イースターは常に消費者の行動を測る信頼できる指標でしたが、2025年にはさらに重要になることが約束されています。 最近のグローボによって実施された調査明らかにした今年、83%のブラジル人がこの日を祝う予定です– かなりの増加に対して2024年に祝った人は68%この変化は、ブランドや小売業者にとっての機会の窓を示しています。 だからこそ、事前に消費者を理解することがすべての違いを生む。
購買行動について話すと、いくつかのパターンが強化されている一方で、他のパターンは急速に進化しています。 食料と飲料のバスケットはこの時期も引き続き主役であり続けており、特に国内に根強く残る宗教的な伝統のためです。調査に参加した65%の人々が聖金曜日に赤肉を消費しないと回答したさらに、ために73％のブラジル人にとって、イースターの食事は単なるお祝い以上のものですそれは友人や家族と集まるための時間です。 このデータは重要な要素を強調しています：消費者は単に商品を求めているのではなく、共有された体験を求めているのです。これにより、ブランドが感情的に位置づけられ、顧客の記憶に愛着を持たせる機会が生まれます。
おそらく最も興味深いのは、チョコレートやお菓子の購入に関する行動です。 何も少なくともブラジル人の74％はイースターの卵、チョコレート、またはお菓子を購入する意向があると答えています。2025年に。 一般の人々の好みの中で、スーパーマーケットで販売される工業生産のイースターエッグが際立っています47%の回答者がこの製品に興味があると述べました専門店で販売される手作り卵の販売量は、前年と比べて1ポイントの成長を示しています(49%)工業生産されたチョコレート(29%)この動きは、加工食品への顕著な好みを示しており、経済的な問題や実用性、知名ブランドへの信頼に関連している可能性があります。 ブランドや小売業者にとって、この状況は、利便性、認識される品質、そして既に確立されている消費者との信頼関係の強化に焦点を当てた戦略において明確な機会を示しています。
物流面では、スーパーマーケットとハイパーマーケットが引き続きリードしており、回答者の59％がこれを好んでいます。一方、専門店（33％）と卸売業者/ディスカウントストア（23％）が残りの選択肢を分けています。 それは、デジタル化が避けられず不可欠である一方で、物理的で対面の経験が依然として重要なポイントであり、特にイースターなどの記念日には重要であることを意味します。 したがって、オムニチャネル戦略は、両方の良さを最大限に活かすように慎重に設計されるべきです。
購入の前倒しの影響
もう一つの明らかな点は、消費者の行動がますます先取りされていることです。 2023年、キャンペーンによるデータによるとモンデリーズ・ブラジルRelevanCとの提携によりイースターの8日前から1ヶ月前の間に40%の購入が行われました2024年には、その前倒し53%に増加しました今後も2025年に向けて、その傾向は依然として強いままである消費者の59％が事前に購入を行うと回答しており、そのうち約25％は約1ヶ月前に、34％は約15日前に行うと答えています。この行動は、消費者の注意を引き期待に応えるために、十分な時間をかけてプロモーションキャンペーンやコミュニケーション戦略を開始することの重要性を強調しています。
この一貫した進化は、ブランドに明確なメッセージを伝えます：コミュニケーションとビジネス戦略は、これまで以上に早く始める必要があります。 消費者はもはやギリギリのオファーを待っていない。むしろ、事前に経済的および感情的に計画を立てている。 この行動は、事前に価格、選択肢、品質を調査し、安全な購入をより重視する、より慎重な消費者の結果である可能性があります。
ブランドにとって、この前倒しのメリットは明らかです。より長いキャンペーンは、より効果的なブランディング活動、消費者とのより一貫した関係を可能にし、その結果、コンバージョンやリテンションの向上につながります。これは、モンデリーズの成功例で示されました。
モンデリーズのケースは、ブランドがこのダイナミクスを理解したときに何が起こるかの良い例です。 2024年のイースターキャンペーンを前倒しし、行動データを活用して施策をセグメント化した結果、53％の販売が前倒しされました。 さらに、そのキャンペーンはブランドに新しい消費者をもたらしましたeコマースでの新規購入者は50%でした、これは即時販売を増やすだけでなく、長期的に顧客基盤を拡大するための先取りの可能性を証明しています。 事実は66%の取引に追加商品（タブレット）が含まれています早く到達したときに消費者は、適切に刺激されれば、より多くの購入やさまざまな製品を試すことに前向きであることを示しています。
競争優位
この文脈では、2025年のイースターにおいて、前倒しが競争上の差別化要因となると確信を持って言えます。 ほとんどのことを理解しているブランド70%の消費者が購入を前倒しする意向を示していますより効果的な戦略を立てることができるようになり、セグメンテーションから在庫管理や広告キャンペーンまで幅広く対応できるようになります。
大きな学びは、消費者がより計画的で、より注意深く、何よりもより要求が厳しいということです。 したがって、ブランドが需要を予測し、オファーをパーソナライズし、スムーズな体験を保証する能力は、この機会の窓を最大限に活用するために重要となるでしょう。
2025年のイースターは、ただチョコレートをより多く販売することだけではなく、消費者と本物のつながりを築き、その期待を先取りし、完全で記憶に残る体験を提供できる人のためのものです。
