週末にピザを注文して、ワクワクしながら待ち、箱を開けたら三分の一のスライスだけしか入っていなかったらどうしますか？ これは、クリエイターとのキャンペーンへの投資について話すときに広告市場が直面している状況のアナロジーです。BrandLoversによって実施された研究.
調査によると、プラットフォームのデータベースに基づいて、セクターが年間に動かす総額は21億8000万レアルであり（Kantar Ibope MediaとStatistaが公開したデータによる）、そのうち最大15億7000万レアルが無駄にされている可能性がある。 今日の現状では、インフルエンサーマーケティングがブラジルのデジタル広告の主要な戦略の一つとして確立されている中で、その喪失を認識することは、ブランドにとって警鐘となるべきだと、BrandLoversのCEO、ラファ・アヴェラーは強調している。
プラットフォームの広範な基盤をもとに、現在22万以上のクリエイターが参加し、平均して1分間に4回の支払いを行っていることから、調査はナノ、マイクロ、マクロのコンテンツ制作者によるキャンペーンのデータを分析し、診断を行った。 これにより、広告主やマーケティング専門家が失った金額を特定するだけでなく、問題の根本を特定することもできました。 データ、技術、規模に基づくアプローチが不足している。
アヴェラーは、多くのブランドが依然として主観的な印象やクリエイターの単なる人気に基づいて意思決定を行っており、影響やパフォーマンスの詳細な分析を欠いていることを指摘している。 彼は、データと技術に基づいたより構造化されたモデルの緊急の必要性を指摘している。 インフルエンスメディアは2025年の需要創出にとって非常に中心的なものであり、真のメディアとして扱う必要があります。それは推測ではなく正確な科学のゲームです。 この考え方の変化は、投資収益率を最大化できると強調しており、予算のかなりの部分がより戦略的かつ効率的に配分されることを保証しています。
浪費の3つの大きな原因
調査は予算の問題の特定を超え、その背後にある原因を理解しようとしました。 クリエイターとの仕事における非効率の主な要因は3つあり、それが無駄の状況に直接寄与しています。
- クリエイターのプロフィールの不適切な選択
ナノ、マイクロ、マクロクリエイターの選択は、プロフィールの規模（フォロワー数）に基づいており、リーチの可能性とコストパフォーマンスに直接的な影響を与えます。 調査によると、同じキャンペーンで予算が100万レアルの場合、マイクロクリエイターは平均視聴単価（CPView）0.11レアルを示し、平均で910万回の視聴を生み出しています。 マクロクリエイターはCPViewが0.31レアルで、約320万回の視聴数を達成しています。
マイクロクリエイターを活用したキャンペーンは、投資した1レアルあたりのリーチが65％効率的に向上し、予算を増やすことなくキャンペーンの効果を最大化します。
- 個別および多因子の価格設定の欠如
クリエイターの価格設定に多因子法を用いる方法がないことは、インフルエンサーマーケティングへの投資の非効率性の主な原因の一つです。 フォロワー数は重要な指標ですが、公正で効率的な価格設定を確保するためには、他の要素と併せて分析する必要があります。 現在、マーケットの大部分は依然としてこの単一の指標に基づいて価値を設定しており、インパクト、実効範囲、ターゲット層のセグメント化、視聴あたりのコスト最適化などの重要な指標を考慮していません。
この価格設定モデルは三つの大きな問題を引き起こします
- クリエイターごとの支払いであり、インパクトやリーチによるものではありません
多くのブランドは、クリエイターのフォロワー数や平均エンゲージメントに基づいて価格を設定しています。 しかしながら、この簡略化されたアプローチは、4万人のフォロワーを持つクリエイターが3万5千人のクリエイターと同じ価値を受け取ることになることが多いです。 同じことが6万人のフォロワーを持つクリエイターにも当てはまり、ある人は6％のエンゲージメントを持ち、もう一人はわずか4％でも、両者は同じ報酬を受け取っています。 この実践はメディアの最適化を破壊し、投資の効率を低下させます。 - ブランドとクリエイターの間の仲介者の過剰
代理店はブランドのコミュニケーションにおける戦略的パートナーですが、支払いの仕組みが不十分で、4つまたは5つの仲介者がいることもあり、コストを大幅に増加させる可能性があります。 いくつかの構造では、同じクリエイターのコストが税制の非効率性や不要な仲介者によるマージンの追加により、最大6倍になることがあります。 このコスト配分モデルは、本当に重要なことに割り当てられる予算を削減します：メディアの購入、インパクトの提供、そしてブランドについての本物の会話を生み出すこと。 - 選択肢がないために間違った金額を支払う
適切なクリエイターを見つけることはボトルネックになる可能性があり、迅速に決定しようとするプレッシャーの中で、多くのブランドは最適でないクリエイターを選んでしまうことがあります。 十分な質の高い選択肢にアクセスできない場合、キャンペーンは結果が少ないクリエイターに対しても同じ金額を支払うことになり、投資収益率が損なわれる可能性があります。
比較分析は、より効率的なアルゴリズムを用いた価格設定モデルへの移行の影響を示しました
- Antes: Uma campanha tradicional baseada apenas no número de seguidores resultou em um custo por visualização de R$ 0,16, gerando 3,1 milhões de visualizações.
