スタートアップ業界では、ピッチは起業家が潜在的な投資家にビジネスのアイデアを売り込むために不可欠なものです。 E essa ideia precisa resolver um problema, uma dor latente no mercado em que a empresa atua.
2番マリルシア・シルバ・ペルティルスタートアップのメンターであり共同創設者でもある成長を始める, que apoia fundadores visionários na jornada para o próximo nível, combinando expertise, capital e experiência, um ponto essencial é a startup entender profundamente as demandas de quem deseja ter como cliente. “O que gostamos de ver são sinais claros de que a startup encontrou uma dor relevante no mercado e está em crescimento para resolvê-la”, afirma.
A especialista explica que muitos indicadores, como MRR, CAC e LTV, podem não estar consolidados ainda nas startups, mas o pitch precisa mostrar que a empresa entende os problemas que seus potenciais clientes gostariam de ver resolvidos. “Os empreendedores precisam deixar claro no pitch que estão trabalhando para oferecer uma solução, e nosso papel é impulsionar e ajudar a acelerar a máquina de vendas da startup, dando apoio para que atinja seu próximo nível”, diz Marilucia.
De acordo com a cofundadora da Start Growth, criar uma história envolvente, ser sucinto e usar linguagem simples também são ações fundamentais. “Quando a narrativa é envolvente, ela ajuda a manter a atenção e torna o potencial investidor mais receptivo”, orienta.
スタートアップ メンターによる、効果的なプレゼンを行うための 5 つのヒントをご覧ください。
客観的になる: É preciso que o empreendedor seja claro e direto, sem enrolações nem explicações complexas, afinal os investidores não costumam ter muito tempo disponível e os pitchs costumam ser breves. “É preciso focar nos pontos mais importantes para captar a atenção”, afirma Marilucia.
市場を深く知る: Mostre que conhece a área na qual pretende atuar e esteja pronto para responder perguntas de forma firme.
あなたの製品やサービスが解決する問題を説明する: スタートアップが顧客を深く理解し、顧客の問題を理解し、その解決に取り組んでいることを明確にします。
解決策を強調する: Explique o porquê de seu produto ou serviço ser a solução mais adequada para o problema que foi mencionado. O que o torna único em relação à concorrência?
データと社会的証明を活用する: 優れたピッチでは、提示されたソリューションが有効であることを証明するデータ、証言、または調査を示すことができます。
