デジタル化はブラジル経済のさまざまなセクターを変革しており、農業も例外ではありません。 ますます多くの農家がオンラインプラットフォームに移行し、農業資材の見積もり、購入、支払いを行い、より便利さ、迅速さ、経済性を追求しています。 この行動の変化は、以前は小売業だけで一般的でしたが、農業の分野でも勢いを増しており、新しい技術の採用を促進しています。
「農業資材の商業化のためのオンラインプラットフォームの導入はまだ初期段階ですが、今後数年間で成長が加速する傾向にあります。農村部の生産者が新しいテクノロジーとそのメリットにますます慣れてくるにつれて、ブラジルの農業ビジネスのデジタル化はさらに進むと予想されます」と、OrbiaのCEOであるIvan Moreno氏はコメントしています。
ポジティブな経験がこの行動の変化を促す
この行動の変化とオンラインショッピングの採用の一例は、マットグロッソ州で大豆とトウモロコシを生産しているレナト・スカリオーテのケースです。彼の家族は40年以上これらの作物を栽培しています。 オルビアを通じて、彼はすでに農場の殺虫剤の購入、土壌の肥沃度と線虫のマッピングサービスを行い、プラットフォームの製品の多様性を称賛しています。 その工具は非常に優れており、交渉の可能性を持つ多くの商品やサービスを提供していると、スカリオーテは述べています。
もう一つの例は、リオグランデ・ド・スル州サンフランシスコ・ジ・パウロの農業生産者イアラ・アパレシーダ・キルシュです。 彼女はすでにオンラインで資材を購入しており、経済性と迅速さを主な利点として挙げている。 デジタル環境で私の作物のためにより良い価格を得ることができると、キルシュは説明します。 私はすでにオルビアでソーラー肥料を購入し、野菜の斑点を抑えるのに優れた殺菌剤も購入しました。
彼女にとって、オンラインショッピングは、調査から商品が所有地に届くまでの便利さと迅速さを提供します。 「私は、従来の方法よりも迅速に対応でき、製品が私の農場に届くまでの時間も短いため、オンラインショッピングを選びます」と生産者は強調しています。
農村部の信用不足もオンラインマーケティングを増加
農業融資の不足は、デジタルの世界での資材販売も促進しています。 2023年だけで、ブラジルの農業融資の需要は8,000億レアルであり、農業・畜産省（Mapa）のデータによると。
このため、特にデジタル形式の売掛金前倒しは、農業チェーンにとって貴重な手段となっています。この方式では、生産者はキャッシュフローと生産能力を増やすことができるとともに、資材の支払いをより便利で迅速かつ安全に行うことができます。
「売掛金の100％オンライン送金は、農業資材販売業者が農村生産者との取引を管理する方法を変えてきました。この取り組みにより、販売業者は購入した資材を農村生産者に届けることができ、従来の支払い方法に伴う遅延やリスクを排除できます。この方法は、農村生産者に利益をもたらします。彼らは今や、官僚主義なしに支払いを行える可能性を手にしたのです」と、OrbiaのCEOは述べています。Orbiaは、Orbia Pagを通じて、自社のプラットフォーム上で売掛金を予測するこの可能性も提供しています。
従来のバルターとは異なり、インプットに対する支払いを金銭の仲介なしで行い、収穫後の穀物を通じて行うこの方式では、どこにいても農家は、Orbiaのプラットフォームに登録され、企業や信用局の評価に基づいて事前承認されていれば、即座に限度額にアクセスできる。 クレジットへのアクセスを容易にするだけでなく、Orbia Pagを利用することで、農家は最大12ヶ月の期間で購入代金を支払う際により柔軟性を持つことができます。 これは生産者にとって収穫回収義務に関する安心感をもたらすとともに、その取引は販売者にリスクをもたらさないとモレノは語る。
2023年3月にリリースされたOrbia Pagは、リリース以来毎月成長しています。 「農業資材のオンライン販売への移行は、農家にとって便利さ、迅速さ、より多くの品揃えから、経済性や信用アクセスまでさまざまな利益をもたらします。これは、現在の農家にとって不可欠なものです」とモレノは強調しています。
財務資源に対する懸念はそれだけにとどまらず、農業に投資した資金のリターンを求める動きも活発化している。 私たちは、農業資材への投資が高付加価値を持つことを知っており、そのため、キャッシュバックなどの福利厚生プログラムを通じて、これらの投資を農家に還元する方法を模索しています。
実際には、生産者は購入金額の一部をキャッシュバックとして受け取り、それをプラットフォームでの新たな購入に利用したり、農業資材の購入に充てたり、ポイントを貯めてさまざまな特典と交換したりすることができます。 現在、このモードはインプルソ・バイエルのお客様にご利用いただけます。
Agro 5.0とOrbiaプラットフォーム上の新しい消費者体験
今年6月で活動開始から5周年を迎えるオルビアは、今年後半までに新しいバージョンのプラットフォームを顧客とパートナーに提供し、デジタル環境における生産者の体験を向上させることを目標としています。 私たちは、現在および将来の顧客やパートナーに新しい体験を提供したいと考えており、そのために全力を尽くしています。私たちは、農業生産者のより戦略的なパートナーになり、彼らがより効率的、持続可能、かつ技術的に目標を達成できるよう支援したいと考えています。私たちは、Agro 5.0がブラジルの農業にとって大きなチャンスをもたらすと信じており、この変革をリードすることにコミットしています」とモレノは締めくくった。
