最近の中国のサプライヤーによる高級ブランド製品の製造に関する展示会は、市場の伝統的なブランドの名声を揺るがせませんでした。 商品の起源に関する明らかになった事実にもかかわらず、エルメスやルイ・ヴィトンのような名前は、何十年も引き継がれてきた象徴的な価値を保ち続けている。 中心的な理由は、ソーシャルメディアが価値の認識を形成するずっと前に築かれた長年の位置づけにあります。
最近数週間で議論は新たな規模を獲得しました。1837年に設立されたエルメスグループが、初めてLVMHグループの時価総額を上回り、世界最大のラグジュアリーグループとなったのです。 によると、ファッションビジネスLVMHが2025年第1四半期の予想を下回る結果を発表した後、エルメスの時価総額は2470億ドルに達しました。 革製品やアクセサリーの販売が5％減少し、アジア（日本を除く）では11％の縮小がフランスの巨大企業の業績低下に寄与した。
帰属意識の力
ブランドの専門家にとって、ラグジュアリーブランドの消費者は本質的に生産コストや工場の場所には関心がありません。 エルメスの顧客は、素材や製造場所でバッグを購入するのではなく、そのバッグに込められた意味によって購入すると述べています。カロリナ・ララ戦略的コミュニケーションとブランディングの専門家であり、創設者。ララ 戦略的可視性それは帰属意識や物語の問題です。これらのブランドは単なる商品だけでなく、文化的な象徴を販売しています。
この認識は、ソーシャルメディア戦略や有料トラフィックの結果ではありません。 確立されたブランドのポジショニングは、一貫したストーリーに基づいて構築されており、著名な出版物で強化されています。ニューヨーク・タイムズ, フィナンシャル・タイムズそしてル・モンドファッションだけでなく、報道、特集記事、ビジネス欄においても長年の存在感を示し、そのイメージを確固たるものにしています。
その間に、新興またはあまり目立たないものは、ソーシャルメディアでの有料トラフィックの積極的なキャンペーンで歴史の欠如を補おうとしています。 CNNなどの車両に表示されるブランドには明確な違いがあります検査または見てくださいジャーナリズムの報道が信頼性を必要とする場所と、スポンサー付き広告に限定される場所を比較して、ララは述べています。 最初は評判を築き、次は常に投資を続けて relevância を維持する。
オンデマンドビジネスモデル
エルメスは特に、その象徴的な価値をさらに強化する戦略を採用しています：注文生産。 市場のさまざまなセグメントに事業を拡大する必要があるコングロマリットとは異なり、そのフランスのブランドは提供範囲を限定し、意図的に希少性を生み出して排他性の雰囲気を維持しています。 この実践により、企業は高い利益率で運営できるとともに、在庫過剰やクリアランスセールなどの問題を避けることができます。
高い需要と低い供給に基づくモデルを持つと、ブランドへの欲求を維持するだけでなく、消費サイクルもコントロールできるとララは説明しています。 割引やプロモーションは必要ありません。これにより、価値の認識が保たれます。
ラグジュアリーの地政学
現在の状況は、特有の地政学的なダイナミクスも反映しています。 アジア（日本を除く）の高級品消費は二桁の縮小を示し、アメリカやヨーロッパなどの市場はより堅調です。 それでも、エルメスのターゲット層は経済の変動に比較的免疫があります。 この安定性は、不確実な時代においてブランドの一貫した価値向上に寄与します。
一方、LVMHは、ファッション、ビューティー、ジュエリー、ワインなどの6つの異なるセグメントで75のブランドを持つ多様なポートフォリオを持ち、世界的な危機の影響をより強く感じています。 国際市場への露出は収益の多様化をもたらす一方で、経済の変動性が高まる局面ではリスクも拡大します。
現行のエルメスのリーダーシップにもかかわらず、業界のアナリストは競争が激しいままであることを指摘しています。 ベルナール・アルノー、LVMHのCEOは、アルノー家が支配する資本金の2％を占めるエルメスの株式を保有しています。 これは、一時的な表彰台外にいても、LVMHグループが競合他社の動きを注意深く追っていることを示しています。
ソーシャルメディアの時代において、イメージ構築はしばしばプロモーションや有料トラフィックに限定される中、伝統的なラグジュアリーブランドは、評判と象徴的価値が依然として代替不可能な資産であることを示しています。 戦略的なポジショニング、巧みに構築されたストーリー、信頼できる出版の場での存在感の数十年にわたる積み重ねが、あなたのリーダーシップを支えています。
エルメスとLVMHの間の争いは続いていますが、ひとつ確かなことは、かつてないほどに、ラグジュアリーは単なる商品を超えているということです。それは何よりも、よく語られた物語です。
