配達員や配車アプリの運転手の生活の質向上が議題となる中、ブラジルのスタートアップ企業が非公式労働者に焦点を当てることで市場で注目を集めている。 Trampayは2024年に4周年を迎え、ギグワーカー—デジタルツールを基盤としたギグエコノミーでサービスを提供する人々—に対してクレジット、サポート、支援を提供して成長しています。
ちなみに、Trampayはブラジルでギグワーカー向けの最初のフィンテック企業として位置付けられています。 スタートアップの共同創業者であるJorge Júnior（CEO）とTiago Ribeiro（CPO）によってその空白が認識された。 伝統的な市場の信用管理方法は、非公式の影にいる人々には対応していません。私たちは、彼らに信用アクセスなどの彼らが受けるに値する機会を提供したいと考えています。これが彼らの生活を経済的に変えることができるのです」とリベイロは述べています。
その意味で、非正式労働者向けのデジタルバンクはすでに2億レアル以上の融資を提供しています。 これらの労働者のプロフィールに適した条件、例えば固定給の欠如を理解することは、融資の取得を容易にします。 Trampayが提供する主要なサービスの一つは、売掛金の前払いです。
「これにより、専門家は市場金利以下のローンを通じて日々の収入を前払いで受け取ることができます。この仕組みは、当面の経済的不安定に対抗し、より安定した不確実性の少ない日常生活を提供します」とトランペイのCPOは説明します。
彼によると、1件の信用申請あたりの平均は150レアルであり、その70％はガソリン、食料、遅延した請求書などの基本的な必要性をカバーするために使われている。 最も注目すべきは、これらの融資が延滞率ゼロであることです。私たちの顧客は、特に非公式労働者が収入の履歴不足のために通常市場での信用を得られないことを理解しており、クレジットへのアクセスの重要性を理解しています。
ブラジリアを拠点とするTrampayは、ブラジルの500以上の市と21の州に展開しています。 2024年前半期に、同社はユーザーベースを倍増させ、今後数年間で30万の顧客を獲得することを目指しています。 売上高も顕著な増加を記録し、前年同時期と比較して3倍になりました。
リベイロにとって、この成長は企業によって生み出された社会的影響を反映している。 私たちは、「非公式の銀行」として国で認識されることを望んでいます。これは、収入創出、雇用創出、社会的向上の3つの主要な柱に基づいて、包摂と経済発展を促進するためです。
金銭的な支援に加えて、Trampayは非公式労働者をサポートしています。 例えば、配達員やアプリ運転手が休憩室、会議室、荷物保管室、電子レンジ、冷蔵庫、電話、携帯電話充電用のコンセントを利用できる支援ポイントがあります。 私たちのコミットメントは、従業員がより良く働き、生活できるために必要なすべてを提供することです」と創業者たちは述べています。
会社はまた、ラテンアメリカの他の国々への拡大計画とともに、国際市場もターゲットにしています。 ラテンアメリカの非公式労働者のニーズはブラジルと似ています。多くの国で、彼らは信用やその他の金融サービスにアクセスする際に似たような課題に直面しています。私たちはこの新興市場に私たちのソリューションを届けたいと考えています」とリベイロは明かしました。
重要な段階が達成されました：今年、スタートアップはいわゆる「損益分岐点」に到達しました。 これは、事業の利益がコストと等しくなり、その後、利益を出して運営を開始するときに起こります。
「テクノロジー企業がキャッシュ・プラスの段階に到達するには長い時間がかかります。これは、当社が良好な事業を展開し、良好な収益を生み出し、すでにすべての運営費をカバーしていることを意味するため重要です。この段階では、当社は投資ラウンドにのみ依存しているわけではなく、ビジネスモデルの持続可能性と財務的自立を証明しています」とCPOは説明します。
