デジタルマーケティングがあらゆる業界の企業成長の中心となる中、その世界に特化した技術ソリューションを提供するスタートアップ、いわゆるマーケティングテクノロジー企業（Martech）は、投資家やベンチャーファンドの注目度が高まるにつれて、ますます存在感を増しています。 これらのソリューションの台頭は、競争が激しく、消費者が高度にセグメント化された状況の中で、より効率的でパーソナライズされたインテリジェンスを持つコミュニケーションを求める動きによって促進されています。
グランドビューリサーチによると、2024年のグローバルマーケティングテクノロジー市場は4,651.8億ドルと推定されており、2025年から2030年まで年平均成長率19.9％で成長すると予測されています。 ブラジルでは、その動きは同じペースで続いています。
テクノロジーはパフォーマンスの推進力として
これらのソリューションの主な魅力のひとつは、さまざまな情報源からのデータを統合する能力です。ナビゲーションの行動、購入履歴、ソーシャルメディアでのエンゲージメントなどを組み合わせて、より効果的なキャンペーンを作成し、投資収益率を向上させ、広告費の無駄を減らすことができます。 人工知能の使用はこのプロセスをさらに強化し、プラットフォームがユーザーの行動から学び、リアルタイムで行動を調整し、高精度のパーソナライズされた体験を提供できるようにしています。
にマリルシア・シルバ・ペルティルスタートアップのメンターであり共同創設者でもある成長を始める販売戦略から切り離された孤立した機能としてマーケティングを扱う企業は遅れを取っている。 「マーケティングテクノロジーはまさにこのつながりを提供します：データを実践的な意思決定に変え、非効率を削減し、インテリジェンスを持って結果を拡大することを可能にします」と彼は述べています。
専門家は、マーケティング技術の進歩が、明確な指標に基づき、パフォーマンスに集中した新しい世代の起業家やマネージャーを育てていると考えています。 「この分野の専門化と、既存のシステムに簡単に統合できるプラグアンドプレイのソリューションの追求は、これらのスタートアップの魅力をさらに高めている」と指摘している。
ファネルからロイヤルティへ
リードの獲得やキャンペーンの自動化に加えて、マーケティングテクノロジー企業は顧客維持と関係構築の戦略において革新を続けています。 人工知能を活用したソリューションが、消費者の行動を予測し、リアルタイムで推奨を提供するために利用されています。 他のプラットフォームは、ゲーミフィケーション、マイクロセグメンテーション、動的コンテンツを取り入れ、各ユーザーのプロフィールに合わせて調整しています。
Leads2bのようなスタートアップは、企業の販売を増やすのに役立つリードの見込み客獲得と管理のプラットフォームを提供することで注目されています。 データと自動化を統合したソリューションにより、マーケティングテクノロジーは営業チームがプロセスを最適化し、ビジネスチャンスを特定し、より正確な意思決定を行うことを可能にし、組織の成長に直接貢献します。
私たちは、シンプルな自動化ソリューションから始まり、現在は財務、運営、マーケティングのデータを統合した堅牢なシステムで運営しているスタートアップを追跡しています。これが新しい卓越性の基準ですと、マリルシアは指摘します。
成熟したエコシステム
スタートグロースは、スケーラブルなビジネスとB2Bテクノロジーに特化したベンチャーキャピタルであり、この動きを注意深く見守っています。 2014年から、企業はパフォーマンスに焦点を当てたスタートアップへの投資と「実践的な支援」を行い、独自の事業構築手法を適用しています。 あなたのポートフォリオには、デジタルマーケティング、コミュニケーション、ビジネスインテリジェンスに直接関わるソリューションを提供するスタートアップが含まれています。
マーケティング部門は歴史的に企業内で自動化されるのが最後の部門の一つでしたが、ここ数年で状況は急速に変わりました。 結果重視の圧力、予測可能性の必要性、豊富なデータの組み合わせにより、マーケティングテクノロジーはあらゆる成長戦略の主役として確立されました。
私たちは、マーケティングテクノロジー（Martech）がまだ革新の余地が大きいと信じています。特に、販売、カスタマーサポート、運営などの分野との連携においてです。今後の課題は、データを実践的な意思決定に変えることであり、これを迅速に実行できるスタートアップがリードするでしょうとマリルシアは締めくくります。
