プロセス最適化の時代において、消費者の生活を便利にするツールを求めることはますます一般的になっています。あらゆるオファーを一箇所にまとめたいというニーズは、多くのブラジル人にとって優先事項となっています。これは、ホテル料金比較サイト、オンライン旅行代理店、食事デリバリーアプリ、ショッピング支援プラットフォームなど、有名なアプリやウェブサイトの成長からも明らかです。
自動車業界でもこの傾向は定着しつつあり、カーサブスクリプションなど、多くのビジネスチャンスが生まれています。ドライバーの生活を大幅に簡素化し、利便性を高めたサービスの一つがComparaCar。このデジタルプラットフォームは、プラン期間、走行距離、追加サービス、車種などのフィルターを使って、ユーザーがカーサブスクリプションのオファーを検索できる環境を提供しています。
成長
CEOのアラン・リューコヴィッツ氏によると、スタートアップは市場に参入してわずか2年でスタートアップを。私たちは、自動車メーカーやレンタカー会社など、ほぼすべての自動車サブスクリプション企業と提携しています」とリューコヴィッツ氏は主張した。
「2023年1月のサービス開始から2025年1月までに、 ComparaCarは1,500件以上の契約を獲得しました。2024年だけでも、各地域で2023年と比較して売上高と収益が150%以上増加しました。今年は非常に明るい見通しです」とアラン・リューコヴィッツ氏は述べています。現在、このプラットフォームには5,000以上の自動車サブスクリプションオプションがあります。
昨年末に発表されたブラジルレンタカー協会（Abla）のデータによると、自動車のサブスクリプションモデルは2024年に44％増加し、18万台に達し、長期保有車両の20％を占めることが明らかになった。
設備
レウコヴィッツ氏は、この成長は主にプラットフォーム上での自動車プランへの加入の容易さによるものだと説明する。「承認からレンタカーまでの全プロセスは、プランと会社によって異なりますが、わずか数時間で完了します。私たちは自動車メーカーやレンタカー会社を含むほぼすべての自動車サブスクリプション会社と提携しています。ドライバーにとっての実用性と利便性を両立させています」と彼は強調した。
多くの自動車所有者にとってもう一つ重要な点は、所得税申告における自動車サブスクリプションの申告免除です。この方法で自動車を購入した場合、所得税申告書に分割払いを申告する必要はありません。これらの分割払いは内国歳入庁（IRS）の管轄外であるため、所得税申告には影響しません。
カーサブスクリプションモデルは、国内での成長を正当化するメリットを提供しています。シンプルなレンタル、幅広い新車へのアクセス、そして自動車税、保険、メンテナンス費用の負担がなくなることで得られる節約は、カーサブスクリプションプランに既に含まれた特典の一部です。
レウコヴィッツ氏によれば、彼のプラットフォームは主要な市場サービスを統合しており、信用分析やデジタル環境を通じた直接の書類提出など、サービスの導入スピードが際立っているという。
実用性と透明性
の CTO で、このサービスはさまざまな変数がある市場で実用性と透明性を提供することを目標に作成されたものであり、この市場での事業運営には多様なアプローチが可能であり、それが大きな違いを生むと説明しています。
「銀行が運営する大手ポータルサイトには、自動車サブスクリプションサービスが掲載されておらず、提供内容が偏っていることが多かったため、 ComparaCarになりました。当社は幅広いデータベースと強力なアルゴリズムを有しており、だからこそ自動車業界における革新的なソリューションとして際立っており、ドライバーの生活を楽にし、より効率的で便利な契約体験を促進しています」とクレパッチ氏は説明した。
変更点
最近、ブラジル人の自動車購入方法に変化をもたらしている要因はいくつかあります。「私たちは、自動車を一括購入できる余裕のある人の多くが、自動車のサブスクリプションを選択していることを確認しました。彼らは様々な特典を含む選択したプランに定額を支払い、残りを金融市場に投資することで、従来の方法で自動車を購入するよりも有利な投資収益を得ています」とアラン・リューコヴィッツ氏は比較しました。
ComparaCARのCEOは、自動車のサブスクリプションを選択することにより、顧客は減価償却、税金、あるいは車両の売買に伴う煩雑な手続きを心配することなく、新車を取得できる機会が得られると強調した。「さらに、契約は継続的に更新されるため、顧客は常に最新の状態を保ちながら、車を買い替えることができます」と彼は強調した。
