イースター2025:70%の消費者が購入を予測しているため、計画はブランドの違いになります

イースターは常に消費者の行動がどのように進んでいるかを示す信頼できる温度計でしたが、2025 年にはさらに重要になることが約束されています グローボ社による研究 と明らかにした ブラジル人の83%は今年この日を祝う予定です に関連して大幅な増加 2024 年に祝った68%。この変更は、ブランドや小売業者にとってチャンスの窓であることを示しています。したがって、消費者を事前に理解することがすべての違いを生むことになります。

購買行動について話すとき、いくつかのパターンが強化されている一方で、他のパターンは急速に進化していることに気づきます。 飲食バスケットは、特にこの国で強い宗教的伝統のために、現時点では主人公のままです: 調査対象者のうち65%は、聖金曜日に赤身の肉を摂取していないと回答した。 なお、for ブラジル人の73%、イースターの食事は単純なお祝い以上のものです 。友人や家族を集める時期です。このデータは重要な要素を強化します。消費者は製品だけを求めるのではなく、共有された経験を求めるため、ブランドが感情的に位置付け、顧客の感情的な記憶にスペースを得る機会が生まれます。

おそらく最も興味深いことは、チョコレートやお菓子の購入に関連する行動です ブラジル人の74%は、イースターエッグ、チョコレート、またはお菓子を買う意図があると主張しています 2025 年 人口の一般的な好みの中で、スーパーマーケットで販売されている工業化されたイースターエッグが際立っています ()回答者の47%がこの製品への関心について言及しました、前年比1 パーセントポイント成長) 、専門店で販売される手作り卵 (49%) そして工業化されたチョコレート (29%)。この動きは、経済問題と実用性、有名ブランドへの信頼の両方に関連している可能性がある工業製品に対する大きな好みを示しています。ブランドと小売業者にとって、このシナリオは、利便性、知覚品質、およびすでに確立されている信頼関係の強化に焦点を当てた戦略における明確な機会を示唆しています。消費者との信頼関係。

物流面では、スーパーマーケットとハイパーマーケットが引き続きリードしており、回答者の59%が優先している一方、専門店(33%)と卸売業者/アタック(23%)は残りの優先度を共有している。これは、デジタル化は避けられず不可欠ではあるものの、特にイースターなどの記念日には、物理的および対面での体験が依然として重要なポイントであることを意味します。したがって、オムニチャネル戦略は、両方の長所を統合するように慎重に設計される必要があります。

購入見込の影響

もう一つの明らかな点は、消費者のますます予想される行動です。 によって作成されたキャンペーンのデータによると、2023 年に モンデリーズ ブラジル relevancとの提携 40%の購入はイースターの1 ヶ月前から8 日前の間に行われました。 2024 年、この期待 53%に増えました。 さて、2025 年も傾向は強いままです 事前に購入を行う旨の消費者の59% 25%は1 ヶ月前、34%は15 日前程度. この行動は、注目を集め、消費者の期待に応えるために、プロモーション キャンペーンやコミュニケーション戦略を早期に開始することの重要性を強化します。

この一貫した進化はブランドに明確なメッセージをもたらします: コミュニケーションと商業戦略はこれまで以上に早く始める必要があります消費者はもはや直前のオファーを期待していません; むしろ、彼らは事前に財政的および感情的に行動し、より慎重な消費者の結果である可能性があります, 誰が事前に価格を研究, オプションと品質, 衝動的よりも安全な購入を大切に. 

ブランドにとって、この期待の利点は明らかです。モンデリーズの成功例で見られたように、キャンペーンを長くすることで、より効果的なブランディング活動が可能になり、消費者とのより一貫した関係が可能になり、その結果、コンバージョンと定着率が向上します。

モンデリーズの事例は、ブランドがこのダイナミクスを理解すると何が起こるかをよく示すものです。 2024 年のイースターキャンペーンを予測し、行動データを使用してアクションをセグメント化することで、53%の売上が予想されました さらに、このキャンペーンはブランドに新しい消費者をもたらしました ()50%はeコマースの新規購入者でしたこれは、当面の売上を増やすだけでなく、長期的には顧客ベースを拡大するという期待の可能性を証明しています トランザクションの66%には、追加の製品 (タブレット) が含まれます これは、消費者がより早く連絡を受けた場合、正しく刺激されていれば、より多くの商品を購入したり、さまざまな製品を試したりすることに前向きであることを示しています。

競合微分

この文脈では、期待はイースター2025 のための競争差であると安全に言うことができます。 それをほとんど理解しているブランド 消費者の70%は、購入を喜んで予測しています セグメンテーションから在庫管理、広告キャンペーンまで、より効果的な戦略を立てることができるようになります。

素晴らしい学びは、消費者がより計画的で、より注意力があり、そして何よりも要求が厳しいということです。したがって、この機会の窓を最大限に活用するには、需要を予測し、オファーをカスタマイズし、流動的なエクスペリエンスを確保するブランドの能力が重要になります。

2025 年のイースターは、より多くのチョコレートを販売するだけでなく、誰が消費者との真のつながりを確立し、消費者の期待を予測し、完全かつ思い出に残る体験を保証できるかについてです。