TikTokが最近発表したレポートによると、コンテンツクリエイターが制作する広告、いわゆる「クリエイター主導広告」は、ブランドが制作する従来のキャンペーンと比較して、インプレッション単価（CPM）を同じに抑えながら、クリック数（クリックスルー率、CTR）を70%増加させています。さらに、これらのキャンペーンは、インフルエンサーが制作していない広告と比較して、エンゲージメント率を159%向上させています。
2024年2月から2025年1月までのキャンペーンデータを分析したこのレポートでは、その違いは主に3つの要因によるものとしている。それは、クリエイターがプラットフォームの文化と形式を熟知していること、高頻度のコンテンツを迅速に生成する能力、そして何よりも、フォロワーと築いてきた信頼のレベルである。
Viral Nationエージェンシーのブラジルおよび北米タレント担当ディレクターであり、インフルエンサーマーケティング市場のベテランであるファビオ・ゴンサルベス氏にとって、これらの数字はすでに顕著だった傾向を裏付けるものとなっています。
「インフルエンサーキャンペーンは、単なる視認性の向上にとどまらず、成果ももたらします。CPMは一定であり、コストは増加せず、変化するのは効果です。クリエイターが制作した広告は、オーディエンスと真に繋がり、彼らの言葉を伝え、権威を持ちます。これがクリック数、コンバージョン、そしてブランドにとって真の価値を生み出します」と彼は述べています。
TikTokの文脈では、CPM（インプレッション単価）が引き続きメディアプランニングのベンチマークとして使用されています。しかし、レポートでは、この指標を維持した場合でも、インフルエンサーが作成した広告の方がはるかに優れたパフォーマンスを発揮していることが強調されています。これは、ブランドがデジタル広告の投資収益率を評価する方法を再定義するものです。
TikTokのレポートは、多くの社内マーケティングチームが、クリエイターの制作における俊敏性と本格的なフォーマットを再現することに苦労していることも示しています。インフルエンサーが日々の業務の一環として企画、収録、公開できる能力は、従来のブランドスクリプトでは実現が難しいスケールと俊敏性をもたらします。
「従来のモデルでは、官僚主義、レイアウトの承認、制作、そして長い納期に悩まされます。クリエイターはアイデアから公開まで、サイクル全体を管理します。これにより、成果が加速します。さらに、彼らはコミュニティと既に築き上げてきた信頼関係の中でコンテンツを配信するため、メッセージの有効性が大幅に高まります」とファビオ氏は指摘します。
市場のエージェンシーにとって、このデータは、クリエイターによるコンテンツ制作をブランドの戦略立案に統合することの重要性を改めて浮き彫りにしています。ファビオ氏によると、これは広告の新たな時代です。「最高の製品や多額の予算を持つだけでは不十分です。本物で誠実な声を持つことが不可欠です。Viral Nationの今の役割は、ブランドと、オーディエンスと真に繋がり、必要なサポートを提供し、キャンペーンがスケーラブルで高品質かつ効率的であることを保証するクリエイターを結びつけることだと認識しています。」
素晴らしい成果と競争力のあるコストを誇るTikTokの「クリエイター主導の広告」は、個人の影響力と創造性がオンライン広告のパフォーマンスを再定義する未来を示しています。
調査全文は、 https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/tiktok-creator-advantage 。