- Depois: Aplicando um modelo de precificação inteligente, que considera múltiplos fatores (impacto real, segmentação e otimização de mídia), o custo por visualização caiu para R$ 0,064, permitindo alcançar 7,75 milhões de visualizações com o mesmo orçamento.
- Resultado: Um aumento de +150% no alcance da campanha, otimizando o investimento em mais de 60%.
データは、価格設定の誤りが不要なコストを増加させるだけでなく、認知度と検討の戦略的なチャネルとしてのメディアの潜在能力も制限していることを明らかにしています。 ブランドがこのメディアを購入する方法を調整することで、投資した各レアルが実際に最大化された影響を生むようにし、指数関数的な利益をもたらすことができます。
- 誤ったセグメンテーション
もう一つの重大な誤りは、活動の目的に合わない視聴者を持つクリエイターを選ぶことです。 調査によると、クリエイターとブランドの適合度が低いキャンペーンはCPViewが0.30レアルであるのに対し、適合度が高いものはわずか0.09レアルのCPViewを達成しています。 つまり、ターゲットが適切でないキャンペーンは3.33倍も効果が低い。
さらに、コストの増加は、クリエイターの視聴者層がキャンペーンのターゲットオーディエンスと一致していない場合、より一層深刻になる可能性があります。 この問題は、多くのブランドが依然としてイメージの連想を重視したクリエイターを選ぶ傾向にあり、戦略的なメディア計画のアプローチを取っていないために起こります。あなたのブランドの「顔」に見えるクリエイターは、実際には理想的な顧客層を反映していないオーディエンスを持っている可能性があり、キャンペーンの効果を大幅に低下させることがあります。
整列の欠如は、したがって、いくつかのキャンペーンの予算の最大72％の無駄を意味する可能性があります。これは、セグメンテーションが視聴者のプロフィール、実際のエンゲージメント、ブランドとの親和性に関する具体的なデータに基づいて行われない場合です。
予算の損失を防ぐにはどうすればよいですか？
「ブランドは、他のメディア分野で既に行っているように、インフルエンサーマーケティングにおいてもより分析的なマインドセットを採用する必要があります」とアヴェラーは述べています。 今日私たちが見るのは、多くの決定が主観的な要素に基づいて行われており、各クリエイターの影響力の潜在的な可能性をより深く評価していないということです。
単一の基準に基づく分析やその実践による損失を避けるために、研究はデータと明確に構築された基準に基づく計画の採用を示しています。 これには含まれます
- フォロワーやエンゲージメントを超えたデータ駆動型の意思決定 – 予測分析を用いて最も効果的なクリエイターを特定し、インパクト、リーチ、頻度などの重要なKPIを最適化するためのテクノロジーを活用する。
- メディアとして考える – クリエイターを選定する前にキャンペーンのターゲットを設定し、イメージの連想だけでなく結果の達成を優先する。
- 戦略的かつ効率的な価格設定 – 投資を過剰に増加させるコストの歪みを避け、リターンに比例しない投資を防ぎ、支払いを最適化してキャンペーンの規模と効果を最大化します。
「インフルエンサーマーケティングの未来の鍵は正確さにある」とアヴェラーは結論付けた。 テクノロジーとデータを戦略の中心に活用できるブランドは、無駄を避けることができます。さらに、それらはクリエイターとのアクティベーションの実際の効果を最大化することができるでしょう。結局のところ、インフルエンサーマーケティングの成功は、単により多くの資金を投資することだけに依存するのではなく、より賢く投資することにかかっています。
