始めるニュースヒントブラジル企業は国際化の落とし穴に直面している。専門家が回避方法を解説

ブラジル企業は国際化の落とし穴に直面している。専門家が回避方法を解説

国内の境界を越えて事業を拡大することは、多くの起業家にとって成長への自然な一歩です。 しかし、国際化には野心や競争力のある製品以上のものが必要です。 「最大の間違いは、サイトを翻訳して海外で法人登録をすればいいと思い込むことだ」と彼は述べている。チアゴ・オリヴェイラCEO はいセイゴブラジルの企業で、国際貿易と為替サービスにおいて23年以上の実績を持つ。

彼によると、計画不足とリスクの理解不足は、国際的な運営だけでなく、ブラジルでの事業自体を危険にさらす可能性がある。

グローバル市場に参入するブラジル企業は、法制度の違い、関税要件、関税障壁、文化的適応などの障害に直面しています。 2024年に輸出を試みた企業の64%が、海外市場での衛生規則や税金の問題に直面したと、全国産業連盟(CNI)の調査によると。 さらに、57%が為替障壁を主要な課題の一つとして報告しました。

オリベイラは、「グローバルな成長は戦略的な明確さがあるときにのみ持続可能な形で起こる」と述べています。 それは、製品やサービスをターゲット市場に適応させることから始まると指摘している。技術仕様からパッケージング、消費者とのコミュニケーションまで。 「ブラジルでうまく機能するソリューションも、現地の人々に合わせて適応されていなければ海外では失敗する可能性がある」と彼は説明している。

もう一つの重要なポイントは財務計画です。 適切に構築された為替政策がなければ、企業はドルやその他の主要通貨の変動にさらされる。 「為替差損によって営業利益が侵食されている企業が見られますが、これは適切な管理によって防ぐことができたはずです」とSaygoのCEOは述べています。 彼によると、ヘッジ、外貨口座、輸出業者の税金免除を可能にするDrawback制度などの手段は、この文脈で不可欠なツールです。

しかし、拡大の課題は運営に限定されません。 また、道のりは起業家が戦略的提携を築く能力にも影響される。 オリベイラは、地元の流通業者、物流ハブ、国際的なアクセラレーターとの提携がリスクを軽減し、スピードを上げるための差別化要素であると主張している。 国際化は団体スポーツです。すべてを一人でやろうとする人は、たいてい壊れてしまいます。

サイゴは、現在ブラジル国内外で3,000社以上の企業を支援しており、新たな関税や貿易の不確実性に直面して、カナダ、ヨーロッパ、東南アジアなどの市場をアメリカ合衆国の代替として模索する企業家の動きが増加しているのを観察しています。 「目的地と入口チャネルの多様化は不可逆的な傾向です。しかし、それには技術的、法的、文化的な準備が必要です」と彼は強調しています。

配達員としてのキャリアをスタートさせ、現在は為替、テクノロジー、社会的インパクトの分野で事業を展開するエコシステムを率いるティアゴ・オリベイラの物語は、スケールすることと成長することは異なるという考えを強調している。 良いアイデアとインパクトのあるビジネスの違いは実行にあります。そして、海外に拡大する際には、その実行はさらに規律正しく戦略的である必要があります」と締めくくった。

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