連邦政府の企業地図の調査によると、2023年には国内企業が380万を少し超える数だけ設立されました。 したがって、データは同じ期間に170万社が閉鎖されたことを示しています。 起業家が事業終了を宣言する理由はさまざまであり、ビジネスのスタイルや規模によって大きく異なります。
ブラジルでは、起業の選択は必ずしも選択ではなく、むしろ必要性に非常に関連しています。 GEM（グローバル・アントレプレナーシップ・モニター）のデータによると、新規事業の48.9％は何らかの必要性から開かれています。 そのため、多くの試みる人々は、必要な知識を持っていないために困難に「ぶつかる」ことが多い。
このシナリオを念頭に置き、セールスおよびビジネスの専門家で Sales Clube の CEO である Fábio Oliveira 氏は、起業家としての旅の始まりによくある 3 つの間違いと、それを避ける方法を指摘しています。
- 製品と顧客に関する知識不足
「自社製品を理解することは当然のことのように思えるかもしれませんが、市場には、自社製品が提供するソリューションではなく、売上だけを気にする人たちが溢れています。自社が販売する製品の機能、歴史、寸法、使いやすさを理解することで、顧客の信頼が高まります。」オリベイラ氏は付け加える。
この信頼はあなたのビジネスに良い評判をもたらし、その結果、顧客のライフタイムを通じてより多くの販売につながります。
同時に、ペルソナの作成、市場調査、競合分析、トレンドの監視、行動のセグメンテーション、パーソナライズされたマーケティング、データ分析、継続的なフィードバックなど、ターゲット ユーザーを知るための戦略に企業が投資することが不可欠です。
- オンラインビジネスについて考えていない
提供するサービスや製品に関係なく、ソーシャルメディアでの積極的な存在感は非常に重要です。 IBGEが発表した年間商業調査の調査によると、インターネットを販売に利用している従業員数が20人を超える商店の数は、2019年から2022年までに79.2％増加しました。 1,900の事業から3,400に増えました。
ファビオによると、現代のソーシャルメディアは人々の一日の大部分を占めており、多くの場合、消費行動を形成しています。例えば、Instagramに出てきたレストランを選ぶことや、YouTubeの動画の前に表示された広告で服を購入することなどです。 CEOにとって、デジタルを賢く活用することは、多くのリードを生み出し、あなたの事業を加速させることができます。
- 長期計画を当てにしない
BigDataCorpの調査（2023年実施）によると、ブラジルの企業の51.15％が3年未満で事業を終了している。 この数字は5年後にほぼ89％に跳ね上がります。 だからこそ、現在の課題だけでなく、未来の課題にも立ち向かうための良い準備が不可欠です。
「最高の製品、最高の構造、そしてあらゆる知識は、素晴らしい指標ではありますが、すぐに売上につながるわけではありません。どんなビジネスも確立するには時間がかかり、その過程で間違いは必ず起こります。したがって、何かを始める前に、計画を立てることがあなたの事業の決定要因となります。」 CEOを完成させます。
