ブラックフライデーが近づいています—11月29日に予定されており—、小規模および中規模の事業者はすでにこの日を活用して売上を促進する準備をしています。 「ブラックフライデー前倒し」現象は、近年勢いを増しており、商人が公式の日付より早くプロモーションを開始し、消費者の期待を高めることを可能にしています。 しかし、店舗経営者が成功し損失を避けるためには、専門家は事前の計画、財務面と商品面の両方を警告している。
Advys Contabilidade の創設者兼 CEO である Cassius Leal 氏によると、「ブラック フライデー ウォームアップ」は、小売業者が顧客の関心を最も引き付けるものを把握するのに役立ち、その結果、在庫をより効率的に調整して損失を回避できます。
「（セールに向けた）準備には、特にミスを許容する余裕が少ない中小企業にとっては、財務計画と在庫計画が必要です」と専門家は強調し、ビジネスマンはプロモーション価格が税金を含むすべての固定費と変動費をカバーするようにすることが不可欠だと強調しています。
価格の「ごまかし」行為のリスクについても警告し、企業の評判を損なう可能性や法的罰則につながることを指摘しています。 明確に定義された価格設定戦略、構造化されたキャッシュフロー、そして消費者保護規則の遵守もまた、損失を避けるために不可欠ですと専門家は指摘しました。
会計士によると、ブラックフライデーは販売を促進するための重要な機会である一方で、特に急激な売上増加によるリスクも伴います。 専門家は、「ターゲットを絞ったプロモーション、段階的な割引、商品コンボなどの戦略は、企業の収益性を損なうことなく平均チケット額を増やすことができる」と述べた。 もう一つの戦略は、攻撃的な割引だけに頼るのではなく、パーソナライズされた対応や景品、付加価値のある特典を通じて、購買体験を差別化することだとレアルは付け加えています。
さらに、Advys会計の創設者兼CEOは、ブラックフライデーが年末の祝祭前に企業のキャッシュフローを強化する絶好の機会となる可能性があることを強調しています。 多くの小規模事業者にとって、これはボーナス、税金、従業員の休暇などの費用をカバーするための財務準備金を作るのに最適な時期です」とレアルは述べた。
専門家は、ブラックフライデーは単なるセールではなく、戦略的なマーケティング活動として捉えるべきだと強調しています。 適切に計画されれば、長期的な成功の象徴となることができると、レアルは締めくくった。
