TikTok Shopのブラジル到着は、国内の電子商取引に新たな章を刻む。 単なる機能以上のものであり、ブランド、コンテンツクリエイター、消費者の関係性において重要な変革をもたらすものです。 初めて、購入の旅はユーザーがソーシャルネットワークを離れることなく始めることができます。
中国のビッグテックの目的は、消費者がそこで購入を完了することですが、いくつかの販売チャネルはすでにブラジル人の間で確立されています。 大手マーケットプレイスに加えて、企業は追跡可能な割引コードを持つ自社ポータルを通じたダイレクトセールモデルを信じています。
Matheus Mota、B4YouのCEOは、パフォーマンスと販売に焦点を当てたブラジルのプラットフォームであるB4Youは、競争上の真の差別化要因はTikTok Shopsのような技術の使用だけでなく、企業がクリエイターとのパートナーシップを戦略的に管理し、この環境に最も適した商品のプロフィールを正確に理解する能力にあると指摘しています。 動画に購入リンクを追加するだけでは不十分です。物語を語り、権威を築き、欲求を喚起する必要があります。これらすべてを数秒で行うのです。
この文脈では、適切なクリエイターの選択が鍵となる。 フォロワー数よりも重要なのは、実際のエンゲージメント、ブランドの価値観との一致、そして購買決定に影響を与える能力です。 まさにそこに、多くの企業がまだ困難を抱えているのです。
TikTok Shopの登場により、クリエイター市場はさらに活気づく傾向があります。 実際のコンバージョン力を持つインフルエンサーの需要は指数関数的に増加するでしょう。B4Youのようなプラットフォームは、コンテンツクリエイターやキャンペーンの完全な管理方法を提供することで、業界の専門化と洗練化の過程で重要な役割を果たすでしょう。
TikTokの賭け
ブラジル国外では、TikTok Shopが採用しているモデルはすでに効果的であることが証明されており、特にエンターテインメントと商品を同時に消費することに慣れた若者の間で顕著です。 こちらでは、その傾向がダイナミックで創造的かつ非常に積極的なデジタルエコシステムの中で肥沃な土壌を見つけています。 しかし、熱意にもかかわらず、1つの問題が残る：ブラジルの消費者はこの新しい購買体験に準備ができているのだろうか。
サンタンデールによると、2028年までにTikTok Shopが国内の電子商取引の5％から9％を獲得することが見込まれており、これは最大で390億レアルの総商品取引高（GMV）に相当します。 ファッションとビューティーは、ビジュアルの魅力とソーシャルコマースの環境に典型的な衝動買いの決定によって促進され、プラットフォーム内で最も牽引力のあるセグメントとして浮上しています。
観客はこれから起こることを感じるでしょう。ユーザー自身もTikTok Shopの使い方に慣れるまで時間がかかるでしょう。この最初の一年は hype の年となるでしょうが、同時に適応の年でもあります。Z世代はすぐに信頼しますが、他の世代はプラットフォームに対して少し抵抗感を持つ傾向がありますと、B4YouのCEO、マテウス・モタは述べています。
TikTok Shopは、新しい時代を開き、コンテンツと商取引が共に歩む道を築きます。 企業にとって、それは唯一の機会であると同時に、具体的な課題でもあります。 レースはすでに始まっており、ストーリー、人々、製品を戦略と知性でつなげることができる人が先行します。
