小売メディア: 市場を収益化するための 4 つの戦略

競争が激化するシナリオの中で、マーケットプレイスは従来の手数料を超えた新しい形式の収益化を模索しています。最も有望な戦略の 1 つは、プラットフォームを真のメディア チャネルに変え、販売者がデジタル環境内で製品を直接宣伝できるようにする Retail Media です。

ボストン コンサルティング グループ (BCG) がGoogleと提携して行った調査によると、世界の小売メディア市場は2026 年までに約750 億US$の移動が見込まれており、年間平均22%の成長が見込まれており、米国などの市場ではすでにこの慣行が統合されており、特にAmazonは今日、プラットフォーム自体内の有料広告への堅調な投資でセグメントを支配していますが、ブラジルではこの動きが依然として勢いを増しています。

「米国で見られるのは、特にアマゾンでの内部広告の利用が成熟しており、市場内での投資がすでにGoogleなどのプラットフォームで行われているものを超えています」とPetina Digital SolutionsのエグゼクティブディレクターであるRodrigo Garcia氏は説明します。 「ブラジルでは、内部広告やアフィリエイトモデルの利用を拡大してきたMercado LivreとShopeeによる取り組みを強調し、まだこの道を歩み始めています。」

ロドリゴは、収益化を加速させたいマーケットプレイス向けに、次の 4 つの主要なリテール メディア戦略を共有しています:

1.スポンサー広告

これは収益を生み出す最も直接的な方法です ホームページ、検索結果、サイトの戦略的な領域など、売り手が料金を支払って製品を強調できるようにすることで、オファーの可視性が指数関数的に増加します。

「デジタル看板のように機能します。売り手は何千もの製品の中で目立つことができ、市場はその展示会から収益を生み出します」とロドリゴ氏は言います。

2.ブランドや企業とのパートナーシップ

すでにプラットフォーム上で運営されている販売者に加えて、大規模なブランドを独占的な行動に引き付けることが可能です。 「これらの企業は、市場で強力なショーケースを見ています。バナー、特別キャンペーン、独占的割引のためのパートナーシップは、新たな収益源を生み出し、ユーザーエクスペリエンスをより豊かにします。」とロドリゴ氏は指摘する。

3.アフィリエイトおよびインフルエンサープログラム

インフルエンサーがコミッションと引き換えにプラットフォームから直接製品を宣伝できるようにする Shopee などの成功モデルに触発されたこの戦略は成長しています。 「キャンペーンをセグメント化する効率的な方法です。視聴者と最も一致するクリエイターを選択し、収益を視聴者と共有します。」とロドリゴ氏は説明します。

TikTok Shop の登場により、この傾向は強まる傾向にあり、市場に直接接続されたマイクロインフルエンサーのネットワークが形成されます。

4.地理位置情報広告

地域的に運営されているマーケットプレイスにとって、場所ごとに広告をターゲットにすることは強力な戦略です。 「地理位置情報により、コンバージョン率が高く、より関連性の高いキャンペーンが可能になります。これにより、エクスペリエンスがよりパーソナライズされ、セラーの効率が向上します。」と彼は結論付けています。