労働市場の課題、母性、自分の体について決定する権利をめぐる闘い：現代の女性を定義するものは何か？ どんな答えであれ、確かなことはタブーを打ち破る必要があるということだ。 パラダイムを打ち破り、偏見を解体するために、ポルトアレグレ（RS）の骨盤理学療法士とマーケティングの専門家の両者が、女性専用のエロティック商品やセルフケア用品を販売するために、性的教育と電子商取引を結びつけ、VagiShopというオンラインストアを立ち上げました。
ビジネスの歴史は、創設者の一人であるアナ・ゲーリングの女性の性的欲求への関心から始まりました。 PUCRSで骨盤生理学の理学療法を修了し、その分野で専門的に学び、女性を対象とした診療を開始しました。ポンポアリズムなどの技術を教えています。これは骨盤の体操の一種で、膣の筋肉を強化し、性的快感の向上や尿失禁の治療・予防に役立ちます。 患者の繰り返される疑問に気づいたアナは、女性のデリケートな健康について気軽で親しみやすい形で教育し情報を提供するために、Instagramのプロフィールを作成することに決めました。 したがって、2016年にページが誕生しました膣の痕今日では87万人のフォロワーを持っています。
「私は女性の性的性について常に興味を持っていました。特に、それがタブーに囲まれたテーマであるためです。大学では、これが自分が進みたい道だとすでに知っていました。ページを通じて、そのテーマを解明し、診療所に通うことができない多くの女性に知識を届けることができました。偏見は知識によってのみ打ち破られる」とアナは述べ、「今でも、多くのフォロワーが私たちのコンテンツを閲覧していますが、恥ずかしさや@Vaginasemneuraという名前がプロフィールに見られるのを恐れてフォローしない人もいます」と付け加えました。
電子コマースプラットフォームがビジネスを牽引する
2019年、ページの成功により、アナはデジタルマーケティングの専門家ナル・ドルシェイドと提携しました。 ナルは、すでにオンライン取引の経験があり、アナの積み重ねてきた取り組みの収益化の可能性を見出した。プログラムは、私たちの学生も補完的な商品の推奨を求めていることを明らかにしました。それで、私たちは最初の製品、VagiFitを発売しました。発売時にこれほどの需要があるとは思っていませんでした。需要に対応するために準備を整えなければなりませんでした、と彼女は振り返ります。
販売の増加に伴い、起業家はウェブサイトのトラフィック増加を支えるために技術を導入する必要がありました。 そして、彼らはeコマースプラットフォームを採用したトレイLWSAに属し、デジタルチャネルに統合されたオンラインストアを作成できるほか、マーケティングや販売活動を促進するVagiShopを作り出し、女性の親密な健康と快楽に特化したバーチャルストアであり、従来のセックスショップのビジネスと差別化されています。
デジタル商取引の拡大に伴い、オンラインで事業を行う人々は、物流、支払い、マーケティングを含む安全で構造化されたウェブサイトを提供するソリューションを利用する必要があると説明しています。チアゴ・マゼットTrayのディレクター。
Trayとの提携により、起業家たちは別のチャネルでの販売戦略を見直すことができ、2023年ブラックフライデーでの売上記録を達成しました。 前の戦略はうまく機能しなかったことがわかりました。月次分析では売上が非常に低かったです。私たちはTrayで店舗を作り、ブラックフライデーの直前にオンラインストアを開設し、その年の売上記録を更新しましたとナルーは強調しています。
現在の製品ポートフォリオには、インティメイトケア、化粧品、ポンポアリズム、バイブレーターが含まれています。 最も人気のあるアイテムには、石鹸、保湿剤、インティメイト潤滑剤、その他のアクセサリーがあります。
タブーに立ち向かう
最初から、VagiShopの目的は、女性のセルフケアのための教育とサービス提供を結びつけることでした。 しかし、偏見や独自の課題に満ちた市場の中で、ナルはビジネスの拡大に対する障壁を強調しています。
障壁の中には、プラットフォームの制限があり、しばしばコンテンツを不適切と分類します。 2023年にInstagramのプロフィールがプラットフォームのガイドライン違反を理由に停止されました。2024年にはYouTubeでも同じ問題が発生し、私たちのアカウントを取り戻すために法的手段に訴える必要がありました」とマーケティングの専門家は語っています。
タブーはパートナーシップの関係にも及び、一部のインフルエンサーが敏感な問題にさらされることへの恐れや恥ずかしさから、ブランドとのコラボレーションを拒否しています。 消費者も製品を購入する際には控えめさを求めています。 私たちは目立たない包装を使用し、カードの明細には店舗名の略称を記載しています。秘密は非常に重要であり、顧客はそれを気にしており、ほとんどの問い合わせは私たちの発送の秘密性についてのものですとナルは説明します。
困難にもかかわらず、起業家たちは成功への道を歩み続けている。 今後の計画には、インティメイトケア専用の製品ラインと、健康、性教育、女性のウェルビーングに関するさまざまな専門家が参加するサブスクリプション型アプリが含まれています。
