電子商取引における起業は容易ではありませんが、AIがその状況を変えつつあります

近年、私はeコマースで取り組むことを決意するブラジル人の波が高まっているのを間近で見てきました。これは、金融の自主性を獲得し、独自のビジネスを立ち上げ、インターネットを通じて生活を変革したいという正当な願望から生まれた運動です。デジタルは結局のところ、民主的なショーケースを提供しており、誰でもゼロからスタートし、理論的には国内のどこにいても消費者にリーチすることができます。.

新規小売業者の死亡率は非常に高く、多くの小売業者が最初の販売登録をする前に諦めることも珍しくありません。この現象は意志や創造性の欠如によって起こるのではなく、この旅の始まりには依然として不確実性、誤った方向へのコスト、そして事業継続を損なう可能性のある選択が伴うためです。.

問題の根源

最近、マガル万博2025 に参加した際に、いろいろお話しました。 大きな障壁は、商品をつくったり、店をオンエアしたりすることではありません。 本当の課題は、需要を一貫して生み出すことです。.

私がよく観察するのは、起業家はエネルギーに満ちて到着するが、製品を宣伝する方法が明確ではなく、価格を正しく設定する方法が理解できず、本当に転換するショーケースを構築できない、多くの人は製品をマスターすることさえあるが、顧客を引き付けるためのマーケティング戦略に知識や自信を持っていない、たとえば、Constant Contactのグローバルレポートによると、ほとんどの中小企業は、知識の欠如、時間がほとんどなく、明確性が低いため、効果的に普及することが困難であることを認めています。実際、中小企業の所有者の73%は、現在のマーケティング戦略に自信がないと述べています。.

遠くから見ると簡単そうに見えますが、実際には、人気のない通りに実店舗をオープンするようなものです。顧客がドアを通過しなければ、在庫と構造に関するすべての努力が利益を得ることができません。期待と現実の間のこの不一致は、なぜこれほど多くの企業が離陸できないのかを説明する主な理由の 1 つです。.

副作用

需要を生み出す方法が明確でない場合、迅速な解決策を模索する傾向があり、危険な副作用が生じます。多くの起業家は、最初に高額な投資をすることになります。彼らは、必要以上に複雑なプラットフォームに料金を支払ったり、店舗のカスタマイズに費やしたり、サードパーティのサービスを雇ったり、すぐに販売できるフォーミュラを見つけることを期待してデジタル マーケティング コースを購入したりします。.

問題は、これらすべてが経済的利益を得る前に起こることです。その結果、最初の数か月間息を吹き込むはずの初期資本がすぐに使い果たされてしまいます。.

同時に、努力と投資が成果を上げていないように見えるため、フラストレーションの感情が高まります。この無収益支出のサイクルは、多くの人を早期撤退に追い込むことになります。.

私の賭け: 登る前に検証してください

それは確信を育むとすぐに物語を追っていました:最も持続可能な方法は、最初に検証し、後で拡張することです。需要自体を創出するために多額の投資をする前に、すでに存在する場所で販売する方が賢明です。.

商務省の2024年報告書によると、世界の幹部の95%は、マーケットプレイスなどのサードパーティチャネルでの商取引が成長に不可欠であると考えており、70%は、全収益の最大半分がすでにこれらのチャネルから来ていると述べており、ほぼ3分の1が、マーケットプレイスは総収益の50%以上を占めています。.

さらに、5 人に 3 人の幹部が今後 12 か月以内に市場での存在感を拡大する予定です。これらの環境では、購入する準備ができている視聴者が集中し、小売業者が実際にどの製品が関心を呼び起こし、より多くのマージンを生み出し、どれが本当に努力する価値があるかをテストできるようになります。最も重要なことは、彼らがすぐに現金を入力できるようにすることです。この初期収益は息を吹き込み、始める人の不安を軽減します。.

学習を手に、いくつかの資本が循環している、それは次のステップを取ることは理にかなっている: 自分の店を開く、ソーシャルネットワークに投資し、顧客コミュニティを作成し、トラフィックと保持戦略に賭けるように、あなた自身のチャネルのエコシステムを構築する、より堅実な方法で起こる、なぜなら、すでにそれを維持する基盤があるからです。.

なぜこれが今可能なのか

長い間、この戦略は小規模起業家には実現不可能でした。複数のチャネルでの販売には、手作業、技術的知識、高価なツールが必要でした。各プラットフォームに製品ごとに登録し、同期在庫を維持し、管理システムを統合し、さまざまな運用フローに従う必要がありました。このためのリソースや時間を持っている人はほとんどいませんでした。.

A inteligência artificial está derrubando essas barreiras ao automatizar justamente as tarefas mais burocráticas e técnicas do 電子商取引. Agora é possível adaptar catálogos automaticamente para cada canal, ajustar preços em tempo real conforme a concorrência e até receber recomendações estratégicas a partir da análise de dados de performance.

実際には、起業家は、他の人が自分のためにできないこと、つまり顧客を創造し、販売し、サービスを提供し、残りはテクノロジーが処理することに重点を置いています。.

結論: デジタル起業家精神の未来

私たちはデジタル起業にとって決定的な瞬間を生きていると信じていますますます多くの人々が自分のビジネスを開くことに賭けるでしょうそしてテクノロジーの役割はこれらの旅が始まる前に中断されないようにすること私の使命はこの未来を築く手助けをすることです電子商取引で15 年以上にわたり、私はこの経験を、最初の最も重要な障害を克服することを可能にする手頃な価格で簡単で自律的なソリューションに変換してきました。.

私にとって、人工知能は目新しいだけでなく、電子商取引の新しいインフラストラクチャです。競争の場を平等にし、歴史的な障壁を減らし、起業家にとって最も価値のあるもの、つまり時間、明瞭さ、顧客への集中を取り戻すのはそれです。そしてこれが、オンラインで取り組むという夢を具体的で持続可能な機会に変えることができるのです。.