少なくとも64％のブラジルのB2B分野で働くマーケティング専門家は、日常的に生成AIツールを使用しています。 ラテンアメリカ諸国では、AIの導入率は49％に達しており、最も利用されている仕組みはOpenAIが開発したChatGPTで、ブラジルの専門家の88％、ラテンアメリカ諸国の66％が採用しています。
ブラジルでは、わずか6％がMicrosoftが提供する企業向けのソリューションであるCopilotを採用しています。 他の4％はGoogleのGeminiを使用し、2％はAnthropicが開発したAIのClaudeを使用しています。 ラテンアメリカ諸国では、ジェミニとコパイロットは10％のプロフェッショナルに使用されており、アドビファイアフライは3％です。
データは、Intelligenziaが開発した新しい「B2Bマーケティングの現状」調査の最新版によって収集されました。今年は、ラテンアメリカ諸国を含む分析に拡大しています。 合計で、B2B企業のマーケティング分野に従事する958人の専門家がアンケートに回答し、そのうちブラジルからは437人、コロンビアからは239人、チリからは126人、メキシコからは82人、ペルーからは56人、アルゼンチンからは18人でした。 少なくとも67％が管理職や監督職にあり、他の6％はCレベルの役職にあり、27％はアナリストとして働いています。
「数字は興味深い事実を示しています。人々は職場で AI を使用していますが、これは企業が採用しているものではありません。AI は仕事を奪うという考えがありますが、企業レベルでは、これらのツールの採用ははるかに控えめです。ChatGPT は非常に人気がありますが、情報セキュリティなどの問題により、企業環境ではほとんど使用されていません。Microsoft が企業向けに開発した Copilot は、おそらくコストが原因で、開発が遅れています」と、Intelligenzia のデジタル戦略マネージャー、Gabrielly Abrantes 氏は説明します。
2025年のマーケティング予算と戦略
今年、ブラジルでは、企業の55％が2023年と比較してマーケティング予算を増やしました。これは、昨年の61％と比べて投資のやや減速を示しています。 ラテンアメリカ諸国では、回答者のわずか38％が今年予算の増加を経験しましたが、71％は2025年により多くの予算を期待しており、ブラジル人の64％に比べて高いです。
さらに、2024年はラテンアメリカのマーケティング計画にイベントが復活した年となった。ブラジル人の65％とラテンアメリカ人の60％が予算の大部分を展示会やその他の実イベントに割り当てた。 コンテンツ制作はブラジルのマーケティング担当者の59％、ラテンアメリカの53％にとって第2の優先事項であり、有料メディアは第3位で、ブラジル人の51％、ラテンアメリカ人の43％が採用しています。
構造に関しては、ラテンアメリカのマーケティングチームの大部分（58％）が、戦略を実行するために内部チームのみを持っています。 ブラジルでは、58％の企業が代理店の支援も受けています。 2024年のラテンアメリカ全体では、好まれるモデルは別々の代理店の契約であり、近年の調査が示していた統合型代理店の契約傾向に反している。
オーガニック vs. 有料
ブラジルでは、少なくとも73％のマーケティング専門家が2024年にリード獲得の最大の源泉はGoogle広告であると宣言しました。次いで、オーガニックコンテンツ（51％）、その次にLinkedIn広告（37％）が続きました。 ラテンアメリカ諸国では、リード獲得のための最初の動機はオーガニックコンテンツ（60％）であり、次いでGoogle広告（57％）、LinkedIn広告（43％）です。 ラテンアメリカ全体では、Instagramは4位に位置し、32％を占めています。
さらに、マーケティングの成熟度に関しても違いがあります。 ラテンアメリカ諸国では、60％がデジタルマーケティングに関する成熟度をまだ発展途上と評価し、31％はこの分野がより成熟していると見なし、わずか8％がこの分野がデジタル戦略において洗練されたレベルにあると宣言しました。
すでにブラジルでは、32％がデジタル戦略に関して中程度の成熟度を持っていると見なし、47％はまだ発展段階にあると考えており、20％はすでに高度なデジタル活動レベルにあると自己評価している。
調査の全文は以下からダウンロードできます。https://intelligenzia.com.br/status-do-marketing-b2b-no-brasil-edicao-2025/
