企業環境で自由に流通しているが、深く理解されることはめったにない言葉はネットワーキングイベント、講演、キャリアマニュアルで繰り返し使われることで、その表現はしばしば一般的でほとんど空虚なニュアンスを帯びる。
実際に、良い人脈を築くことができるかどうかは、市場で成長するか停滞するかの違いになることがあります。 ネットワーキングは単なる人脈を持つことではありません。意味のあるつながりを持ち、評判を高め、良い機会が訪れたときにあなたを思い出す関係を築くことです」と、異なる業界のリーダーをつなぎ、年間5億レアル以上のビジネスを動かす企業「ザ・ネットワーカーズ」の創設者であるパウロ・モッタは述べています。
アドラーグループのコンサルティングによると、現在の求人の約85％は公開広告ではなくネットワーキングを通じて埋められています。 ハーバード・ビジネス・レビューの調査は、これらのつながりの影響を強調しています。積極的な人脈を持つ専門家は、昇進の可能性が42％高くなります。 キャリアの成長を加速させるだけでなく、ネットワーキングは機会や戦略的情報へのアクセスを拡大し、対人スキルの向上にも寄与すると、グローバルメンタリンググループのデータが示しています。
経営者は、課題はまさにテーマに関する浅い情報の過剰にあると指摘している：人々はネットワーキングと社交を混同しているカードを交換したり、多くのフォロワーを持つだけだと思っている。 そうではありません。 これは、あなたが何を表しているのかについての明確さと、受け取り、傾聴を必要とする建設プロセスです。
パウロは、サンパウロで開催されるマーケット＆オピニオンのイベントでマルコス・コーニェガンのパートナーであり、国内総生産（GDP）の35％を担う企業幹部層のリーダーを集めるこれらのイベントを主催しています。また、IMvester、Blaysエージェンシー、Roga Villageなどの事業も率いています。 影響力のネットワークでの直接的な活動とビジネスの創出により、彼は実践的な経験を積んでいます。 この数年間で私が学んだことは、良い人は良い人を引き寄せるということです。しかし、そのためには一貫性と意図が必要です。市場でのあなたの存在が表面的であれば、良いつながりを引き寄せることはできません、と彼は述べています。
彼の見解では、効果的なネットワーキングは三つの層で行われる。
目的を持った可視性現れるだけでは不十分です。 あなたが提供するもので記憶される必要があります。 情報と空虚な約束に満ちた市場で目立つことは、最も見られることではなく、最も重要であることを意味します。 目的を持った可視性は、一貫性、整合性、そして明確に定義されたプロフェッショナルなアイデンティティを伴います。 正しい場所にいて、正しい内容を持ち、正しい理由であること。
共有された評判あなたを紹介する人は、あなたについて多くを語っています。 逆もまた然り。 このレベルでは、ネットワーキングは個人から集団へと変わる。 ネットワークの強さは、築かれ、貸し借りされる信頼にあります。 接続が行われると、評判が絡み合う。 だからこそ、価値観を共有し、信頼性を持って行動する人々に囲まれることの重要性があり、それが単にリーチを拡大するだけでなく、到来する機会の重みも高めるのです。
積極的な相互作用：ネットワーキングは頼むことではない。 返礼を待つ前に提供することについてです。 ここでは、戦略的寛大さに焦点を当てています。 必要なときだけネットワークを活用するのではなく、真の価値は役立つこと、扉を開くこと、連絡先を共有すること、そして知性を活用することにあります。 この姿勢は、信頼と相互認識の環境を生み出し、絆が静かな圧力ではなく、真の交流に基づいて強化される。
多くの人が思っているのとは違い、ネットワーキングは大きな舞台を必要としません。 本気の意図があれば、小さな行動から始めることができます。 時には、適切に伝えられたメッセージや寛大さをもって築かれた橋、誠実なフィードバックが、どんな販売の提案も開けない扉を開くことがあると彼は述べている。
直接な表現と価値を生む関係に焦点を当てて、パウロは良いネットワーキングはビジネスを加速させるだけでなく、人やブランドを重要な意思決定の地図上に再配置すると主張している。 ますます競争が激化する市場で、これが機会を動かす会話の中心にいるか、または周辺にいるかの違いとなる可能性があります。 警告は、彼によれば、疑いの余地を残さない。 ネットワーキングはオプションではなく、今や可視性は力です。橋を築かないなら、市場の最高のチャンスから見えなくなることを受け入れているのと同じです、と締めくくります。
