あなたのビジネスに最適なマーケットプレイスは？実践Eコマース専門家が解説

誰がオンラインで引き受けることに決めたのかは、どの市場で販売を開始するのが良いのか確かに疑問に思っています 同様のビジネスモデルがあるにもかかわらず、これらの販売チャネルのそれぞれは、買い手を引き付け、製品を宣伝するための特定の戦略を必要とし、良いニュースは、すべてが売り手に有利なインフラストラクチャを提供し、ビジネスの成長を促進することです。.

ファビオ ルドケ氏、電子商取引コンサルタント、世界最大の電子商取引学校の教師 実践的なEC, 、ブラジルの主要なオンライン販売プラットフォームの利点と特殊性について説明します: Mercado Livre、Shopee、Amazon. 

専門家によると、これらの市場で販売する人にとって最大の課題は可視性を獲得することですが、この障害を克服するために各プラットフォームは異なる戦略を提供します。.

メルカド リーブル

Mercado Livre の最大の利点の 1 つは、物流 (市場輸送)、支払い (有料市場)、広告最適化 (無料市場広告) を含む完全なエコシステムです。さらに、プログラム「Decola Mercado Livre」は、新規販売者が知名度を獲得し、専門的な販売者の地位を獲得するためのメリットを提供します。.

プラットフォームを始めた人に対して、Ludke 氏は、起業家が最初の 10 回の売上を達成するのが難しいと感じるのはよくあること、つまり売上温度計を有効にするために不可欠であることを指摘し、販売者は市場で需要の高い製品に焦点を当て、複数の広告手法を使用して、さまざまなタイトル、説明、写真を含むさまざまなオファーを作成することを推奨しています。.

“「Estar no Mercado Livre は、新しい顧客にリーチし、電子商取引のための追加の収益源を生み出すために店主を戦略的に位置づけています。その後、マーケットプレイスの顧客を独自のエコシステムに引き付けるためにアフターセールスに取り組むことが重要です。ヒントは、製品の横に QR コードが記載されたチラシを送り、顧客に店舗への訪問を呼びかけることです。」.

ショピー

Shopee は、平均の低いチケット商品に焦点を当てたアプローチにより、価格に敏感なユーザーを惹きつけるマーケティング ツールと送料無料プログラムで際立っています。. 

“「ライフ、顧客へのメッセージング、特定のオーディエンスの作成などの機能を提供します。これらの要因により売上が大幅に増加する可能性がありますが、多くの営業担当者は依然としてこれらのツールの使用方法を学ぶことで、知名度を高めることができます。」と説明しています。.

アマゾン

Amazonはブラジルで最も急速に成長しているマーケットプレイスの1つであり、国際貿易において特権的な地位を占めており、小売業者がブラジルから米国に製品を販売する可能性さえあります。専門家は、Amazonの力を利用したい人にとって理想は、プラットフォーム上に存在する需要を理解して、どの製品がより優れたパフォーマンスを発揮できる可能性が高いかを知り、サイトで最も売れている商品を探すことであると述べています。. 

Amazon で販売する際に考慮すべきもう 1 つの関連点は、配送を合理化するためのマーケットプレイスの物流システムである FBA と DBA の使用です。これにより、顧客への配送が迅速になるだけでなく、広告の可視性も向上します。.

売上を最大化するためのマルチチャネル戦略

Ludke 氏によると、理想は、請求額を増やすために補完的な戦略を使用して、自社の仮想ストアとマーケットプレイスの両方に賭けることです。.

“「マーケットプレイスが提供する販売の可能性は、デジタル時代の基本です。顧客はまだあなたのブランドを知らないかもしれませんが、Amazon、Mercado Livre、Shopee であなたのような製品をすでに探していることは確かです。」.

それにもかかわらず、電子商取引が成功すると販売チャネルが多様化し、マルチチャネル運用を通じてリスクが軽減され、安全に成長すると彼は説明します。.