Metaの広告マネージャーを使用している企業、プラットフォーム上で組織的なプレゼンスを持つ企業、マーケティング代理店です。
TikTokでは、eコマースセクターの平均収益が最も高く、次いでフリーランサーと小規模代理店が続いています。しかし、各セクターのアクティブアカウント数は依然として少なく、データの代表性には限界があります。
もう一つの重要な点は、投資額が大きければ大きいほど、特にTikTokにおいては、良好な比例収益を維持するのが難しくなるということです。「これは、小規模でターゲットを絞ったキャンペーンの方が理想的なオーディエンスにリーチできる可能性が高くなるためです。一方、大規模な投資では、パフォーマンスを維持するために規模と精度が求められます」とレナン氏は説明します。
マーケティングおよび広告の専門家にとって、調査データは明確なメッセージを示しています。TikTokは有料メディアに関しては依然として発展途上の領域です。「TikTokはブランドやクリエイターにとって強力なショーケースですが、広告の収益性は依然として少数の成功事例に集中しています。Metaは、より多くの経験と統合されたターゲティングリソースを備えており、特にデジタルキャンペーンの構築を始めたばかりの企業にとって、広告における真の投資収益率（ROI）を達成するためのリーディングプラットフォームであり続けています」と、Reporteiの共同創設者は指摘しています。
