Fazer um bom pitch de vendas é essencial para captar a atenção de investidores

スタートアップ業界において、セールスピッチは起業家が潜在的な投資家にビジネスアイデアを売り込むために不可欠な要素です。このアイデアは、当該企業が活動する市場における潜在的な課題や痛点を解決するものでなければなりません。. 

二番目 マリルチア シルバ ペルティーレ、 スタートアップ メンター と 共同 創設者 Growth 開始, 次なる成長段階へ向けたビジョナリーな創業者を、専門知識、資本、経験で支援する[団体名]によれば、スタートアップが顧客としたい相手の需要を深く理解することが極めて重要です。「我々が重視するのは、スタートアップが市場における関連性の高い痛点を発見し、それを解決するために成長しているという明確な兆候です」と述べています。.

専門家（マリルシア氏）は、MRR（月間経常収益）、CAC（顧客獲得コスト）、LTV（顧客生涯価値）といった多くの指標がスタートアップにおいて未だ確立されていなくとも、ピッチは自社の潜在顧客が解決を望む問題を企業が理解していることを示す必要があると説明します。「起業家は、解決策を提供すべく取り組んでいることをピッチで明確に示す必要があります。我々の役割は、スタートアップの販売体制を推進し、成長を加速させる支援を行い、次のレベルに到達できるよう後押しすることです」とマリルシア氏は述べています。.

Start Growthの共同創業者によれば、魅力的なストーリーを構築し、簡潔に、そして平易な言葉を使用することも基本的に重要な行動です。「説得力のある物語は、聞き手の関心を維持し、潜在的な投資家をより受容的にするのに役立ちます」と助言しています。.

スタートアップメンターによる優れたピッチ実現のための5つの指針をご覧ください：

目的を明確にせよ：起業家は、回りくどい説明や複雑な解説を避け、明確かつ直接的である必要があります。投資家の利用可能な時間は限られており、ピッチは概して短いものだからです。「最も重要な点に焦点を当て、関心を引く必要があります」とマリルシア氏は述べています。. 

自らの市場を深く知れ：参入を目指す分野に関する知識を持ち、質問に対して確固たる態度で答えられる準備をしておくこと。. 

自社の製品/サービスが解決する痛点を説明せよ：スタートアップが顧客を深く理解し、その問題を認識した上で、その解決に取り組んでいることを明確に示すこと。.

解決策に焦点を当てよ：なぜ自社の製品やサービスが、前述の問題に対する最も適切な解決策なのかを説明せよ。競合他社と比べて何が独自性をもたらすのか？

データと社会的証明を活用せよ：提示された解決策が有効であることを証明するデータ、証言、または調査結果を、優れたピッチでは示すことができる。.