戦略的な協力の1年後、デルフィアデジタルジャーニーのキュレーションは、情報通信技術（ICT）とスマートデバイスの世界的リーダーであるHuaweiとのパートナーシップを強化し、ブラジルのデジタルインフラエコシステムにおける存在感を拡大しています。 アライアンスは、デルフィアの強力なサービスとフィールドテクノロジー、カピラリティ、専門知識を、現在国内で主要な情報通信技術の供給者であるファーウェイの堅牢なポートフォリオと結びつけます。
全国に25,000以上の拠点を持つDelfiaは、銀行、公立学校、通信事業者、小売業などの環境で既に活動しています。 この既存の基盤をもとに、華為技術有限公司（Huawei）とのパートナーシップは、Wi-Fi 7プロトコルを採用した公共Wi-Fiネットワークなどのスマートシティプロジェクトや、小売業界のスマート化イニシアチブに進展しています。これらの取り組みでは、同ブランドの機器がドラッグストアやガソリンスタンドのネットワークでテストされています。
“自然な収束でした。 ファーウェイはデルフィアで、販売だけにとどまらない広範なネットワーク、効率性、そして商業的・技術的な相乗効果を高めるアプローチを持つパートナーを見つけました。 包括配送、キュレーション、運営を一貫して行う総合的なソリューションを提供します”ロドリゴ・ボッキ、デルフィアの創設者兼会長が説明します。
「Delfiaとのパートナーシップは、ブラジルの民間セクターにおける私たちのプレゼンスを迅速に、技術的に卓越し、広範囲に拡大するための戦略的な一歩です。Delfiaのデジタルジャーニーのキュレーションにおける専門知識と、エンドツーエンドのプロジェクトを提供する能力は、私たちの運営に実質的な価値をもたらします。私たちは共に、イノベーションを顧客の現実に結びつけ、通信、小売、スマートシティなど、多様な分野でブラジルのデジタルトランスフォーメーションに貢献しています」と、Huaweiブラジルのディレクター、リカルド・マツイは述べています。
パートナーシップは、デルフィアにとって新たな収益源となるだけでなく、デジタルインフラ市場でのリファレンス統合企業としての地位を確立するための戦略的な一歩でもあります。 さらに、25人の専門家がDelfia内でHuaweiに専念しており、事前販売、販売、アフターセールスの認証を取得しています。 トレーニングの一部は、デルフィア企業大学（UCD）を通じて行われるほか、対面研修や華為自身が提供する研修も含まれます。
私たちはすでに5年以上前から市場にHuaweiのソリューションを導入していました。この高難度のサービスの実績がメーカー自身の注目を集め、昨年私たちに連絡を取り、協力を統合しましたと、デルフィアのインフラ営業マネージャーのカルロス・フリアスは強調しています。
デルフィアはすでに通信事業者向けの5Gプロジェクトに直接取り組んでおり、アンテナの技術サポートやインフラの「スワップ」活動を行っています。 経営者は、最近のマクロ経済の影響と中国製品の競争力の増加により、2025年にはパートナーシップがさらに勢いを増すと強調している。
「華為は戦略的な重要部品の自主開発能力を大幅に向上させ、サプライチェーンを強化し、外部依存を減らしました。この進展により、高効率な技術ソリューションと優れたコストパフォーマンスを提供し、戦略的なグローバル市場でのブランド拡大に有利な条件を築いています」とボッキは評価しています。
Delfiaの主な特徴の一つは、ソリューションのキュレーションから技術的な納品まで、垂直統合された形で活動できる能力にあります。 単なる製品の再販ではなく、企業はサービスとしてのソリューション（Opex）を提供し、顧客に柔軟性を確保するとともに、遊休や無駄を防ぎます。
私たちの焦点は、知性を持った効率性の提供です。私たちはプレミアム製品を扱っていますが、無駄を徹底的に排除するアプローチを取っています。これが今日の市場の要求です：高性能を追求しながら、投資の合理性を保ち、資源の無駄遣いを避けることですと、ロドリゴ・ボッキは締めくくります。
