製品ローンチにおける最大の失敗とその回避方法

新製品の発売は、特に競争が激化する市場では常に課題です。構想から最終消費者への到着まで、戦略的エラーにより数か月にわたる作業と多額の投資が損なわれる可能性があります。製品マーケティングのスペシャリストであるラファエル・リバスは、発売プロセスにおける一般的な失敗は、多くの場合、適切な計画の欠如と、ターゲットオーディエンスの実際のニーズとの断絶に関連していると説明しています。 「市場は、基本的な見落としのために失敗する有望なアイデアで飽和しています。」.

リバス氏によると、最も頻繁に起こる間違いの 1 つは、市場調査とユーザー テストの重要性を最小限に抑えることです。多くの製品は、消費者の需要や行動を具体的に分析することなく一般に公開されています。 「企業は、社内では素晴らしいように見えるが、顧客には価値が認識されていないアイデアに賭けています」と彼は説明します。これを避けるために、潜在的なユーザーからの実際のフィードバックを得て、価値提案とプロトタイピングに関する詳細な研究を行うことをお勧めします。.

もう1 つの重要な点は、ペルソナの定義が不十分である、消費者の理想的なプロファイルである。 「ラファエル」は、公衆の関心、ニーズ、習慣を理解しないと、マーケティング戦略やコミュニケーション戦略が切り離される可能性があると指摘しています。 「悪いポジショニングは、間違ったタイミングで間違った人と話すようなものです」と警告しています。 解決策は、理想的な顧客の詳細なプロファイルを構築し、製品とキャンペーンをこれらの特性に合わせて調整することです。.

リバス氏はまた、発売中および発売後に指標や追跡パフォーマンスを無視することによる悪影響についても言及しています。コンバージョン率や顧客獲得コスト(CAC)などの明確な指標がなければ、ビジネス上の意思決定は仮定に基づいて行われます。 「何かが計画外になった場合に迅速に軌道を修正するには、リアルタイムのデータに従うことが重要です」と彼は強調します。さらに、緊急時対応計画は、予想を上回るまたは下回る売上などの予期せぬ出来事に対処するのに役立ちます。.

もう1 つの一般的な間違いは、失敗に対する過度の恐怖であり、それが理想的な瞬間に発売を妨げることがよくあります ラファエル氏は、機敏な市場ではタイミングがすべてであると説明します。 「時間がかかりすぎると、競合他社が同様のものを目の前に発売する可能性があります。 Errはプロセスの一部ですが、学習が将来の成功を定義するものです。」と彼は指摘します。.

Ribas にとって、発売成功の秘訣は、戦略計画、柔軟性、適応のバランスです。ますますダイナミックな市場を背景に、彼は次のように結論付けています。「製品を発売するよりも、顧客に価値を提供し、それとともに進化する準備をすることです」。.