B2B企業は、より一層、知性、予測可能性、効率性を持って事業を拡大する決意を固めています。 そのため、リードの獲得を自動化し、見込み客の開拓を構築し、データに基づく意思決定を可能にするプラットフォームに投資しています。これにより、時間の無駄を減らし、販売のパフォーマンスを一貫して向上させています。
この状況で注目を集めているソリューションの中には、パラナ州のプラットフォームであるDrivaがあり、全国で1万5千以上の企業を支援しています。 会社の提案は明確です：販売チームの運営方法を変革し、仮定を排除してデータに基づく意思決定に置き換えること。 独自の技術と堅牢な情報基盤を持つスタートアップは、市場のターゲットを特定し、リードを正確にセグメント化し、最初の顧客接触からより効果的なアクションを構築するためのリソースを提供します。
具体的なデータに基づくビジネスの意思決定
DrivaのCEO、パトリック・デ・セザール・フランシスコによると、多くの企業は依然として一般的な基盤やあまり質の良くない連絡先から需要を生み出そうと、時間とエネルギーを無駄にしている。 今日私たちが目にしているのは、運用ロジックの変化です。予測可能な販売には、リアルタイムの市場分析、情報のクロスリファレンス、そしてインテリジェントなアプローチが必要です。テクノロジーはサポートとして役立ちますが、焦点はより正確なデータを提供し、営業チームの日常業務を支援することにあります、と彼は説明します。
この種類の取引を可能にするために、プラットフォームはカスタマイズされたフィルターに基づいてアクティブな企業のデータにアクセスできるようにします。 セグメント、所在地、規模、推定売上高、デジタルプレゼンスなどの情報は、理想的な顧客プロフィールにより適したリスト作成の基礎となります。 大量の発砲や一般的なアプローチの代わりに、販売者に実際に成約の可能性がある相手に連絡を取るための適切な情報を提供することを提案します。
より生産性を高め、無駄を減らす
リード獲得のほかに、このソリューションは複数のチャネルによる見込み客の獲得フローも自動化し、営業チームが既に使用しているWhatsApp、LinkedIn、Eメールなどのツールと連携します。 これにより、販売員は繰り返しの作業に費やす時間を減らし、実際に成果を生むことにより多くの時間を割くことができるようになります：販売。
リビア・アルヴェス、Drivaのパートナー兼最高収益責任者（CRO）は、プレセールスの構築は依然として多くの企業にとって障壁であると強調しています。 「明確な基準がないために生産性を失うチームを見ることはよくあります。販売者が誰に話すべきか、いつアプローチすべきかを正確に知っていると、成約率が上がり、販売サイクルが短縮される」とコメントしています。
絶え間なく進化するソリューションを持つ企業は、機能拡張を続け、変換に応用されたAIに投資し、技術チームと営業チームを拡大しています。 2025年までに現在の売上の2倍を達成し、国内最大のビジネスインテリジェンスプラットフォームとして確立することを目標としています。 焦点は変わらず：B2B企業の販売プロセスをより戦略的、予測可能、拡張可能にすること。
