Meetzは、B2Bビジネス向けの見込み客獲得とセールスエンゲージメントのソリューションを専門とするスタートアップであり、最新の市場最良の技術を用いて販売員と営業マネージャーを育成するための商業学校「Conv Academy」を新たに開始しました。 導入初日からチームのパフォーマンスを最大化することを目的としたこの取り組みは、100時間以上の実践的なコンテンツを含み、ライブオンライン授業と専任サポートを提供しています。これにより、参加者はリアルタイムで質問でき、個別の指導を受けることができ、学習プロセスを加速させます。
モジュールは、取引の締結に関する技術的なスキルから、チームを動機付け、鼓舞し、野心的な成長目標を達成するための強力な販売文化の実施までをカバーしています。 現在の状況では、B2B企業は効率性と一貫した結果を追求する上でますます困難に直面しています。 調査によるとRDステーション2023年に売上目標を達成できなかった企業は74％です。 激しい競争は、高度な能力を持つ営業チームを必要とします。彼らは潜在的な顧客にアプローチするだけでなく、継続的で価値のある関係を築くこともできなければなりません。 ConvAcademyは、この需要に対する戦略的な対応として、即日の日常生活にすぐに応用できる技術に焦点を当てたトレーニングを提供しています。
Meetz の CEO である Juliano Dias 氏によると、このプラットフォームは B2B 販売市場の重大なギャップを埋めるとのこと。「体系的なトレーニングの欠如は、販売部門の潜在的な悩みの種です。多くの場合、販売員は実際に機能するテクニックの確固たる基盤を持たずに、実践を通じて学習します。Conv Academy で、私たちはそれを変えたいと考えています。私たちの提案は、経験と市場知識を持つ人々から実践的な学習を提供することで、販売チームの運営方法を変革し、より戦略的で機敏かつ効率的なチームにすることです。」
あ営業チームトレーニングの課題に関する全国調査Play2sellによる実施は、その見解を裏付けています。 調査によると、参加企業の44％が販売チームの育成に困難を感じている一方で、回答者の65％はチームの育成後に成果の向上を実感している。
B2B市場にとっての重要性
B2B販売市場は近年大きな変革を迎えており、デジタル化が購買プロセスを加速させ、企業に商業アプローチの見直しを迫っています。 研究によると「B2B企業におけるデジタル成熟度」これらの企業は、チームを支援し能力を向上させるために、かなりの数の技術ツールを使用しています。 全体の32％は4から5つのリソースを使用し、25％は6から10を使用し、13％の回答者は11以上の技術を使用しています。
ConvAcademyを通じて、Meetzは販売者の能力向上とブラジルにおける商業教育のレベル向上を目指し、業界の専門化とより予測可能で拡張可能な成果の創出に貢献します。 企業にとって、これは販売プロセスの効率化、顧客のコンバージョンと維持能力の向上、そして結果として収益の増加を意味します。
「堅固な営業文化を構築することは、チームを会社の目標に従わせ、一致団結させ、個人の目標を超えて協力と革新を促す勝利の精神を促進するために不可欠です」とジュリアーノ氏は結論付け、プラットフォームは継続的なトレーニングを提供し、コース修了証書も発行すると付け加えた。
