ブラジルは現在、起業家数で世界第3位であり、この分野の非常にダイナミックな状況を反映しています。 データ、2023年の新規ベンチャーの61.4%は市場機会をきっかけに生まれました。この傾向により、ネットワーキングは現在のビジネス環境において最も戦略的なツールの一つとなっています。
ハーバード・ビジネス・レビューによれば、ビジネスリーダーの 95% が、個人的なつながりとしっかりと構築された人脈との組み合わせで大きなチャンスが生まれるネットワーキングが、職業上の成功とビジネスの成長に不可欠な要素であると述べています。
A Vida é uma Resenha 』の著者であり、ブラジル最大級のハイレベル・ネットワーキング・プラットフォームの一つであるResenhaの創設者でもあるガブリエル・カワリ氏にとって、戦略的な関係を構築・育成する能力は、不可欠な競争優位性となっている。「今日、ビジネスチャンスはイノベーションだけでなく、人との繋がりからも生まれます。ネットワーキングは起業家にとって新たな資産なのです」とカワリ氏は語る。
1万人以上の起業家がエコシステムの影響を受けているResenhaは、イベント、パートナーシップ、そして戦略的なつながりの直接的な成果として、2024年までに1,200万レアルの収益を見込んでいます。ネットワーキングがビジネス界に及ぼす影響の具体的な例として、Khawaliが主導するカンポス・ド・ジョルダンの不動産プロジェクトが挙げられます。このプロジェクトの総売上高（GSV）は9,000万レアルに達しています。「この取り組みは、あるイベントでの会話から生まれました。良好なつながりがいかに新たな可能性を開き、大きな経済的成果を生み出すかを示すものです」と、Khawaliは付け加えます。
ネットワーキングの価値に対する認識は高まっており、特に競争が激化するビジネス環境においては、イノベーションだけでは成功を保証できない状況となっています。DisplayWizardデータによると、企業の70%がビジネスネットワーキング戦略として対面でのネットワーキングを活用し、新規顧客を獲得しています。
カワリ氏は、今日の企業環境においてネットワーキングの鍵は、単にイベントに参加することではなく、真摯で長期的な関係を築くことだと強調する。「ネットワーキングは双方向です。何を得られるかだけでなく、何を提供できるかが重要です。こうした交流こそが信頼を築き、永続的な成果を生み出すのです」と専門家は強調する。
ビジネスを拡大し、口コミの力を活用して取り組みを強化したいと考えている起業家のために、Khawali 氏は自身の経験とネットワーキング エコシステムの成功に基づいて 5 つの貴重なヒントを共有しています。
1) 長期的なつながりを育む。カワリ氏は著書の中で、ネットワーキングは目先の解決策を見つけるための手段であってはならないと強調しています。最高のつながりとは、信頼と相互関係に基づき、時間をかけて築かれるものです。こうした関係こそが、長い年月をかけて大きなチャンスへの扉を開いてくれるのです。
2) 見返りを求める前に、まず価値を共有する。 『人生はレビュー』の中心的な教訓の一つは、ネットワーキングの成功は真の交流から生まれるということです。見返りを求めず、他者に価値を提供することに集中することで、サポートと相互信頼のネットワークが構築され、あらゆる市場における自分の地位が強化されます。
3) 戦略的な交流を促す環境に参加する。カワリ氏は、同じ目標や関心を持つ人々と交流できる、限定的でハイレベルなイベントは、影響力のあるネットワークを構築する上で不可欠だと強調しています。起業家は、より効率的に人脈を広げるために、こうした場を積極的に活用すべきです。
4) あらゆる交流において誠実であること。誠実さは、カワリ氏が自身のネットワーキング手法において提唱する柱の一つです。交流において誠実であることは、あらゆる起業家にとって不可欠な2つの資産である信頼と信用を強めます。強固なネットワークを築くには、行動における誠実さが相手に伝わるかどうかが重要です。
5) ネットワーキングのプロセスにおいては、忍耐強く、一貫性を保つことが大切です。ネットワーキングの成果は一夜にして現れるものではないとカワリ氏は指摘します。定期的にイベントに参加し、ネットワーク内の人々との連絡を維持し、関係構築に時間を費やすには、忍耐と一貫性が必要です。
ソーシャルメディアの発展とハイブリッドイベントの普及により、ネットワーキングはさらに容易になりました。地理的な障壁が取り除かれたことで、世界の様々な地域の起業家が貴重な人脈を築き、グローバル規模でビジネスの成長を加速させることが可能になりました。
専門家にとって、起業家精神の未来は、戦略的な関係を構築し、それを通じて付加価値を生み出す能力にかかっています。そして、ネットワーキングを効果的に活用する方法を知っている人が、グローバル市場の無限の機会をより迅速に切り開き、成功へと導くでしょう。
