年末の販売を促進するためには、ファネルのトップと全ファネルに焦点を当てたマーケティング戦略がより効果的です. 結果はUncoverの研究に基づいています, マーケティングミックスモデリングのリファレンスプラットフォーム, 65%のファネルの上部に投資する顧客は、広告投資収益率（ROAS）がR$ 2に達することを示しました,9 – 11月に対して61%の増加
分析は、キャンペーンを最適化し、ROASを最大化しようとする小売業者やブランドに洞察を提供します. データは2023年の数字に基づいて収集されました
Uncoverによると, 99%のトップとボトムファネルに投資するブランドは、R$ 7の顕著なROASを得ています,9（11月に対して55%の増加）. ファネル全体のアプローチを採用する顧客は、他の戦略と比較して10ポイント以上の増加を示します.
調査は、販売ファネルにおいてバランスの取れたアプローチを維持する重要性も明らかにしています. 多くのブランドが季節のセール中にコンバージョンにのみ焦点を当てる傾向がある一方で, 分析は、完全なファネル戦略がより持続可能な利益と長期的により一貫した影響を生むことを示しています.
私たちのデータは、投資をファネル全体に分配する企業が, あなたは少なくとも頂上と底の間にいます, メディアへの全体的な貢献が大幅に増加します, ダニエル・ギネジは主張する, アンカバーのCEO. これはキャンペーンの影響をより一貫性のあるものにするだけでなく, しかし、長期的に持続可能なリターンも生み出します.”
ブラックフライデー後の優先順位の変化
研究はまた、ブラックフライデー後にブランドが採用する戦略的な変化についても言及しています. 12月に, 焦点は認知からコンバージョンに移ります, 約60%の投資が即時の結果に向けられている
この新しい優先順位, コンバージョンに重点を置いて, 11月と比較してROASの効率を向上させる, ギニーズを際立たせる. しかし, 年の最後の週に注意することが重要です, シェアの回復が認知度のためにあります, エンゲージメント戦略の拡大.”
結果を最大化しようとするブランドのために, Uncoverは次のメディアを推奨します
- インクリメンタリティを高めるために
- Google 広告 (アプリ, ブランド検索, 検索 非ブランド
- メタ広告（アドバンテージ+, DPAとフィード
- TikTok広告
- 屋外広告
- テレビ
- ROASを向上させるために
- インフルエンサー
- Google 広告 (アプリ, YouTubeとDiscovery
- メタ広告（オーディエンス, DPAとバーティカル
- TikTok広告
- 関連会社
