A Black Friday é uma das principais oportunidades para os varejistas aumentarem as vendas. A Uncover, martech especialista em Marketing Mix Modeling (MMM), apresenta insights para maximizar o potencial da data, com base em uma análise de desempenho de mais de 40 modelos de MMMs referentes a 2023. O levantamento destaca estratégias eficazes para o funil de vendas, Retorno sobre o Investimento em Publicidade (ROAS) e contribuição geral de mídia.
Estratégia de funil completo
A análise indica a importância de manter uma abordagem equilibrada, combinando estratégias de topo, meio e fim de funil para maximizar o impacto das campanhas de Black Friday. Embora o investimento em fim de funil possa gerar um ROAS mais elevado no curto prazo, a análise sugere que uma estratégia de funil completo resulta em benefícios mais sustentáveis e um impacto mais consistente a longo prazo.
Alocação de investimentos
Na semana da Black Friday, 31% dos anunciantes investem em topo de funil com foco em awareness, enquanto 8% priorizam a consideração. A maioria (61%) prioriza campanhas para aumentar a conversão.
Durante o período que antecede a Black Friday (outubro e primeiras semanas de novembro), 53% do investimento é concentrado no topo de funil com foco em awareness e consideração. O estudo sugere que trabalhar no topo de funil é uma ótima estratégia para alavancar ROAS de conversão.
ROAS por estratégia de investimento
A análise da Uncover revela que マーケティングファネル全域を網羅するキャンペーンでは em comparação com outras abordagens, embora possam impactar levemente o ROAS.
- Clientes que investem 71% em topo de funil obtêm um ROAS de R$ 1,8.
- Clientes que alocam 79% em fim de funil alcançam um ROAS de R$ 3,0.
- ファネル頂点・末端に99%集中投資する広告主のROASは5.1倍.
- Clientes que adotam uma estratégia de funil completo têm um ROAS médio de R$ 2,5.
Mídias recomendadas
A Uncover ainda indica as mídias que não podem faltar para varejistas que desejam alavancar a incrementalidade ou o ROAS.
- インクリメンタリティ向上には：
- Google広告（アプリ、ブランド検索、非ブランド検索）
- Meta広告（Advantage+、DPA、フィード）
- TikTok広告
- 屋外広告
- Televisão
- ROAS向上には：
- インフルエンサー
- Google広告（アプリ、YouTube、Discovery）
- Meta広告（オーディエンス、DPA、垂直分野）
- TikTok広告
- アフィリエイト
