トップファネルおよびフルファネルを対象としたマーケティング戦略は、年末の販売促進により効果的です。 その結果は、マーケティングミックスモデリングのリファレンスプラットフォームであるUncoverの調査に基づいており、ファネルのトップに65％投資する顧客は、広告投資収益率（ROAS）として2.9レアルを達成しており、11月と比較して61％増加しています。
分析は、小売業者やブランドがキャンペーンを最適化し、ROASを最大化するための洞察を提供します。 データは2023年の数字に基づいて収集されました。
Uncoverによると、ファネルのトップからボトムまで99％投資するブランドは、驚異的なROASであるR$7.9を達成しており、これは11月と比較して55％増加しています。 完全なファネルアプローチを採用している顧客は、他の戦略と比較して10ポイント以上のインクリメンタリティを示しています。
調査はまた、販売ファネルにおいてバランスの取れたアプローチを維持することの重要性を明らかにしています。 多くのブランドが季節販売期間中にコンバージョンにのみ焦点を当てる傾向がありますが、分析によると、フルファネル戦略はより持続可能な利益と長期的に一貫した影響をもたらすことが示されています。
私たちのデータは、投資をファネル全体、または少なくともトップとボトムの間に分散させる企業が、全体のメディア貢献度を大幅に増加させることを示しています」と、UncoverのCEO、ダニエル・ギネジは述べています。 これにより、キャンペーンの効果がより一貫性を持つだけでなく、長期的に持続可能なリターンも生み出します。
ブラックフライデー後の優先順位の変化
研究はまた、ブラックフライデー後にブランドが採用する戦略的な変化についても述べています。 12月には、焦点が認知からコンバージョンへ移り、約60％の投資が即時の成果に向けられます。
この新しい優先順位は、コンバージョンに重点を置いており、11月と比較してROASの効率を向上させますと、ギネジは強調しています。 しかしながら、年末の最後の週には認知度のシェアが回復し、エンゲージメント戦略が拡大されることに注意することが重要です。
成果を最大化したいブランドに対して、Uncover は次のメディアを推奨します。
- インクリメンタリティを高めるために
- Google 広告 (アプリ、ブランド検索、非ブランド検索)
- メタ広告（Advantage+、DPA e Feed）
- TikTok広告
- 屋外広告
- テレビ
- ROASを向上させるために
- インフルエンサー
- Google 広告（アプリ、YouTube、ディスカバリー）
- メタ広告（オーディエンス、DPA、バーティカル）
- TikTok広告
- 関連会社
