昨年, テクノロジー分野は経験しましたブーム新たな可能性と顕著な進展, 新しい人工知能の機会から仮想化市場の変化まで, レッドハットは、これらの要求に応えるためにパートナーと協力し、革新への道を切り開きました. このダイナミックな業界で機敏さを保つために, 2024年に、コーポレーションはパートナーシッププログラムの最初の更新フェーズを発表しました, プログラムの新しいモジュラー構造を提供する, 標準化されたインセンティブと強化されたデジタルツール.
今年, 違うことはないだろう. 製品と技術の共創モジュールに基づいて, 新しいディストリビューターのエンゲージメントポリシーと、販売を促進するためのインセンティブと払い戻しの重要性に焦点を当てたコース, グローバルパートナーシッププログラムの第二段階の更新は、パートナー側のさらなる改善をもたらし、Red Hatと共にビジネスの旅を支援することに焦点を当てています
パートナープログラム共創モジュール
2024年に, レッドハットはパートナープログラムに対してモジュラーアプローチを導入しました, リセールに焦点を当てた3つのモジュールから始まります, 共同販売と流通, 顧客がビジネスの主要活動においてより高い精度を得るために設計されています. 今, 新しいモジュール, 共創, 今後数週間で、Red Hatのテクノロジーパートナーにさらなる報酬を提供するために利用可能になります.
Co-Creationモジュールは、製品を認証または検証し、企業の技術を用いて新しいソリューションを開発するパートナーに向けられます. このコースは、独立したソフトウェアおよびハードウェアの供給者（IHVおよびISV）として特定される企業にとって特に重要です, システムインテグレーター（SI）とオリジナル機器メーカー（OEM）. 能力開発に興味がある人は、共同でソリューションを作成するなどの活動によってポイントを獲得します, Red Hatのプラットフォームの検証と認証、顧客にこれらのソリューションを提供するためのコンテンツと市場投入戦略の開発. 獲得したポイントはさまざまな特典を解放します, 能力開発を含む, 販売, プラットフォーム内のマーケティングと技術サポート.
販売代理店との連携を効率化
会社は、ディストリビューターとそのパートナー間のより大きなエンゲージメントを促進するための配信モデルを実装しています, 市場での製品発売戦略の実行を改善し、スキルの開発を促進するのを助ける. これにより関係が可能になります企業間取引, パートナーが好みのディストリビューターを選べるように力を与える, 彼らが長期的な計画を立てることができるように.
活動の組み込みを通じて市場投入パートナーシッププログラムのモジュール内で付加価値のある取り組みを認識するため, マーケティング資産の共同制作として, 顧客のデモ, 概念実証の開発とそれ以上のこと. これにより、パートナーはポイントや報酬を獲得し、機会の生成における進展を促進します意識顧客の. これらの活動を統合することによって,レッドハットは、パートナーの活動のパフォーマンスをより包括的な関係の形を通じて認識し、より高い正確性を達成することを目指しています.
これらのゴー・トゥ・マーケット活動は、パートナープログラムのすべてのモジュールに含まれています. したがって, パートナーがRed Hatとどのように協力するかに関係なく, 彼らはこれらのコンテンツに参加し、対話することで認識され、報酬を受けることができます
インセンティブと払い戻しの拡大
パートナーのグローバルエンゲージメントプログラムの体験に関する最新の更新から, レッドハットは、リセラーおよび流通パートナー向けの払い戻しとインセンティブを標準化しています, より大きな可視性とより予測可能な成長を達成するために. これは、会社に関連する企業に明確で先見の明のある洞察を提供し、収益性を最大化するためのグローバルな実装です, 販売サイクルをより効果的に計画し、競争力のあるポジショニングを強化する. 更新された払い戻しおよびインセンティブの構造は、組織によって以前に発表された契約登録のインセンティブを補完します, パートナーが成功裏に登録し、新しいビジネスを展開するための機会の幅を最も提供するもの
次のステップ
グローバルパートナープログラムの変革は、アライアンスエコシステムとのオープンなアプローチを促進するという会社のコミットメントを表しています, 顧客に影響力のあるカスタマイズされたソリューションを提供するために, 永続的な組織の構造に変化を促進するために. レッドハットの戦略の中心には、異なる部門間のより大きな自律性が存在する, そのため、皆が利益を得て、より明確な成長の機会を持つことができるように
2025年を通じて, このエコシステムのメンバーは、新しいビジネスフローを開発し、より包括的で協力的な市場のビジョンを促進するための追加のアップデートを受け取ります. その間に新しい情報は届かない,パートナーはプログラムの異なるモジュールに関する詳細情報を見つけることができます, 市場投入の機会, ディストリビューターに合わせたモデルとRed Hat Content Centerのインセンティブ
