農業産業におけるeコマースを簡素化し、農家にとって便利な販売チャネルを提供する。 これはNaterraマーケットプレイスの戦略ですwww.naterra.com.brオンライン販売分野でのリファレンスとなることを目指しています。
新しいプロジェクトは、2025年に50周年を迎えるウルフ種子のイニシアチブであり、ハイブリッドブラキア種子の分野でリーダーであり、50以上の製品ポートフォリオを持っています。
私たちは2017年からオンライン販売を行っており、さまざまなマーケットプレイスや自社のeコマースを利用していますが、大手の総合マーケットプレイスのように直感的なプラットフォームが不足していると常に感じていました。しかし、物流、農薬の規制、品質と出所の保証など、業界の特性に対応できるプラットフォームが必要だと考えています」と、Wolf SementesのCEOでありNaterraの創設者であるアレックス・ウルフは説明しています。
新しく作られたプラットフォームは、価格、在庫、配送、納期などの情報を購入者に提供する点で、一般的に価格競争、見積もりフォーム、リード獲得を行う農業マーケットプレイスとは異なり、業界内ですでに存在するものと差別化されています。
マイアミ大学ハーバートビジネススクールで国際金融とマーケティングを学び、農業分野で20年以上の営業およびビジネス経験を持つアレックス・ウルフは、業界の課題と特性をよく理解しています。
Naterraが把握している障壁の一つは、販売チャネルの競合であり、市場は卸売業者や協同組合とともに働くことに慣れています。 もう一つの課題は、産業界に分割販売の利点を示すことです。
私たちは何年もインターネットで販売しており、オンラインで購入する顧客のプロフィールは店舗に行く顧客とは異なることを知っています。実店舗で購入する人や、ディストリビューターと価格交渉できる量を持つ人は、送料を支払いたくないか、その場で商品を持ち帰ることを好みます」とNaterraの創設者は比較しています。
現在、プラットフォームのアクティブな顧客基盤は5,000人の購入者であり、Wolf自身の顧客リストには50,000人以上の登録者がいます。 二人の重要な販売者もすでにプロジェクトに参加しています。
私たちの経験は、オンラインの顧客は販売店の顧客とは非常に異なることを示しています。さらに、農業分野の電子商取引の規模は、産業にとって重要な収益をもたらす一方で、依然として小規模ですと、アレックス・ウルフは評価しています。
事業者は、主に工場直販を行うことが業界のもう一つの特徴であると強調しており、これにより供給者の審査プロセスにより安全性を確保し、販売者が供給元の信頼性を保証し、農薬や獣医薬品の販売に関する規制や処方箋の要件を満たすことができる。
「種子の場合は、生きた商品であり、Wolfの専門知識に基づくものであるため、保管の質と有効期限が重要です」と指摘しています。
最良の配送を確保し、新しい工場が分割販売を開始するよう促進するために、ナテラは全ての物流を引き受け、ウルフのノウハウを活用しました。
プラットフォームを選択する人は、月額料金や年会費を支払わず、導入コストも無料であり、特にこれまでeコマースに取り組んだことのない企業向けにサポートやコンサルティングを受けることができます。 詳細はこちらをご覧くださいwww.naterra.com.br.
