ブラックフライデーは、小売業者が売上を増やすための主要な機会の一つです。 Uncoverは、マーケティング・テクノロジーの専門家であるMMM（マーケティング・ミックス・モデリング）において、2023年の40以上のMMMモデルのパフォーマンス分析に基づき、データの潜在能力を最大化するためのインサイトを提供します。 調査は、販売ファネルの効果的な戦略、広告投資収益率（ROAS）、およびメディア全体の貢献を強調しています。
フルファネル戦略
分析は、ブラックフライデーキャンペーンの効果を最大化するために、トップ、ミドル、ボトムの戦略を組み合わせたバランスの取れたアプローチを維持することの重要性を示しています。 最終段階への投資は短期的により高いROASを生み出す可能性がありますが、分析によると、フルファネル戦略はより持続可能な利益と長期的により一貫した影響をもたらすことが示唆されています。
投資配分
ブラックフライデーの週には、広告主の31％が認知度向上を重視したファネルの上部に投資し、8％が検討段階を優先しています。 大多数（61％）はコンバージョンを増やすためのキャンペーンを優先しています。
ブラックフライデー前の期間（10月と11月の最初の数週間）には、投資の53％が認知度と検討段階に焦点を当てたファネルのトップに集中しています。この調査では、ファネルの上部で取り組むことが、コンバージョン ROAS を高めるための優れた戦略であることが示唆されています。
投資戦略別のROAS
アンカバーの分析によると、マーケティングファネル全体に及ぶキャンペーンでは、売上が10パーセントポイント以上増加した。他のアプローチと比較して、ROASにわずかに影響を与える可能性があります。
- ファネルの上部に 71% を投資するクライアントは、ROAS が R$1.8 になります。
- ファネルの最後に 79% を割り当てるクライアントは、ROAS が R$3.0 になります。
- ファネルの上部と下部に 99% を割り当てると、ROAS は R$5.1 になります。
- フルファネル戦略を採用するクライアントの平均 ROAS は R$2.5 です。
推奨メディア
Uncoverは、インクリメンタリティやROASを向上させたい小売業者にとって欠かせないメディアをまだ示しています。
- インクリメンタリティを高めるために
- Google 広告 (アプリ、ブランド検索、非ブランド検索)
- メタ広告（Advantage+、DPA e Feed）
- TikTok広告
- 屋外広告
- テレビ
- ROASを向上させるために
- インフルエンサー
- Google 広告（アプリ、YouTube、ディスカバリー）
- メタ広告（オーディエンス、DPA、バーティカル）
- TikTok広告
- 関連会社
