中小規模のオンライン小売企業は、ブラックフライデー（11月28日）を含む11月を通して長期割引が実施される「ブラック・ノベンバー2025」において、8億1,400万レアルの収益を達成しました。ブラジルおよびラテンアメリカの大手eコマースプラットフォームであるNuvemshopのデータによると、この業績は2024年と比較して35%の成長を示しており、ブランドが仲介業者に完全に依存することなく、オンラインストアなどの自社チャネルを通じて消費者に直接販売するD2C（Direct-to-Consumer）モデルの成熟度を浮き彫りにしています。
カテゴリー別の内訳では、ファッションが最も高い収益を上げ、2024年と比較して35％増の3億7,000万レアルに達したことがわかります。これに続いて、ヘルス＆ビューティーが9,900万レアルで35％増、アクセサリーが5,600万レアルで40％増、ホーム＆ガーデンが5,600万レアルで18％増、ジュエリーが4,300万レアルで49％増加しました。
平均チケット価格が最も高かったのは、機器・機械部門で930レアル、旅行部門で592レアル、電子機器部門で431レアルでした。
州別に見ると、サンパウロ州が3億7,400万レアルで売上高トップとなり、続いてミナスジェライス州が8,000万レアル、リオデジャネイロ州が7,300万レアル、サンタカタリーナ州が5,800万レアル、セアラ州が4,300万レアルとなった。
月間販売数は1,160万点に達し、前年比21%増となりました。特に売れ行きが好調だったのは、ファッション、ヘルス＆ビューティー、アクセサリーです。平均販売価格は271レアルで、前年比6%増となりました。ソーシャルメディアは引き続き最も重要なコンバージョン促進要因の一つであり、注文全体の13%を占め、そのうち84%はInstagram経由のものでした。これは、国内におけるソーシャルコマースの強化と、D2Cに代表されるダイレクトチャネルの拡大を反映しており、ブランドエコシステム内での発見、コンテンツ、コンバージョンを繋いでいます。
「11月はデジタルリテールにとって主要な商機の一つとして確固たる地位を築き、中小企業にとって真の『黄金の月』となっています。11月を通して需要が分散することで、物流上のボトルネックが軽減されるだけでなく、売上予測がしやすくなり、起業家はより積極的なキャンペーンを企画し、より多様なメリットを提供できるようになります。D2C事業においては、この予測可能性が、ダイレクトチャネルで取得されるファーストパーティデータに支えられた、より効率的なマージン管理と顧客獲得・維持戦略につながります」と、Nuvemshopの社長兼共同創業者であるアレハンドロ・バスケス氏は説明します。
トレンドレポート：ブラジルの消費者行動
Nuvemshopは、売上実績に加え、2026年のブラックフライデーの全国的な傾向に関するレポートも作成しており、こちらからご覧いただけます。この調査によると、ブラジル全土でブラック・ノベンバー（11月のブラックフライデー）期間中、商業インセンティブは依然として不可欠であることが示されています。月間売上高が2万レアルを超える小売業者の79%が割引クーポンを使用し、64%が送料無料を提供しました。これらの施策は、消費者がまだオファーを比較検討している月初に特にコンバージョン率を高める効果があります。フラッシュセール（46%）と商品キット（39%）も大規模事業者の間で注目を集め、平均注文額とリピート購入率の向上につながりました。
バスケス氏によると、2025年には消費者はより多くの情報にアクセスし、割引の延長について明確な期待を持つようになるという。「このシナリオでは、D2Cモデルがさらに有利になります。ブランドは価格、在庫、コミュニケーションをコントロールし、パーソナライズされた取引を提供し、より予測可能なコンバージョンを実現できます。キャンペーンを延長することで、ブラックフライデーのプレッシャーが軽減され、強固な顧客基盤を構築し、2026年に向けて顧客維持とロイヤルティの向上に注力できるようになります」と彼は述べている。
このレポートはソーシャルコマースの力をさらに強固なものにしています。Nuvemshopの加盟店ブランドと接触した消費者のうち、81.4%がモバイル経由で購入しており、中でもInstagramが主要なゲートウェイとして機能し、ソーシャルコマース売上の84.6%を占めています。さらに、Pixとクレジットカードは依然として最も利用されている決済手段であり、それぞれ取引全体の48%と47%を占めています。このデータは、消費者行動における重要な変化を示唆しています。
ブラック ノベンバーの期間中、Nuvemshop の配送ソリューションである Nuvem Envio は、小売業者にとって主要な配送方法としての地位を確立し、注文の 35.4% を処理し、国内注文の 82% が 3 営業日以内に消費者に届くようにしました。
この分析では、2024年と2025年の11月全体を通じてブラジルのNuvemshop店舗で行われた売上を考慮します。
