ドリバの新プラットフォームの提案は大胆です：データインテリジェンスと自動化を統合し、B2Bの見込み客獲得を変革します。 6月3日にリリースされるプラットフォームには、WhatsAppに統合されたAIコパイロットが搭載されており、CNPJまたはジオロケーションを通じて企業を特定し、完全な調査書を作成できるため、営業チームは数分でアプローチをカスタマイズすることができます。
さらに、新しいプラットフォームは、自律型のSDRエージェントを提供しており、最初のアプローチを行い、リードを評価し、自動的に会議をスケジュールし、スケールでのパーソナライズされたアプローチを可能にします。 これにより、営業チームは時間を節約し、運用タスクを削減し、より一貫性のあるプリセールスの効率を向上させます。
これは、パラナ州のスタートアップによって開発された新しいソリューションのコンセプトです。ドリバすでに15,000社以上の企業をポートフォリオに含めている。 Hub Drivaは、商業インテリジェンス、質の高い需要創出、自動化されたリードの活性化を行います。 既存の企業システムに統合でき、販売のルーチンを最適化し、結果の予測可能性を高めることができます。
リード獲得のボトルネック解消策
ドリバ自身の第2の診断によると、ブラジル企業は見込み客の獲得の失敗により、販売の生産性が最大30％低下しています。 新しいプラットフォームは、このボトルネックに対処するために作られ、市場のインテリジェンス、リードのマッピング、最初の接触からの自動化を統合しています」とCEOは述べています。パトリック・デ・セザール・フランシスコ.
多くの営業チームが古いリストやあまり質の良くない連絡先に時間を無駄にしていると彼は説明します。 「このズレを解消し、ルーチンを最適化し、事前販売の効率を向上させます」と指摘します。
プラットフォームは、ブラジルのすべての企業のデータをソーシャルネットワーク、ウェブサイト、その他の公共情報源と照合し、潜在市場の詳細な見識を提供します。 他のツールが基本的なデータ、例えば規模やセグメントのみを提供する中、私たちの差別化ポイントは、購買意向の高度なシグナルを生成し、各アプローチに適したトリガーを示すことにあります」と、役員は強調しています。
伝統的なセクターの成長
テクノロジーエコシステムで登場したにもかかわらず、Drivaは2024年以降、産業、流通、農業、サービスなどのより伝統的なセクターでの存在感を大幅に拡大しました。 「需要はこれらの市場で増加しており、複雑な販売プロセスを最適化し、商業運営の予測性を向上させるソリューションを求めている」と指摘している。
これらのセグメントで拡大している中、同社はSaaSスタートアップの典型的なプロフィールを超えた活動を確立しています。 「私たちのソリューションへの探求は、伝統的に商業ルーチンの自動化に困難を抱えるセクターでも、Hub Drivaのスケーラビリティと適応性を証明しています」とCEOは述べています。
ドライブは、需要創出と見込み客の自動化に焦点を当てた補完的なソリューションとして位置付けられています。 私たちの役割は、営業チームに高品質なリードを提供し、これらの連絡先とパーソナライズされた方法で規模に応じて関与できるようにし、常に顧客が既に使用しているシステムと連携させることです、と指摘しています。リビア・アルヴェスドリバの共同創業者兼最高収益責任者（CRO）。
2025年の展望
ドライブは顧客基盤の拡大と、販売向けの商業情報セクターにおける国内のリファレンスとしての地位確立に注力しています。 「私たちは、販売チームがより多くのデータ、より多くの自動化、そしてより少ない運用タスクで活動できる企業としてブランドを確立したいと考えています。これは単なる効率化だけでなく、直接的な収益への影響も生み出します」とCEOは述べています。
2025年内にさらに60以上の新しい求人を開設する予定で、特にデータエンジニアリング、販売、UXデザインの分野で、Drivaはビジネスインテリジェンスの国内基準としてのHub Drivaの確立に引き続き注力しています。 「目的は、営業チームの生産性を確保し、運用タスクを自動化し、顧客の収益予測を可能にすることです」と彼は締めくくります。
