ブラジルのフランチャイズは国境を越え、世界最大のブランド輸出国の一つとして確固たる地位を築いています。 現在、国内のネットワークは100か国以上に展開されており、ポルトガル、アメリカ合衆国、アルゼンチンが特に注目されています。 ブラジルフランチャイズ協会（ABF）によると、この動きはセクターの堅調な成長に伴っており、2024年には2730億レアル以上の売上を記録しました。 しかし、フランチャイズを他の国に拡大するには、綿密で戦略的な計画が必要です。
ルシアン・ニュートン、エコシステム300フランチャイズのコンサルティング部門の副社長によると、ネットワークを国際化することは、単に成功したモデルを複製するだけをはるかに超えています。 ブラジル外への拡大は、文化適応、市場の知識、財務構造の3つの重要な柱を考慮する必要があります。この三本柱がしっかりと定義されていなければ、失敗のリスクはかなり高まるとルシアンは説明しています。
フランチャイズを他国に展開するためのステップバイステップガイド
- 市場分析と現地の法律
ターゲット国の規制を理解することが、いかなる動きの前にも不可欠です。 ブラジルのフランチャイズは高度に規制されていますが、すべての市場がそれほど体系的な法律を持っているわけではありません。 さらに、ブランドのためのスペースがあることを保証するために、地元の需要と競争を評価する必要があります。 - 拡張モデルの選択
国際化にはさまざまな形式があり、たとえば、フランチャイザーがブランド管理権を第三者に付与して拡大に取り組むマスターフランチャイズなどがあります。合弁事業、企業間の商業提携またはアライアンスによって特徴付けられ、自社の直営店舗の直接開設を行う。 選択はフランチャイザーの管理能力と投資レベルを考慮すべきです。 - ブランドを地元の人々に適応させる
各市場にはそれぞれの文化的および消費の特性があります。 ブラジルでうまくいくことが他の国ではあまり魅力的でないこともあります。モデルを試し、商品ミックスを調整し、コミュニケーションに注意を払うことが重要なステップです、とニュートンは強調しています。 - 戦略的パートナーシップの形成
現地パートナーと提携することで、市場参入が容易になり、運営リスクが軽減されます。 既に業界で経験のある企業は、物流、流通、フランチャイズの運営において支援できます。 - 財務計画とフランチャイズサポート
国際展開には、為替、税金、運営コストを考慮した詳細な財務計画が必要です。 さらに、ブランドの標準化を確保するために、フランチャイジーに継続的なサポートを提供することが不可欠です。
未来への機会ブラジルのフランチャイズは世界的に絶好調です。 食品、美容、教育などのセクターは、国際展開の中で最も有望な分野の一つです。 ルシアン・ニュートンにとって、国際化はもはや選択肢ではなく、持続可能な成長を望むネットワークにとって自然な道である。
「世界はますますグローバル化しています。自らの位置づけ方を知り、国際的に拡大するための賢明な戦略を立てる人が競争で優位に立つでしょう」と専門家は結論づけています。
