昨年、テクノロジー業界はブーム新たな可能性と顕著な進歩をもたらし、人工知能の新しい機会から仮想化市場の変化まで、Red Hatはパートナーと協力してこれらのニーズに応え、イノベーションへの道を切り開いています。 このダイナミックな業界で機敏さを保つために、2024年に企業はパートナーシッププログラムの最初のフェーズのアップデートを発表し、新しいモジュール式のプログラム構造、標準化されたインセンティブ、改良されたデジタルツールを提供しました。
今年も変わりません。 製品と技術の共創モジュールに基づき、販売促進のためのインセンティブとリベートの重要性に焦点を当てた新しいディストリビューターエンゲージメントポリシーとコースを導入し、グローバルパートナープログラムの第二フェーズのアップデートは、パートナー側にさらなる改善をもたらし、Red Hatと共にビジネスの旅を支援することに焦点を当てています。
パートナープログラム共創モジュール
2024年、Red Hatはパートナープログラムにモジュール式のアプローチを導入し、販売、流通、共同販売に焦点を当てた3つのモジュールから開始しました。これにより、顧客がビジネスの主要な活動においてより正確さを持てるよう支援しています。 今後数週間で、新しいモジュール「共創」が利用可能になり、Red Hatのテクノロジーパートナーにさらなる報酬を提供します。
共同創造モジュールは、製品の認証や検証を行い、企業の技術を用いた新しいソリューションを開発するパートナーを対象としています。 このコースは、独立系ソフトウェアおよびハードウェアベンダー（IHVおよびISV）、システムインテグレーター（SI）、およびオリジナル機器メーカー（OEM）として自認する企業にとって特に重要です。 研修に関心のある人は、共同ソリューションの作成、Red Hatプラットフォームの検証と認証、市場投入のためのコンテンツと戦略の開発などの活動に対してポイントを獲得します。 獲得したポイントは、プラットフォーム内での研修、販売、マーケティング、技術サポートなどのさまざまな特典を解放します。
販売代理店との連携を効率化
会社は、販売代理店とその重点的なパートナー間のより高い関与を促進するための配布モデルを導入しており、スキルの向上と市場での製品発売戦略の実行を改善するのに役立っています。 これにより関係が可能になります企業間取引パートナーが自分の好みに合ったディストリビューターを選択できるように支援し、長期的な計画を立てることができるようにします。
活動の組み込みを通じて市場投入パートナープログラムのモジュール内で、共同マーケティング資産の作成、顧客デモ、コンセプト証明の開発など、付加価値のある取り組みを認識します。 これにより、パートナーはポイントや報酬を獲得し、機会の生成における進展を促進します意識お客様の。 これらの活動を統合することで、Red Hatはパートナーの活動のパフォーマンスをより包括的な関係性を通じて評価し、より高い正確性の指標を達成することを目指しています。
これらのゴートゥーマーケット活動は、パートナープログラムのすべてのモジュールに含まれています。 したがって、パートナーがRed Hatとどのように連携するかに関係なく、彼らはこれらのコンテンツに参加し、交流することで認識され、報酬を得ることができます。
インセンティブと払い戻しの拡大
グローバルパートナーエンゲージメントプログラムの最新のアップデートにより、Red Hatはリセラーおよびディストリビューションパートナーのための払い戻しとインセンティブを標準化し、より高い可視性とより予測可能な成長を達成できるようにしています。 これは、企業に明確で先取りのインサイトを提供し、収益性を最大化し、より効果的な販売サイクルを計画し、競争力のポジショニングを強化するためのグローバルな実装です。 最新の払い戻しとインセンティブの構造は、以前に組織が発表した契約登録のインセンティブを補完しており、パートナーが成功裏に登録し、新しいビジネスを展開するための機会の余地を広げています。
次のステップ
グローバルパートナープログラムの変革は、提携エコシステムに対してオープンなアプローチを促進するという同社のコミットメントを表しています。これは、顧客にとって影響力のあるカスタマイズされたソリューションを提供するため、または組織の構造に永続的な変化を促進するためのものです。 レッドハットの戦略の中心には、さまざまな部分間のより大きな自主性があり、これによりすべての人が利益を得て、より明確な成長の機会を持つことができます。
2025年を通じて、このエコシステムのメンバーは、新しいビジネスフローを開発し、より包括的で協力的な市場のビジョンを促進するための追加のアップデートを受け取ります。 その間に新しい情報が届かない場合、パートナーはRed Hat Content Centerでプログラムのさまざまなモジュール、ローンチの機会、ディストリビューターに合わせたモデル、インセンティブについての詳細を見つけることができます。
