B2B企業は、重点と予測性を備えた販売を加速させるためにビジネスインテリジェンスに投資しています。

B2B企業は、ビジネス運営をますます知能化、予測可能で効率的に拡大することに取り組んでいます。そのため、リードの自動生成、営業活動の構造化、データに基づいた意思決定を可能にするプラットフォームへの投資を行っています。これにより、時間浪費を削減し、一貫して販売実績を高めることができます。

この状況で注目を集めているソリューションの中で、ドリヴァは、全国で1万5000社以上の企業にサービスを提供するパラナ州のプラットフォームです。同社の提案は明確です。データに基づいた意思決定で、営業チームの運用方法を変革することです。独自の技術と堅牢な情報基盤により、スタートアップは、潜在市場の特定、リードの正確なセグメンテーション、顧客との最初の接触からより効率的な行動の構造化を支援する機能を提供しています。

データに基づく事業判断

DrivaのCEO、Patrick de César Francisco氏によると、多くの企業は依然として、一般的な基準や未熟練のコンタクトに基づいて需要を生み出すために時間とエネルギーを無駄にしています。「現在見えているのは、運用論理の変化です。予測可能な販売を行うには、リアルタイムの市場分析、情報照合、そして洗練されたアプローチが必要です。テクノロジーは支援となりますが、焦点は、より的確なデータを提供し、営業チームの日常業務を支援することです」と説明しています。

このタイプのオペレーションを実現するために、このプラットフォームは、カスタマイズ可能なフィルターに基づいて、活動中の企業に関するデータへのアクセスを可能にします。業界、所在地、規模、推定売上高、デジタルプレゼンスといった情報は、理想的な顧客プロファイルとより整合性のあるリストを作成するための基礎となります。一斉送信や一般的なアプローチではなく、セールス担当者に、実際にコンバージョンする可能性のある顧客に適切な連絡を取るための必要な情報を提供することを目指しています。

より生産性が高く、無駄が少ない

リード獲得に加え、このソリューションは、複数のチャネルによる見込み客開拓のワークフローも自動化し、営業チームが既に使用しているツール（WhatsApp、LinkedIn、メールなど）と統合します。これにより、営業担当者は反復的な作業に費やす時間を減らし、実際の成果を生み出すことにより多くの時間を費やすことができます。

ドリヴァのソシエ、チーフ・レベニュー・オフィサー（CRO）のリーヴィア・アルヴェス氏は、プレセールスの構造化が依然として多くの企業にとって隘路であると強調しています。「営業チームがリード獲得において明確な基準を欠き、生産性を損なっているケースは珍しくありません。営業担当者が、誰に話しかけるべきで、いつアプローチすべきかを正確に理解していれば、コンバージョン率は上昇し、営業サイクルは短縮されます」とコメントしています。

進化し続けるソリューションとして、同社は機能を拡大し続け、コンバージョンに適用したAIへの投資、ならびに技術・営業チームの拡大を進めています。予想では、2025年末までに現在の売上高を倍増させ、国内の主要なビジネスインテリジェンスプラットフォームとして確立する予定です。焦点は変わりません。B2B企業の販売プロセスをより戦略的、予測可能、そしてスケーラブルなものにすることです。